第42节
秦宴不知在想什么，沉默许久。 临走时，廖海蓉和秦正涛恋恋不舍，说叫锦西有空带孩子们去京州玩，芝麻团子也哭丧着脸说很快就会想爷爷想奶奶，把二老给哄得差点追出来。 当晚，芝麻睡得迷迷糊糊时，从床上爬起来尿尿，锦西哄她睡觉时，她忽然嘟囔道： “mama，你和秦叔叔都要发财了哦。” 锦西一顿，笑说：“好，mama一定发大财！” 三月初，喜宴地产的御景花园竣工了，御景花园原本就建得差不多了，经过这段时间的赶工，才在三月初交房，小区的绿化也已经铺上，车库车位都弄得差不多，唯一要做的就是售卖。 事实上御景花园在没动工时就已经卖楼花，只是那时候销量不好，哪怕价格订的极低也没什么人买，这次再动工，在锦西的要求下，御景花园的房价直接提到四千，打出的口号也是高档住宅小区。 可房价提了，销售量却愁人，当初锦西和秦宴谈好合作，销售的事由她来。 锦西早就联系好朱卫星，把广告和销售一事包给他。 朱卫星求之不得，很感激锦西提携她，做的很卖力，先是在所有广告牌上打出广告，很快他弄到了一份资料。 锦西瞥了他一眼，道：“精准式营销？” “没错，我用资料筛选的方法，筛选出有意向买房的这群人，又逐一定位，最终把传单发到了每家每户，也就是说，凡是我们御景花园潜在的客户群，都会收到我们的传单。” 锦西笑了，她果然没看错朱卫星，别看精准营销放在后世简直不值一提，可在这个年代，精准营销还未有人实践，可以说后世主打的营销模式在此时还未成形，甚至连售楼部的概念都不太盛行，我们后世常见的营销模式是从台湾代理公司引入的推广概念，吸取了港台经验，加之市场的要求逼迫着开发商去想出各种方法，这才有了后世售楼部和各种广告轰炸，而在这时，售楼人员多是单枪匹马去卖房子。 锦西早已让喜宴地产装修了十分奢华的售楼部，售楼部一装修好，整个小区的档次立刻不一样了，与此同时，锦西放出御景花园二期在建的消息，并把地址定在化工厂的旧址上。 曾经的化工厂经过改造，煤灰已经被铲掉，地都被冲涮赶紧，该清理的都清理差不多，正处于打桩期，已经开始动工。 等化工厂这块地建成御景花园的二期，两块地相配合，再建好周边的菜场、公园、学校，让配套措施一应俱全，还怕大家不来买？ 好在这个年代许多规定还不成熟，否则锦西的这块地也不足以顺利划作御景花园的二期，现在两块地一起开发，相互拉高知名度，对销售有好处，锦西连二期的房型模型都放出来，用以开盘时给销售员销售，提前卖楼花。 锦西和朱卫星一起还策划了各种开业活动——砸金蛋、抽奖、表演、花车巡游等，能用的手段都用上了，眼下一切具备，只欠东风。 就在御景花园重新开盘的前一天，锦西和秦宴戴着安全帽去工地巡查。 二人在外人面前又恢复到不熟的状态，以至于路迟打量他们半天，还是没看懂这俩人到底在没在一起，不过有件事他倒是看懂了，这个方锦西就是个吸血鬼啊，否则她就那么张嘴一提，秦宴就把这么肥的rou拱手让了一半给她，说她是女妖精一点也没错。 二人走到化工厂的工地旁，工人们正在挖地打桩，御景二期有高层楼，对地基要求比较高，锦西刚走几步忽然脚下一滑，还好秦宴拉住她。 “小心。” “嗯。” 他很快松开手继续巡视，一旁的路迟差点自插双目，工作就工作呗！还腻腻歪歪的，他经常滑倒，秦宴每次都骂他，怎么到了锦西这，人就变得这么温柔呢？ 受不了！受不了！ 路迟哼哼，表示自己很嫉妒！ 就在当下，一个工人忽然惊呼一声：“秦总！您来看！我好像挖到什么东西了！” 锦西跟着秦宴过去，原以为是什么不吉利的东西，谁知凑近一看，却是一个箱子，箱子里竟然是满满的文物珠宝！ 有金银手镯、胸针头饰、戒指项链等数不清的文物，因长久封闭的关系，略显暗淡无关，正当锦西想着这些东西要不要上交时，又有人叫唤，说是挖到了另一箱子珠宝，那箱子打开，里面物品不多，只有一把青铜宝剑和一张字画，出于对文物的保护，锦西没打开字画，可这两箱子东西，饶是不懂行的人都看得出价值不菲。 锦西和秦宴对视一眼，二人都明白了对方的意思。 很快，没等警察来，他们已经把这消息散播给媒体，还叫来各大报纸的记者，说有小道消息给他们，就这样，各路媒体的人都到齐了，大家拿着相机，扛着摄像，所有人都对着那珠宝拍摄，准备得到一手资料。 路迟看得眼都直了，不是没看过好东西，以前大院子里的好东西多的是，据说革命刚过那几年，这些宝物都不值钱，几块钱都能买到一件，可现在年代不一样了，如今文物的价值不需多说，送去港城拍卖，有的甚至能卖几千万一件，这么多东西就这样交给国家了？ “咱能留点吗？” 锦西忍不住笑了：“可以。” 路迟一喜。 “你去牢里坐几年？” “…………”路迟忽然发现锦西比秦宴更坏！ 他叹了口气，不是他贪心，任谁和他一样看到这么多财宝都会动心的，再说了，明明就是自己挖到的，还得上交给国家，白高兴一场了？谁心里舒坦啊！ 锦西和秦宴却在彼此的注视中明白对方的意思，媒体采访时，秦宴让人把御景花园房产的售楼消息挂在场地上，这样媒体一拍就能拍到，他还特地在采访时说了这个消息，说御景花园明天就要开盘，今天是这边要盖的小高层挖地基，谁知竟挖出这两箱宝贝来。 这个年代的新闻不像后世每天都有新鲜的，也不像后世一只狗走丢都能上新闻，这年头一件新闻会被各大媒体反复播报，而后被每家每户收看到，电视、报纸…… 这覆盖率可不是一般的广，路迟只看得到这宝物的价值，却看不到这宝物带来的新闻价值。 秦宴接受采访时特地把事情描述的很玄乎，什么天降霞光啊，什么最近御景花园每天都有乌龟路过，是吉庆的预兆啊，反正锦西听完就一直在想，秦宴真是个大忽悠！ 他到底是怎么能一本正经，那么严肃地忽悠下去的？ 总之，很快上面来人清点了文物，共有一百多件，价值难以估量，只那把青铜宝剑就价值不菲，据说港城拍卖过类似的，至少两千万，而字画每一次打开都会损伤到画本身，专家要把字画拿回去慢慢研究。 媒体更是给力，当晚直接打出标题，说御景花园施工时挖到价值上亿的文物！ 这年头一万一百万都是大数目，这些媒体倒是厉害，直接上亿了！ 据说是根据港城类似物品拍卖价格得出的结论，不论如何，这些媒体真的吸引到了观众的眼球，当天每家每户都在收看这消息，并在秦宴的影响下，传得神乎其神，到最后锦西在街上听到的版本是，有个乌龟背了两箱子珠宝，把珠宝放在地下后它变成一条龙消失在天边了。 “…………”锦西的心情可想而知。 但不论如何，恰巧在开盘前一天挖到了珠宝，又恰巧上了新闻引发轰动，锦西只能说闺女这条锦鲤是名副其实的。 第41章 御景花园挖出宝箱的事造成近乎屠版的效果, 各大电视台还进行跟踪报道, 后续采访了研究所的人员，询问这批财宝的真正价值，不过，这都是后话。 眼下，很多人对于御景花园的态度多是同情的，挖出一个亿，哪怕对于商人而言也是极大的数目，可御景花园却不得不把东西上交国家, 据说国家将会给喜宴地产的老总秦宴一定的赔偿, 赔偿金额大概在两千元左右。 交上去一个亿, 赔偿两千元，民众们及感慨又同情，都说秦宴运气差，要是晚上挖到多好啊, 偷偷给卖掉, 这转手就是上亿元啊！民众的同情让御景花园的名气不停上涨, 免费的新闻等于为他们做了电视广告, 加之朱卫星那边铺天盖地地发传单, 将御景花园广告做得全城都是，以至于锦西走到哪，都能看到御景的广告语。 “别让今天的全款变成明天的首付。” 这样的话实在具有蛊惑力。 锦西别的不知道, 只知道在开盘当天, 御景花园沿街商铺和商品房同时售卖, 上铺瞬间被抢购一空，更有浙省商人一买数十套，说是投资房地产，锦西知道这就是最初的炒房团，她并不想国内的房产被弄得乌烟瘴气，可如今的申城并不限购，外地人也能来买房，她没有任何理由来阻止别人，再说房屋作为商品就有自己的价值，买了一样商品，日后看着商品增值或者贬值，购买者需要承担一定的风险，锦西不能站在后世的角度有自己的偏见，在这个房价没有猛增的阶段，如今的炒房团人员或许还没有炒房的概念，他们只想做一定安稳的投资。 御景花园的户型以重大户型为主，毕竟御景做的就是高端楼盘，没道理要做经济适用的小户型，大户型的面积都在一百以上，甚至有一百五十平，一百七十平的，算起来价格也得几十万，最便宜的房子都得四十万左右，购买者都不知道，后世这些房子至少能翻二三十倍，到那时，他们会无比庆幸，在95年初买下这套房子，如果他们在中途没卖的话。 售楼部的活动搞得有声有色，他们在外面搭建的露天表演台上，一直有活动在进行，从早进行到晚，民众也越聚越多，再加上各种抽奖活动在顶着，这一天，销售情况愈发火爆，甚至有民众抢不到房的，再加上锦西要求地产销售人员采取饥饿营销，把热门楼层都拿掉，就说被人卖掉，如此民众便会有恐慌感，感觉自己再不买就再也抢不到了。 再来，售楼部这次开盘直接是满10万减1万，优惠力度特别大，这就使得开业当天，排队买房的人挤满了售楼部，售楼部一直传来消息，皆是捷报，锦北也被叫来售楼部帮着卖房，只他一人当天就卖了十套。 御景花园的势头很猛，天时地利人和集合到一起，注定了御景花园是要创造奇迹的，就在下午，御景花园那边传来消息，说是御景花园的一期卖出上百套房，二期预售卖楼花卖出二十多套，总金额八千多万。 这个消息让所有人心头一震，哪怕秦宴也没想到事情会发展得这么顺利。 要知道在去年年底，国家已经开始调控房产市场，今年各大城市的房产都稍显低迷，不如前两年火爆，股市和房产一样，情形走低，否则当初喜宴地产也绝不会盖到最后停工了，说到底还不是因为卖不出去？可如今，被锦西这么一cao纵，竟然开盘就卖了八千多万，若是加上御景花园二楼的费用，完全可以打出招牌说是销量过亿了。 秦宴当即吩咐下去，把这条消息传出去。 御景花园开售前一天挖出上亿珠宝，次日销售额又直接过亿，这样的消息实在是火爆，以至于民众都想象不出来，在平均工资三四百的九五年，过亿到底意味着什么。 疯狂的房价，疯狂的市场，很多人都在议论，照这样下去，一个大学生不吃不喝几十年都买不起房，报纸也在第一时间抨击御景花园的高房价，抨击房产乱象，可他们的抨击不仅没有打压到御景的销售，反而无形中为御景花园带来名气，毕竟中国人都喜欢跟风，一听说别人都买在这里投资，他们生怕自己投资晚了赚钱少了，再说哪怕此时大部分国人都穷，但哪个年代都不缺有钱人，不少手头有钱又没有投资眼光的，便蜂拥而来，把钱投入房产中。 在这样的情况下，御景花园的销售量一直走高，照这样下去，不出两个月，御景花园一期和二期的房子会全部卖完。 这意味着什么？ 也就是说，喜宴地产甚至不需要拿出钱来，下面的承建商拿出部分材料款项，一个月后喜宴打部分钱给承建商，而喜宴地产已经售卖了几个亿，这就意味着喜宴早已进入获利阶段。 不得不说，御景的火爆给房地产注入了一针强心剂，很多地产商人给秦宴打电话表示祝贺，而御景也遵照约定，建好配套设施，虽然一二期面积很大，化工厂这边的面积直接是一起的两倍，可只要房子回款了就一切好说，如今秦宴完全可以把心放回肚子里去。 路迟看到这销售量，也直说奇了，怎么他们卖的时候，御景就那么难卖，甚至一度到了停工的地步，可锦西一出手运气就这么好，这就跟撞大运一样，好像她只要做一件事，全世界都会来帮她。 “老大，你说锦西该不会是有什么特异功能吧？不然这也太邪乎了！一个亿！我都不敢想！” 不是没见过钱，而是喜宴再火爆的项目也没有创造出这种神话，一天卖出一百多套房子，门面房好的地段全部抢光，二期也卖了几十套，这已经算很好的业绩了，两个月之内把房子卖完，喜宴地产就可以坐着分红，到时候御景的钱便可以挪到其他项目上，撑着喜宴度过房地产寒冬这个难关。 秦宴沉默片刻，忽的唇角微勾，路迟给他递了根烟，他瞄了眼，道：“戒了。” 路迟噎了一下，差点以为自己听错了。“戒了？戒了？老大你别开玩笑。” 抽这么多年的烟，岂是说戒就能戒的？ 岂是像他们这种人抽烟也是应该的，经常面对几千万的资金变动，拍快地几千万不在话下，一点搞不好就有可能全盘皆输，压力大时是要点根烟的。 “戒个烟有什么难的。” “不是难不难的问题，而是你哪根筋搭错要去戒烟？”路迟说话，似是想到什么，不敢相信道：“该不会是锦西不让抽吧？” 秦宴没做声，在办公桌前坐下，没回答。 他不答，路迟的想象力却是丰富的，他开始为秦宴难过，你看找对象果然不好吧！这才刚勾搭了几天啊，就不让这个不让那个的，你看他一个人多好啊，从来没有人管他，哪像秦宴抽根烟都要看人脸色。 “变了！变了！”路迟哼哼唧唧：“秦宴我真没想到你竟然会怕老婆！” 秦宴瞥他，慢悠悠道：“没老婆的人懂什么！” 话里话外都是嫌弃。 路迟受到万点伤害，哭唧唧回家数钱去了。 御景花园为1995年的申城房产市场开了一个好头，也为锦西的观澜公司收购旧工厂的项目开了一个好头，这就意味着她改造旧工厂的路线是可行的，也意味着观澜地产进入房地产项目的第一步是成功的。 下面的时间，朱卫星那边一直在卖房子，锦西很少去御景查看情况，她手头还有十几个旧工厂，皆分布在三大城市，就连京州也有，她要忙的事情很多，不值得在御景花园上浪费太多时间，再来如今御景花园的销售已经进入末期，没太多需要她烦心的事。 如今五色鹿也已经进入正轨，这个冬天，五色鹿交上了一份满意的答卷，先是在五色鹿新年促销的刺激下，销量直接比上个季度翻了一番，再来五色鹿各大新品和品牌店推出毫无波折，民众接受度良好，且高价的品牌服装卖的不错，这也间接告诉锦西一件事——中国人不是买不起高价产品，而是中国品牌在高价品牌的营销上做得不到位。 很多奢侈品的做工极差，用户甚至戏言，如果买到质量好的，那证明是假货，因为某些品牌的质量确实不好，包用了几次就开缝、五金磨损严重，鞋子磨脚之类的，但只要你敢卖高价，且卖得好不心虚，就有人为品牌买单。 营造品牌形象，塑造品牌文化不是短时间能完成的事，需要时间的打磨，锦西打算将毛线店面和品牌店面分开销售，将五色鹿成衣品牌做成中高档产品。 而她的娱乐公司也已经成立了，锦西一直在找项目，却没有找到太好的。 不过公司人员已经到位，她正在托人联系著名导演，想投资他们的新片。 这几年都是几大初代导演的鼎盛时期，动辄有好片横扫国际各大奖项，反而是后世，好片愈发少了，能得奖的片子也不多，在资本还没有进入市场并cao纵市场的年代，导演们按照自己的想法来创造，创造的多是精品，锦西觉得这个年代的导演们也很有意思，她打算拿出一笔钱投资电影和电视剧，再挖掘一些知名演员，剩下的就交给时间了。 一早，林巧珍做好早饭，锦西简单熟悉一下去阳台上站了站，她这幢楼是附近最高的一幢，向远处看去，视线毫无遮挡，整个城市就像是后世的一座普通小县城，繁华尚未有踪影。 阳光正好，孩子的嬉闹声传来，锦西闻着香味进屋，吃饭时她笑问：