第70节
顾谦言轻轻地捏了捏她的脸，“但你喜欢不是吗？” “……”罗贝看了顾谦言一眼，“我有点儿吃不下晚饭了。” 第103章 罗贝本来以为顾爷爷只是会偶尔来店里坐坐, 万万没想到的是, 从他说要当他老师开始，他就每天雷打不动的来店里报道，跟上班一样，最关键的是, 顾爷爷还从来没有迟到早退过，据说，他还没退休的时候，算是整个公司里, 这么多年唯一一个没有迟到过的人, 这点真的很难得。 顾爷爷对工作尤其认真, 他以前说顾谦言洗车不算干净并不完全是找茬挑刺, 不过跟对待顾谦言的方式不一样，顾爷爷其实情商不低, 有时候他说小学徒跟师傅, 这两人都是虚心接受, 没有一点儿不满，用顾爷爷的话说就是，做生意要想成功，跟门店地段还有宣传营销是脱不开关系的, 但最重要的还是得做好, 就好比这个洗车打蜡，要是做得非常好了，在顾客心目中留下了好的印象, 那还愁他下次不过来吗？ 道理其实人人都懂，但从顾爷爷口中说出来，就特别的激励人，至少现在新招来的伙计洗车就很干净，顾客不止一次夸过。 顾爷爷还跟罗贝建议，不要给员工制定死工资的制度，做得好拿这么多钱，做得不好也是拿这么多，人都是有懒散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。 罗贝跟顾爷爷两人商量了一下，跟员工们也说了一声，以后除了固定工资以外，还会给他们额外的奖金，这个奖金是跟店里的营业额挂钩的，营业额多了，奖金自然就多，果不其然，店里的员工的积极性立马被带动了。 这天顾爷爷要带着罗贝出去谈业务。 “做生意一定要懂得灵活变通，你在居民楼里贴再多的小广告作用也不大，贝贝，你想想看，这汽车美容店既然做的是汽车生意，那我们只要找对口就可以了，就好比4s店，你可以去跟4s店的销售谈谈，让他们在卖出去一辆车的时候，顺便推销一下我们汽车美容店，比如，免费送一次洗车，国人对免费的东西都很有热情。” 罗贝犹豫着道：“可是我之前去提车的时候，4s店会送一次贴膜跟打蜡，这不是抢他们的生意吗？” “销售很重要，你去跟销售谈，如果他的客户来我们店里办了卡，我们就给他佣金，恩，就是回扣。” 罗贝秒懂。 “不管哪行哪业，说白了，也都需要‘托’，就好比现在你们年轻人出去吃饭，喜欢在那些点评网站上找餐厅一样，这其实都是一样的套路。” “刚才说什么来着，国人对免费的东西是很难抗拒的，4s店的销售也一样，他应该也知道，有时候买得起车的人他肯定是不缺一次洗车的钱，不能说他们会为了一次免费洗车就跟销售买这辆车，但至少也会在一定的程度提升买车的机率，销售心里门儿清，这对他来说，是有利无害的事，就好比现在4s店也会推出活动，比如抽奖用户前三名送电视机啊冰箱什么的，一家送一家不送，如果是你，你选择哪家？” 罗贝有些不好意思的说道：“肯定心理上是偏向送东西的那家。” “这就对了。” 事实证明，顾爷爷还是宝刀未老。 他本身气场就摆在这里，毕竟是大集团的创立人，带着罗贝一起，说是给孙女买车，销售立马就热情接待了他们，紧接着顾爷爷不着痕迹的用他这么多年的老道方法进行推销，一天下来，罗贝就跟好几个销售都已经谈好了。 回来的路上，罗贝还在感慨，姜还是老的辣。 “贝贝，等你摸清楚消费者的心理之后，这离一小步成功就不远了。”顾爷爷鼓励她，“不只是4s店，你看，还有加油站，那做的可是汽车生意，这年头没人会跟钱过不去，再想想看，你经常打交道的快捷酒店也是……这些可都是你的潜在客户。” 罗贝若有所思的点头。 之前他们想的都是做回头客生意，一般营销宣传也是发传单，然后靠老客户帮忙宣传，但这些怎么比得上这些店呢？ 顾爷爷拍了拍罗贝的肩膀，“你还年轻，多得是时间去学这些套路，学这些小技巧，不急，慢慢来。” 等到盛夏来临之前，在顾爷爷的指点之下，汽车美容店现在的生意还有营业额直线上升，每次顾谦言过来看着这些报表，都要说一句老头真是老jian巨猾。 小学徒现在下了班都去跑滴滴赚钱，他的口才也被训练出来了，光是他都招来了不少滴滴司机来洗车打蜡，罗贝每次给他们发工资的时候心情都特别好，尤其是看着他们每月工资都在稳定增长，她比他们都要高兴，因为这意味着他们店里的生意越来越好了。 罗贝算了一笔账，现在她名下所有的生意包括城中村的房租，每个月收入已经快破二十万了，罗贝看着卡里的余额越来越多，在顾爷爷的建议下，她也开始投资理财，虽然现在房价还是让人望而生畏，但罗贝相信，都不用等到过年，她就能攒到首付了！ 仔细想想，她现在还真是一名小富婆了，就连罗奶奶都没想到，她有一天能赚这么多钱。 *** 罗贝离买房的目标越来越近，她这段时间都被顾谦言带着去看了不少楼盘，以前觉得遥不可及，现在离她只有一步，每次想到未来，她都热血沸腾。 过完这个夏天，方景洲也要正式成为一名小学生了。 罗贝想着现在的小学生可比她那时候苦逼多了，她听一个女客户说过，每天早上五点多就让儿子起床背英语单词，然后去上学，等到放学之后还得参加兴趣班，本来以为双休日能松口气了是吗？不是的，双休日安排得比平常上学更紧，又是跆拳道又是画画课，一天下来都不带歇口气的。 女客户叹了一口气说，要是有钱就送孩子去国外发展了，可没那么多钱，身边的小孩子又都在学那么多东西，总不能让她儿子就输在起跑线上吧？ 罗贝听着这些安排，不由得庆幸，幸好她长大了！ 不过呢，她不能去阻止方景洲外公外婆对他的安排，毕竟那才是他的亲人，她就想着，要不然在方景洲上小学之前，带他来这里好好玩一个暑假吧？至少要留下不少快乐的回忆才行。 罗贝又跟顾谦言商量了一下，顾谦言表示没问题，还可以让方景洲住他家的豪宅…… 本来罗贝以为方景洲的外婆不会答应的，毕竟她虽然跟方景洲的关系很好，但毕竟无亲无故的，谁会放心将孩子交给她呢？ 哪知道陈母都没有犹豫，就立马答应了。 还说等方景洲一放假，她就亲自送他过来。 陈父其实还不太赞同，对陈母说道：“景洲还是个小孩子，那罗小姐虽然人看着蛮好，可毕竟也不是我们家里人，把孩子交给她，还是将近一个月，我觉得不太好，我不放心，而且也很麻烦别人。” 其实陈母也不是脸皮厚的人，她叹了一口气，幽幽地说道：“你以为我就好意思吗？这罗小姐对景洲平常已经很关照了，你看，春天到了给他买好几套新衣服，夏天到了又买了好几身，就是兰兰这个亲妈，做得都没她十分之一好，之前我去照顾兰兰，就厚着脸皮拜托她帮忙照顾，现在我也是真的不好意思，但老陈，你想想看，我们家是什么情况，只能说是不穷……” 陈母也很心酸，“女儿嫌弃家里穷，去上大学就没回来过，她以后肯定是不会管景洲的，我跟你现在也五十多了，还能活多少年呢，以后景洲在这个世界上都没几个亲人，我不想他跟他妈一样，罗小姐是真心喜欢景洲的，景洲也是真心喜欢她，就算没有亲戚关系，也比很多亲戚要亲得多！我是真的心疼景洲，没有爸爸，这mama吧，有还不如没有呢，他性子早熟又懂事，我就巴不得多几个人喜欢他。” 陈父深深地叹了一口气，什么话都没说。 方景洲半夜醒来去上厕所的时候，正好经过外公外婆房里，他赤着脚站在门口听了好一会儿，这才回到房里，躺在床上，他又起床费力地打开衣柜，看着贝贝给他买的新衣服，摸了又摸。 他睡不着，只好用他的手表手机给顾谦言打了个电话。 顾谦言是被电话铃声吵醒的，要是别人打来，他肯定怒气满满，可看到来电显示是方景洲，他就惊醒了，这小子这么晚不睡觉，是不是出了什么事？ 他赶紧接了起来，温声道：“怎么这么晚还不睡觉？” 方景洲沉默了片刻，小声地说道：“小周叔叔，我是不是贝贝的麻烦？” 贝贝明明有那么多的事情要做，每天也那么忙，他却还是天天给她打电话，还要放假就去找她……是不是就像外公说的那样，会是麻烦？ 顾谦言愣了一下，很认真地回道：“你要是这么想，那贝贝是会伤心的。不管是贝贝，还是我，都不觉得你麻烦，我们都把你当成很重要的人，你怎么能确定，你不是贝贝的动力，而是麻烦呢？” 方景洲没说话。 顾谦言很少看他这样，他总是像个小大人一样，说的那些话能把他噎死。 “方景洲，你很重要。你外公外婆并不了解贝贝，他们只会以世俗的成年人眼光去看待，但你要相信你跟贝贝之间的感情，不然贝贝知道了，会很伤心的。” 过了一会儿，方景洲才说道：“我不是麻烦，对吗？小周叔叔。” “不是。” “那你不要将这件事情说给贝贝听，我不想贝贝伤心难过，好不好？” “可我伤心难过了，我对你这么好，你居然质疑。” 方景洲只好反过来好一顿安慰顾谦言。 最后在挂断电话前，顾谦言对方景洲说道：“我们做个男人之间的约定吧，能让你半夜醒过来难过的事情，只能有一件。” “什么？” “没钱。” 第104章 方景洲来的第二天, 罗贝就接到了江司翰的邀请, 这几个月江司翰的咖位直线上升，虽然目前还不算一线，不过从他的微博粉丝量就可以看得出来，可能用不了一年, 他就能到一线了，有的人真的天生适合走这条路，江司翰就是，他身上就是有这种气场, 这几个月以来, 他接了电视剧也接了不少代言, 不过经纪人刘哥给他的定位偏向于神秘高冷那一系列, 所以即便片酬开得再高，江司翰也没接综艺节目。 据江司翰所说, 他基本上没有需要花钱的地方, 有戏拍的时候住剧组酒店, 剧组也包饭，他不挑食，没戏拍的时候，行程也很满, 公司也都会安排好住宿, 所以他可以说是只进不出，很快地就存了一套房子的首付，还是三室两厅的大户型, 他买房的速度也很快，在装修这一块他也没别的要求，都是带精装修的，两三个月过去，他有时间了，就想请朋友们去新家看看，然后吃顿饭算是庆祝乔迁之喜。 罗贝别提有多羡慕了，没几天就跟朋友们一起来到江司翰的新家。 这小区地理位置不错，罗贝之前也来看过。 让罗贝想不到的是，江司翰也邀请了郁薇。 方景洲跟顾谦言在客厅里玩游戏，郁薇则跟罗贝在阳台上聊天，虽然已经放了两个月，但屋子里还是有一股味道，好在他们也只是在新家来看看，不会呆太久。 郁薇手搭在栏杆上，眺望着远处，她冲罗贝笑了笑，“我还以为你会跟阿翰在一起的。” 罗贝耸了耸肩，“不太可能。不过那个时候我没有解释是有原因的。” “我明白。”郁薇深深地吸了一口气，“他不会喜欢我，我已经看开了，不过你不觉得可惜吗？明明阿翰他……” 她还没说完，罗贝就笑着打断了她，“不觉得可惜呀，我已经有男朋友了，我很喜欢他，他也很喜欢我，我们在一起很开心的。” 郁薇点头，“所以其实你是知道的？” 罗贝回头看了看坐在沙发上玩手机跟方景洲闹成一片的顾谦言，笑了笑，“我这个人其实还不算迟钝，小江没说，我明白他的苦心，我男朋友没提，我也知道他的用心，所以我就只能是那个最迟钝的人了，不然岂不是辜负了他们的良苦用心？” 郁薇哈哈大笑起来，“想想也是啊，不过你男朋友也好帅的，不算亏！” 罗贝骄傲挺胸，“那是自然。” 他们两个在颜值方面都是很能打的！ 江司翰前前后后在顾谦言那里也收到了不少聊天的红包，两个人的关系倒是比以前还好一些了。 有些时候，牵扯到感情的事，哪怕是三个人，也不一定就会刀光剑影，也不是非要你死我活，成年人的世界，大家都懂得去珍惜，也并不愿意去破坏这种和平。 *** 方景洲自从知道顾谦言有一家很大很大的公司之后，就一直想去看看，顾谦言自然也满足他，等罗贝不那么忙的日子，就带着她跟方景洲来顾氏一游了。 顾氏离市中心很近，独占一栋大厦，这栋大厦其实也有二十多年的历史了，当初顾爷爷买下来的时候，价格比起现在，那简直就是白菜价，前几年又重新整修了，看起来低调又大气。 罗贝之前也应聘过不少大公司，但基本上很少有独占一栋大厦的，大多数都是占几个楼层，一栋大厦里有好多个不同的公司，在寸土寸金的城市，一栋大厦并不是随便哪个公司都能租得起的。 顾谦言的办公室位于八楼，罗贝本来还以为会见到不少顾氏的员工的，可从停车场直接坐电梯来到八楼，她也就只是见到了顾谦言的助理跟秘书，每个人看起来都很忙碌，电话声此起彼伏，谁都没空去四处张望观察，仔细看看，其实跟普通的公司也没什么区别，秘书小姐的办公桌上贴了好多粉粉绿绿的便利贴，她手边的咖啡早就凉透了，也没顾得上喝一口。 可能这就是顾氏的气氛吧，没有人浪费一分一秒。 顾谦言的办公室也没有罗贝想象的那么豪华，跟女老板办公室的装修差不多，只不过要大上一倍。 有几张沙发，还有一个很大的书柜，里面装满了文件夹，再就是他的办公桌了，他的办公桌上也堆了不少文件，可想而知他平常工作有多忙。 方景洲坐在沙发上，东瞧瞧西望望，最后对罗贝说道：“小周叔叔的办公室好大啊！比我家客厅都大！” 他们来的时候都快到午休时间了，顾谦言拿起办公桌上的座机，给助理打了个内线电话，“去食堂给我打几个菜过来，三荤两素再加一个汤。” 挂了电话之后，顾谦言卷起衬衫袖子，说道：“你们自己玩，我这里还有一些事需要处理，就不陪你们了，要是呆着无聊，可以下楼，这附近有个商场。” “好，你忙你的。”罗贝说完这话之后，对方景洲嘘了一声，“我们小声点说话，不要打扰小周叔叔工作。” 方景洲赶忙用小手捂着嘴巴，点了点头。 都说认真工作的男人最帅气，这一点果然没错。 全身心投入到工作中的顾谦言，这会儿对外界声音也是自动屏蔽的，他专心致志的看着电脑，完全不受打扰。 方景洲抱着罗贝的胳膊，悄声道：“贝贝你的办公室比小周叔叔的小。”