第十章 广告词
接下来的几天，正如林子诚所说，恢复全价之后，虽然比码头上的工头们价格要少一些，但蔚盛号的日净收入的确没有超过十贯钱，加上付给工人们的工资，包管的饭前，还有需要付钱仓库租赁费，一个月下来的净收入，也没有那么喜人。 不过从另一个方面来说也有好的一面，那就是蔚盛号的工作和资金来源比较稳定，虽然树林没法跟金陵的大户人家相比，但维持住，还是有缓缓的上升空间。 李桥懂得些许现代的商业技巧，但是做生意，方法也就那么几个，恢复全价后的蔚盛号的竞争力，也不是很强大，一些散船船主更愿意与认识熟悉的工头们合作，而不愿意找这两天才窜出来的蔚盛号干活。 “子诚，你说怎么办啊？”杨富生一脸愁容地坐在椅子上，此刻的他已经没有最开始开店当老板时候的兴奋了，毕竟大半个月下来，蔚盛号的效益他也是知道的，等于就是跟一大帮散工抢饭吃，虽然收入比他平时多一些，但也多不了多少，而且还有不少麻烦事。 不过柜台前的林子诚并没有说话，而是拨弄着不懂的算盘，一旁的小笋头倒是不高兴了：“你不想干大可以走人嘛，林哥一文钱也不会少给你的，八贯两百三十五文是吧，我给你九贯钱好了！” “我，我不是这个意思。”杨富生黝黑的脸膛，涨得通红，他没读过书，性子有朴实，如何说得过阅读量连糟老头子都叹为观止的小笋头：“我只是担心商号不能赚钱啊！” “还不是胆小！”小笋头不高兴的嘟囔了一句：“你怕丢钱，就快点走好了！” 不过李桥接过话茬道：“不要吵，任何一家商号开门起步总是很艰难的，富生感到担忧也是正常，你不要想那么多，蔚盛号不会倒下的。” 听的林子诚这么一说，杨富生立刻站起来，泛红的黑脸膛还是没有褪下去，说道：“兄弟，既然咱们蔚盛号开张了，我杨富生也不是那种说退缩，就退缩的逃兵，就算蔚盛号开不下去，我也会撑下去。” 林子诚一愣，似乎没想到对方会忽然就这么立下军令状，杨富生这个人他很明白，为人性格很实诚，三年前两人就是好兄弟，自己去偷只鸡，这傻小子也会跟着去摸条狗，不管狗凶不凶恶也会硬着头皮上。 今个竟然直接立军令状，看得出来，杨富生是被逼急了，李桥瞪了小笋头一眼，这小家伙立刻低下头吐了吐舌头，林子诚道：“富生，这孩子还小，没别的什么意思。” “我也没什么意思，就是一句，蔚盛号在我就不会走。”杨富生涨红了脸，还是很倔强的说。 林子诚苦笑了一声，自己这兄弟还是太较真了啊！不过这样也好，只有大伙同心协力，生意才能做得起来。 “老板，你找我？”就在这时，一个擦着汗的年轻汉子，小跑两步赶了过来。 “对！口渴吧！”林子诚笑眯眯地打量着他，正是前两天吕老板口中的实诚小子：“笋头，给倒杯茶。” 那年轻汉子顿时一惊，望着眼前比自己大不了多少的男人，但人家好歹是掌柜，还是能干翻马五哥的狠人，一见面就那么气，不禁令他有些受宠若惊：“谢，谢谢掌柜的！” 接过一大碗凉茶，年轻汉子也不忸怩，拿起碗“咕咚咕咚”就一饮而尽，然后擦了擦汗，露出一口白牙，笑道：“痛快。” “痛快就好！”林子诚也是一笑，对面前这个丝毫没有做作的纯粹汉子，还有颇有好感的：“上回吕老板给你赏钱，你为什么不要？” “我……”年轻汉子愣了一下，似乎没想到掌柜竟然知道了这一茬，犹豫了一下还是道：“以往我还是散工的时候，收点赏钱没问题，但现在是蔚盛号的工人，既然拿了蔚盛号的工钱，还有饭吃，我这个就是再要钱，也不能吃着碗里的看着锅里的不是。” 林子诚没想到这年轻人还有这种想法，不由一笑，从柜台口拿出一颗明晃晃的物体，扔了过去，那年轻汉子慌忙一接，定睛一看，手里的竟然是一颗在阳光下熠熠生辉的银子，感觉着足有五钱。 年轻汉子呆呆地望着林子诚，不知道这是何意：“掌柜的，这是？” “这五钱银子是奖励你诚实的。”林子诚笑道：“以后既然有人愿意给赏钱，就说明你态度好，工作卖力，到时候就收着，告诉其他兄弟，这是你们应得的，对了，你叫什么名字。” “杨铁柱，跟富生哥一个姓。”年轻汉子捏着五钱银子，激动不已。 “铁柱，江海一柱擎天上，五岳抱住定天下，好名字啊！”林子诚笑道：“这就当是买你一句有活就找蔚盛号了。” 杨铁柱虽然听不太明白，但还是颇为激动，回去干活后更是卖力了几分，看得其他年轻汉子一愣一愣的，这小子今天打鸡血了。 “子诚，你这是？”杨富生愣愣地望着这一幕，杨铁柱是他本家的人，干活卖力性格实诚，他早就知道，但不知道林子诚说这些话是什么意思。 “广告词！”林子诚一笑。 不过杨富生根本不明白，倒是三年里经受糟老头子和他言语熏陶的，小笋头立刻回答道：“广而告之！” “对，广而告之，就是为了告诉广大的百姓，有活就找蔚盛号。”林子诚喃喃道：“所有人都知道了蔚盛号，那才是蔚盛号起来的机会。” “你说的广告词就是这个意思？”杨富生一听不由有些激动：“不过咱们该怎么办呢？” 该怎么办？的确是个难题，毕竟在古代根本没有网络，电视这种广告媒体，想要将知名度打出去很难，但这难不住林子诚，他决定将广告从这片码头开始。 当晚上，蔚盛号一帮累得疲惫不堪的工人们回到仓库的时候，等待着他们的不但是一整天的工资，还有丰盛的晚餐，当然也少不了林子诚准备的广告词。 就是在纸头上写下蔚盛号的业务，广告词，就跟现代的传单差不多，是小笋头一个下午，手差点断了的杰作，当然这些年轻汉子都不懂文字，林子诚也不需要他们懂，只需要将“有活就找蔚盛号”的广告词背熟就行。 然后等到第二天，这些工人去搬运货物的同时，将传单交给不管认识的，不认识的散船老板们，而那些老板们大多都懂一些字，一看之上工整的毛笔字，便觉得心旷神怡，同时不自觉地念起纸上的内容起来。 “老板财运昌隆。”杨铁柱擦擦汗，喜不自禁地念出那句自己下意识喊出的话：“以后有活还找蔚盛号。” “行！”那船老板看着气气的年轻小子，再看麻溜地排好的货物，不自觉的将蔚盛号三个字牢牢记住，同时也把宣传单放进了口袋里。 不得不说，林子诚打小广告这招数的确有些效果，以往蔚盛号工人干完活就是气气说完话就走，而那些散工工头们也有样学样，导致蔚盛号的竞争力也不过如此。 但此刻，十几条汉子，几百张宣传单的轰炸下，散船老板几乎是人手一份单子，而耳边都是小伙子们气气的一句“有活就找蔚盛号。” 在几千年前的宋朝，还没有这种无耻的广告方式，不得不说，这效果实在没话说，这帮人听没听进去，记没记住是一回事，但宣传与否又是另一回事，林子诚自信至少有一两成的人会记住蔚盛号的名字。 “笋头，明天这样，再来一份！”林子诚回头道。 “还来啊，我的手都快断了。”小笋头哭着小脸，想起林子诚三年里教的话语：“你这是虐童。” 林子诚一笑：“看来是该招几个账房了！” “子诚，这效果实在是太好了。”同时，一脸兴奋的杨富生赶了上来：“刚才就有几个船老板跟我签订契约。” “我的也一样！”陈青禾也跟了上来，这两人就是蔚盛号林子诚之下的最大主管了。 林子诚眉头一挑，这效果似乎好的出奇啊，毕竟在现代上当多了的市民们，早就学乖了，而在这个时代，大家都没见过，还挺新鲜的，如此肆无忌惮的广告轰炸，自然是吸引了不少人过来。 这么一来，蔚盛号的人手怕是不够了，果不其然，杨富生便提议道：“子诚，咱们明天再找一点新伙计吧，不然这是几个汉子吃不消啊！” 林子诚点点头，表示答应，蔚盛号招新人是势在必行的事情，毕竟十几号人，才跟一个散工差不多，工作量肯定有限，不过同样的想要快速发展的蔚盛号还是可能会面临巨大的危机。 林子诚不着痕迹的将目光从码头上正在窃窃私语的散工工头身上收回，所谓挡人财路如同杀人父母，而孱弱的蔚盛号想要发展，只能散船上抢生意，这一点是无法改变的，林子诚并不介意暴风雨来得猛烈一些。