第69节
有些好说话的客户，就推荐去看一下外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客户收到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！ 和朱卫红约好，在店里写好：店家进货中，回复不及时，有图就有货，请直接下单。 郑融心细，将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索性在卖家这边看好，将有问题的剔除。 书勤在和朱卫红谈价格。 三件基本款打的样也出来了，和外贸原单一起谈价格。 朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各下一千件，按65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。” 再老实的人，做了几十年的生意也不老实了。 本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给她都心疼的样子。 书勤说：“两万件，我的车可拉不走。” 朱卫红大手又一挥，这是他的习惯性动作，就像人的口头语一样难改，估计之前总是在人们群众前发表演讲吧，他说：“我送货到家啊！” 书勤说：“说实话，我是怕自己消化不良这么大的量，我还是一千件一千件的拿吧。” “那还得跑20趟！” 书勤不急：“跑呗，又不远，就一个多小时的车程。” “你多拿点，我给你便宜个几毛！”朱卫红心里合计了合计，咬咬牙：“一次拿五千件，我给你便宜五毛，一次拿一万件，我给你便宜一块！” 一直在装不急，就是在等他这句话，终于等出来了。书勤随便的说：“便宜两块呗～” “两块！两万就是四万！！！四万都够我工人们一个月的工资了！” “那算了，我还是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手里呀。” “哎呀呀～哎呀呀～”朱卫红好像最近还真缺钱，皱着眉头想了好一会儿，说：“便宜两块就两块！但是你得给我全款啊！一手交钱，一手交货，钱打过来，货拉走。” 不就28万嘛～书勤说：“没有问题啊～” 一万件外贸原单的羊毛衫，将那个50多平的小屋堆满了，连郑融卧室的地上都是。 将原先的外贸尾单改为外贸原单，上面写：物美价廉，预购从速，买家太多，无法回复，有图有货，直接下单。 人啊，有时候还挺贱的！ 越是不理，越是下单的呼啦啦呼啦啦的！ 郑融和书勤填快递单子填的手抽筋，杨帆下了班书恩下了学，就把那两个人拉过来填单子。 三个人头也不太的填单子，书勤在煮水饺，速冻水饺，实在是没有时间做饭了。 有人来敲门，是揽快递的李光，最近常接触，熟了，书勤说：“进来吧，你还没有吃饭吧，先吃点水饺吧，他们三个估计还得填一回儿。” 还真饿了，李光也不客气的坐了下来。 书勤还给准备了酱油醋香油的碟子，还将一头蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我们不嫌有味儿。” 李光诧异：“你怎么知道我吃饺子得就蒜啊？” 这么好推理的事！书勤说：“我不是有你身份证复印件么！你不是山东人么!山东人不爱吃大葱大蒜么？” 李光笑笑：“是是是！”又说：“我做快递两年了，你还是第一个让我在你家吃饭的，也是第一个给我递蒜的，感动的我的眼泪哗哗哗的。” 书勤看他，哪里有眼泪！ 李光事情做的认真，麻利，就是嘴也挺贫的，但是这个社会，这种人挺吃香，那种老实木讷的一辈子也就是个做苦力的。 书勤说：“你要是感动啊，就别流泪，给我去申请申请快递费再便宜点！” 李光叫了起来：“姐，姐，你是我亲姐，你家快递费已经最便宜了，比别人家便宜一块钱！！！” 量刚上来的时候，书勤已经将快递费谈下来一块钱了。“我量大啊！李光，你自己说说，你的工资是不是一半都是从我这里挣的！” 李光瞅瞅地上一个一个的包裹，揽的包裹越多，他的提成越多。从一家就揽这么多的包裹，他都不用到处跑业绩就比别人多。 书勤看他的眼神，就知道，还有往下谈的可能！！！ 书勤说：“这样，你跟老板再申请一下，给我再便宜一块钱，我管你的晚饭。你每天来我这里吃晚饭，顺便揽件，是不是一举两得！” 是一举两得，李光省的晚饭钱，书勤省了快递费。一件少一块钱，两万件就是省两万啊！ 李光放下筷子：“我申请试试。” 第67章 李光还真谈下来。 还以为想便宜个一块钱, 那边总会给打个折扣，说只能便宜个五毛或八毛的呢，没有想到, 真能谈下来一块钱。书勤说：“李光，屋里的衣服，你随便挑, 你穿的, 你女朋友穿的，你老板穿的，随便拿。” 叫他随便拿, 他也只拿了三件, 是个心里有点数的人。拿完还说：“谢谢啊, 姐。”又说：“姐，你给我一只笔，我也帮你填单子呗, 要是不放心，我填完，你再检查一遍。” 莫欺少年穷，这个小伙子前途无量！ 五个人一起填单子，终于将今天的货让李光拿走。 忙完，洗手，一起吃速冻水饺。 书恩边吃边说：“嗯嗯嗯，姐，还是做淘宝好, 比我和杨帆哥在夜市卖唱挣得多，还风吹不着雨淋不着的。” 人哪，心呐，就是永不满足啊!想当初姐弟两个想去夜市卖饰品和草帽，还被强哥赶出来；后来靠书恩卖唱进了夜市，一晚上挣个几百块钱，两个人高兴的夜里都睡不着。才半年，就瞧不上夜市挣的那点钱啦！ 书勤给他们盛汤，原汤化原食，吃饺子就得喝饺子汤，她说：“我们就是占了个先机，现在做淘宝店的人少，大家都来我们店买衣服，也就一两年吧，等大家发现淘宝挣钱了，都来开淘宝店了，我们挣钱就没有这么容易了。” “有句话叫趁它病要它命，差不多的道理吧，我们也趁现在有先机，多忙活点，先把钱挣了。” “羊毛衫原单卖完，天气就热了，销量得下来，我再去看看衬衣有没有外贸原单之类的。” 三个男人都“嗯嗯嗯”。 麻溜儿的吃完饭，书恩洗碗，杨帆填快递单，郑融和书勤接单。晚上的客流量是白天的四倍，正好杨帆和书恩晚上可以过来帮忙！书勤直觉的钱哗哗的往口袋里进！ 屋里飘着音乐。 书恩和杨帆时不时跟着哼唱几声。 伴着郑融一会儿一声：“又一单！又一单！又一单！” 一屋子欢声笑语，就这么着把钱挣了。 人气这么足，财怎能不来呢？ 人气即财气。 一个月，两万件只剩下十几件。 算算钱，银行里有五百多万，华旦的五年租金150万，杨帆100万，书恩50万 30万=80万，童装、女装、羊毛衫、衬衣四个淘宝店挣个200万左右。 五百万不少，但，炒房远远不够！ 毕竟挣了这么多钱，书勤结账结的爽快，没有留什么10%的尾款以防万一。 朱卫红一下子入账56万，解了燃眉之急，就将书勤当作忘年交似的朋友。书勤再来下单的时候，他在门口迎接，走到奔驰前，亲自给开门。 他脸笑的似花开：“上官啊！我又给你找到一些外贸原单，你接不接？” 书勤摇头。 朱卫红惊讶：“很便宜的呀！你不是说外贸原单你赚的更多？” 书勤说：“天渐渐热起来了，羊毛衫卖不动了，我重心要转到衬衫上去了。” 朱卫红：“不是秋冬春的羊毛衫呀，是夏季针织衫呀！掺桑蚕丝、掺化纤的细支纱呀！” 夏季针织衫？要不趁着“羊毛衫专卖店”现在客流量大，再做一波？书勤心动了，说：“先让我看看货吧。” 这次外贸原单是朱卫红老朋友的，一样的倒霉，都是买家给了20%的定金，就傻呵呵的给人家生产出来了，然后，经济危机，外商说货不要了，定金也不要了。 经济危机，多数人垮台；少数人发危机的财。 看你怎么做。 货就堆在朱卫红的仓库里，一看就是朱卫红出去吹了牛，拍着胸脯打了包票能卖出去，人家才拉过来的。 很大的一堆，书勤说：“这么多！” 朱卫红也不好意思笑：“五万件，嘿嘿，夏季的针织衫薄，用料少，便宜……” 书勤翻出几件，抖开看看，外贸的单子，款式倒是简洁大方的，书勤问：“有多便宜？” 朱卫红又大手一挥：“不挣你钱！保本就行。加蚕丝的20块，不加蚕丝的13块！” 书勤心里算算，加蚕丝的定价79块，不加蚕丝的定价59块，若真能卖出去，这批衣服有将近230万到300万的利润。 如果朱卫红的朋友知道淘宝这个途径，几百万的钱怎么会让她挣！ 书勤说：“我拿几件回去卖卖试试。” “行行行，我叫人帮你拿，每款都给你拿个十件回去，卖的好，再谈。”毕竟有之前56万顺顺利利的一笔生意，朱卫红也不让书勤押钱。 书勤再次拎着大包回来，推开门，正想大喊：“郑融哥，我们又来大活了！” 做电脑前接单的是杨帆，杨帆对着她“嘘”，往床上指了指。 郑融睡着了。 这些天，他们两个人，加上杨帆和书恩帮忙，卖了两万件衣服！郑融有多少天凌晨三四点才睡、五六点又起床？连续一个月媒体都只睡两三个小时！今天周六，杨帆过来帮忙，郑融终于撑不住，睡着了。 睡的很沉。 一下巴的青胡茬子，眉头还微微的皱着。他会做什么梦？梦里还有大苏吗？ 走出一段恋情最好的办法是开始新的一段恋情，郑融哥，希望你快快的遇到你的真命女子，你就会明白，大苏，只是你历的一个劫。 书勤轻轻的关门，蹑手蹑脚的走过来，问：“他刚睡着吗？” 杨帆说：“对啊～” 让他多睡一会儿吧。书勤说：“我又进了一批货，新款式，杨帆，我们两个拍照上传到网上吧。” 杨帆说：“好啊～”