在古代行商这些年_分节阅读_147
尹昇（sheng一声） 尹暔（nan二声） 就是这样啦，请大家多多包涵作者的小任性，谢谢支持，么么哒～ 第65章第六十五桶金 “……城北住的多是大户人家,他们的后厨每天都要做许多菜，肯定要用油。咱们家的豆油品质好,价钱还便宜,比那麻油好了不知道多少,但他们为什么不来买？” 夜里，豆油坊已经关了门,庞六郎把他新招的两个业务员叫到自己房里教导。 自从当了这豆油坊的销售总监，工钱拿得又多又稳不说,还得了自己独立的房间。房间虽然不大，但好歹是自己的一个人的，做些什么事情都方便。庞六郎跑了这么些年买卖，什么地方都住过,这还是头一回有自己的房间。得亏宋四郎离开相河村的时候自己下了狠心跟着,否则哪儿来这么好的活。 有了好待遇，庞六郎的冲劲更足，誓要将这豆油推向整个恒州城,包括城郊的那些村子，一个都不能少！ 可他只有一双腿，一张嘴，要跑这么多生意,自己一个肯定顾不过来。 谈了几间酒楼后，庞六郎便采用了宋菽的建议——招业务员。他这业务员是有要求的,踏实肯干是第一，另外最好还能认点字,有做买卖的经验最好。 最后他找来两个，一个曾在人家铺子里当过伙计，会一点算数，也认得几个字。另一个则是出生寒门的读书人，科举停开没了生计，便应了庞六郎的招工启示，打工糊口。 这两人的没多少买卖经验，但都是谦虚勤奋的，庞六郎为了让他们尽快上手，天天晚上给他们开小灶。 “是因为不知道？”以前当伙计的那人说。 “说得对，所以咱们要一家家去敲门，告诉他们咱们有这么好的豆油，最好是带着样品去，直观。”庞六郎说，又开始给他们介绍起他自己的方法。 那读书人拿着纸笔，边听边记笔记，认真得很。可他的实际业绩却远不如那个曾经当伙计的，庞六郎观察了几天，得出结论，读书人脸皮薄。 要做买卖，脸皮可不能薄，尤其是这种一家家上门推销的。 “……这里这些人家，你明天得一家家跑过，每一家都要跟他们介绍咱们的豆油。态度要随和，跟人拉几句家常人家会更信任你！”庞六郎在一张恒州城的地图上圈出一块，正是城里西南角贫户聚集的地方。 那书生还疑惑为何要去贫户聚集之地，又被庞六郎好一通教育：“你现在这水平去跑富户，还不把我的客人都跑光了？先去西南角练练手，嘴上说溜了再换地儿。” “那我呢师父？”那当过伙计的又问。 “你去城北，这几家，注意了别走正门，人不会理你的。”庞六郎又说道，开始传授起去富户推销的技巧。 庞六郎一边教着，嘴上虽有点不耐烦，心里却很得意。 他跑了多年买卖，从来都是单打独斗的，也不曾收过什么徒弟跟班。没想到那时在相河村上了几天学堂，便得了宋四郎的青眼，委托他卖纸不说，来到恒州后还让他主管了豆油的买卖。 这俩徒弟的食宿宋家的作坊会承担，但他们的工钱却是要从庞六郎的提成里出的。一开始庞六郎还觉得不划算，可这几日下来，却觉得划算得紧。他的两个徒弟不论谈成什么生意，都是直接算他业绩的，然后他才给他们发工钱。 他每谈成一笔，宋四郎这儿给他六厘提成，若是他自己谈的，便自己拿了。若是徒弟谈的，徒弟拿三他拿三，这不就意味着，他不仅能拿自己谈成的，也能拿徒弟的？ 虽说一开始教起来很是繁琐，但等他们出了师，他可就能拿好多钱了。 而且有了徒弟们一起干，他那拿下整个恒州城食用油市场的梦，也更近了一步！ 每每想到这里，庞六郎便浑身是劲，就算给徒弟们开小灶开到深夜，也一点不觉疲乏。 恒州城的两间作坊都继承了原本相河村里早拳的传统。领拳的还是阿南，另有一些从相河村跟来的，也会站在队伍中，带着新来的工人一起打。 现代许多商店开业前，都会让员工跳什么抓钱舞，其实主要就是为了激励员工，让他们能打起精神。宋菽总觉得抓钱舞像手抽筋一样，而那种让员工对着天空大喊目标的事情，他也做不来，宋阿南这拳法挺好，既能让员工们醒神，又能强身健体。 唯一不好的是，宋阿南又开始盯着他，日日打拳。 今天打到一半，作坊来了两个豆农，宋菽立刻溜过去接待。 这两个豆农都是远一些的村子来的，各带了一大车豆子。他们说自家亲戚住在城里，跟他们说这里开了间豆油作坊，他们便想碰碰运气，拿了自家豆子来卖。 这两人的豆子不错，所开价钱也公道，宋菽便让收了，又交代了管理豆油坊的石三郎处理。 豆子刚弄好，三娘带着卓远过来，告诉宋菽啤酒坊的第一批啤酒也好了。 啤酒不比豆油，还需发酵酿造，之前只是开了工，并未出过货。若不是谢婉那个赏花宴开得有点早，宋菽还真想把啤酒也放到宴会上。错过了这么好的宣传机会，真是可惜了。 “这批啤酒的口感很正，酒液清澈，酿得倒是不错。”三娘喝了一口，跟宋菽说。