第105节
是，亦或不是。 陈希梦只知道，她想做自己的东西，将来让人们认可她的“无标优品”，简称“bu”。 而这个信息传达相对较慢的年代，这个概念也足够陈希梦打开一个梦想的口子，她不是真的不要品牌，她只是在养一个品牌。 关于袜子，陈希梦的目的很单纯，就是想要赚钱，所以她走“制造业”这条线。 陈希梦现在只能收集，以质量把控，由她代理，反正那些家庭作坊也不在乎品牌，它们没有这种概念，一直跟着钱在走，各种仿制，运气好的，赚了，运气不好的，亏了。 等将来有钱了，就重新开袜厂，自己做，以产量赚钱，所以爷爷陈国安一直都是对的，陈家不坚持袜子生意，本就是一个错误。 关于服装，才是陈希梦真正想要成就“无标优品”的梦想，设计可以千变万化，但是品牌只能有一个，贸然推出，总是唐突，不如让“质量”先冲锋陷阵，啃下一块国际rou，再小也比封闭的国内市场强。 寸头男不解道，“中间只有你跟我，这利润自然不少，可是你要赚钱，为什么不直接做高仿a货？这个更好赚，销量大。” 陈希梦笑着说道，“因为我喜欢这个logo。” “……”寸头男不知道眼前的女孩到底要干什么，但是她很坚定。 陈希梦知道高仿a货肯定会赚钱，大部分工厂都在做，但是高质量的低价袜子也绝对会有人买，只是相对少赚一些罢了。 寸头男斟酌之后，开口道，“反正也不影响我的那一笔，你要是坚持的话，也成，单子的事包在我身上，我会去跟老外沟通，一有消息就通知你。” 中间去除这么多环节，寸头男自然能多赚不少，和高仿a货一比，对他而言，似乎也没有差多少。 其实，陈希梦更想直接跟做外贸的老外沟通，但是寸头男显然不会回答，否则就是在砸自己的饭碗，陈希梦直接上阵，还要他这个销售经理做什么。 也罢，心急吃不了热豆腐，一步步来，心急不得，陈希梦应道，“好。” 寸头男起身道，“那我先去忙了，电话联系。” 第209章接下订单 离开宁波，陈希梦也回了学校。 几天后，销售经理给陈希梦打了电话，说是接下了几张单子，老外的目的也很简单就是要赚钱，他同意用“无标优品”这个没有牌子的牌子，但有条件。 陈希梦便跑了一趟宁波，只可惜没能见到外贸商人，全有销售经理代理。 原来，这个外贸商人是个爱沙尼亚人，是个东欧小国家，物资匮乏，人口数量小，劳动力有限，关于制造业远不及人口数量庞大的国家，所以在国际外贸界算是活跃的一个国家。 爱沙尼亚由于地理和气候的原因，降雨十分频繁，冬季寒冷，所以他需要的袜子可以不要大牌子，但必须保暖，必须质量好。 当然除了质量，吸引这个老外的还有一个原因，那就是价格。 其实首当其冲还是高仿a货，那是抢手货，一来牌子响亮，二来质量也不错，但是高仿a货也不是省油的灯，价格自然也不会很低，而陈希梦的单子恰好满足了对方。 考虑到国家文化和地区特性的差异，老外认可质量的同时，希望厂家以他的样品做，陈希梦看了看样品，觉得这倒也没有太大的问题。 最后，双方达成了协议，由销售经理代理外贸商人，和陈希梦签订了合同。 离开的时候，陈希梦试探性地问了问，可是寸头男的嘴巴，就跟拉了铁链一般，关于如何联系外贸商人的信息，丁点不肯透露。 陈希梦回了一趟季潭村，把事情的原委都跟父亲陈志培说了，陈志培看到样品和单子，吃惊得说不出话来。 陈希梦说道，“爹，以前你做袜子，肯定熟悉，想必还在做的人也有不少，你去问问，看他们愿不愿意做。” 单子有好几张，因为样品有不同的款式，而协议也分为几类，有陈希梦跟外贸商人的，也有跟销售经理的，还有空着要填的就是跟厂家的。 陈志培听了陈希梦的解释，依然有很多地方不了解，可是看着协议上的价格差异就知道，这中间商也赚了不少！ 陈志培看着和外贸商人的那份协议上，指着价格，吃惊道，“一双袜子可以卖十五块钱？我没有看错吧？” “这个价格算是中等，爹以前都不知道吧？”陈希梦问道。 该死的中间人，还远远不止一个，一环扣一环，利润就像剥笋一样，一层接着一层，最后到了做袜子的人这，价格就被压得很低，惨不忍睹，所以才偷工减料，恶性循环。 “你不需要跟他们说国外卖多少，这份协议是自己的，不必公开，就为了防止对方违约，所以得留着。” 陈希梦将老外的协议收起，然后把空白的协议移到陈志培的跟前，继续说道，“爹，关于成本，我并不清楚，但是我相信，你给做袜子的人以你当年三倍的价格给，他们肯定愿意做，也绝对有的赚，而你，也有的赚。” “我做袜子这么多年，竟然不知道这些事……”陈志培感慨连连。 “爹要记住两点，第一，这单子是外国人要的，做得好就有的赚，还能继续做，做不好赔起来也很吓人，违约金白纸黑字写着的，所以按照这样品做，一定质量要好，绝对不可以偷工减料；” “第二，注意时间期限，他们时间概念很强，如果他们冬季都过了，才做完，那这笔货就要积压了，一旦积压，就会廉价，全是钱，所以爹不能含糊，要认真做。” 陈希梦回家之前也去了一趟市场，大致了解了一下成本，陈希梦在草稿纸上算了一笔，大概可以给做袜子的人多少价格，让父亲做个参考。 坐在一旁的王素娥本以为女儿又在说胡话，但是看到白纸黑字这么多协议和合同，明白女儿不是在开玩笑。 “还有这个，”陈希梦又从书包里掏出一本存折，递给了陈志培，说道，“这是外贸商人给的一笔定金，如果违约了，不做了，提供不了货，那咱们要付双倍。” 陈志培低头看了一眼存折上的数字，吃惊的说不出话，王素娥也捂住了嘴巴，这么多钱，怕是要翻十年袜子！ 陈希梦是在提醒父亲，当他跟做袜子的人谈的时候，也得注意这一点，把风险平坦，如果做袜子的人临时改变主意，那做袜子的人不管是亲戚还是朋友，也一样要承诺并赔偿违约带来的损失。 “二姐喜欢念书，虽然成绩一般般，大家都说她是香烟屁股马马虎虎，那天爹说要休学一年，二姐偷偷在被窝里哭了一宿……” 陈希梦清楚的记得陈柳梦被吓哭的样子，不管是大学还是初中的时候。 陈志培听到这里，心里一阵难受，老二一样是自己的亲身骨rou，陈志培要不是没办法，也不会起那样的念头，那个父亲想委屈了闺女。 陈希梦继续说道，“爹，周家那个阿姨，我不了解情况，但说真的，我不喜欢她，不喜欢爹跟她有关系。” 陈志培愣了愣，抬眼看向陈希梦，这闺女真是是他自己生的吗？ “以后咱家有钱了，就办袜厂吧，我觉得爷爷说的蛮对的，这袜子行业还能继续做很久，能喂饱很多人，说不准还能喂饱几代人呢！”陈希梦说着便露出了笑容。 陈志培的心里，五味成杂，车间里的手套机，只是一场过眼云烟，本以为会赚钱，改善家里的经济条件，没想到是别人吹得天花乱坠，到头来还得陈志培欠了不少钱。 “是啊，还是做袜子好，做袜子……”陈志培喃喃道。 陈希梦收拾好了书包，站起了身，笑着说道，“我不坑爹，爹也千万别坑女儿哦，这协议跟合同，签的可都是您闺女我的名字，到时候出了事，您闺女可要被卖了！” “呵呵”陈志培和王素娥这才笑出了声，原本压抑的屋子，终于有了家人的笑声。 陈希梦背上了书包，说道，“爹，娘，我得回去了，明早还有课。” 王素娥连忙往厨房跑去，说道，“小希，等一下，娘做了馒头，你带一些在路上吃。” “好啊” 第210章奖学金公布 帝岚大学的公布栏上，张贴了奖学金名单，围观的人数不胜数。 “高治君，你厉害了，你得了院一等奖学金哎！”一个同学撞了撞身侧的高治君，笑着说道，“一千块钱呢！” 高治君看着榜单，笑不露齿，因为院一等奖学金就一个名额，全班也就高治君一人，而高治君的对手陈希梦却排到了第二名，只拿了六百块钱的二等奖学金。 “等一下！等一下……”同学瞥见了什么了不得的内容，连忙拉着高治君往前走，指着榜单，说道，“高治君，你快看，这是什么？为什么这里还有陈希梦的名字？！” 高治君定睛一看，竟然是国家奖学金！ 同学见高治君忽然拨开人群，往不知名的方向跑去，同学喊道，“喂，高治君，你去哪里？高治君……” “咚咚！”高治君敲了敲班主任的办公室门。 班主任转头看了看，说道，“高治君，你来了，正好，你喊几个同学，去图书馆的门口搬新书。” 高治君握紧双拳，情绪激动，却不好表现，强忍着情绪，开口问道，“周老师，关于奖学金我有一些异议，为什么我明明排在陈希梦的前面，拿了一等奖学金，她只拿了二等奖学金，为什么国家奖学金还是她的？” 班主任放下笔，转过身，看向高治君，知道高治君这个人争强好胜，并且注重名利。 学生有疑问，做老师的当然也有义务解答。 班主任说道，“陈希梦的成绩排在你前面，总分比你高三十九分，你拿一等，她拿二等，是因为考虑到你是班长，成绩本就优异，而且一直为班级付出这么多。” 高治君的指甲狠狠地嵌入手心的皮rou，很不服气，问道，“评国家奖学金的标准是什么？” “成绩，因为陈希梦是整个专业的第一名。”班主任干脆利落地回道。 当班主任这么多年，类似的事也遇到不少，关乎到利益，总会产生矛盾，而一不小心就会成为恶人，所以班主任索性用“成绩”说话，这也要是学校老师们普遍的做法。 一说到成绩，高治君心里不平衡，却也无话可说。 班主任重新转过身，从办公桌上翻出一份名单，说道，“这是我不久前拿到的，你自己看吧。” 高治君定睛一看，是帝岚大学参加秉术博会的名单，高治君找对应的专业和名字，紧张地屏住了呼吸，然而令人失望的是，设计专业的参加人还是陈希梦。 “这事最终由学校决定，我也只是通知，当时我也这么跟你们俩说的，候选名单是经过我的手，但是最后确定谁去，是由学校专设的领导小组决定的。”聪明的班主任顺利地将责任推给了学校。 高治君得到这个消息以后，脸色更加难看，但是班主任言尽于此，高治君也做不了任何事，高治君放下秉术博会的名单，说道，“周老师，我先去搬新书了。” 校园里，陈希梦刚从食堂里出来，被忽然跳出来的乔景吓了一大跳，乔景揽着陈希梦的脖子，笑道，“小妮子，你蛮厉害的嘛，竟然跟姐平起平坐啦！” “什么？”陈希梦被乔景这么用力地一拍，差点喷出了刚吃下的饭。 乔景说道，“秉术博会啊，我代表我们法律专业参加，我从名单上看到设计专业是你哎！” “我吗？”陈希梦还没有接到通知。 “昂，没错，就是你！”乔景挠了挠陈希梦的咯吱窝，笑着又道，“还有啊，你得请客，请我吃大餐，你这个不要脸的考霸，你竟然不声不响地得了你们年级的国家奖学金。” “哦，这事啊，我早知道了，我也看了榜单，这奖学金我可不打马虎，能赚的，我一定不让给别人，不过，咳咳，”陈希梦放下乔景戏闹的手，继续说道，“只能请你吃食堂饭，因为这钱我要寄回家。” “噗！不是吧？”乔景像是听了一个不可思议的大新闻。 陈希梦一边走下食堂的台阶，一边回道，“再过几个月，我弟弟就要出世了，家里到处需要钱，而且我娘年纪也不少，高龄产妇，得多吃些补品，我怕她身子吃不消。” “哇！小妮子，你要不要这么乖啊？！” “我要这钱也没多大用处，还不如寄回家，哦对了，学姐，你帮我看看，我花了一整个寒假做的设计，改了有三四十遍了。”陈希梦说着便从书包里掏出一本画册，翻开给乔景看。 乔景说道，“我一个学法律的，只会条条框框的东西，哪里看得懂这些，我压根就没有几颗艺术细胞，你还刁难它们，你想逼死它们吗？” “甭扯虚的，赶紧帮我看看，”陈希梦指着画册，继续问道，“学姐，你看这个领口，会不会有点儿奇怪？” 乔景不是没有艺术细胞，只是不太看得懂平面的设计图，乔景问道，“领子不是圆的就是‘v’形的，你干嘛弄成这样？” 陈希梦不怀好意地扯了扯乔景的领子，坏笑道，“因为我想把你性感的锁骨，这样若隐若现地表达出来！” 乔景问道，“小妮子，过了一年，你好像变得有点污，你老实交代，你是不是谈恋爱了？”