第168节
“那你之前说的那什么丝袜，制作出来了吗？”楚青问。 “姐，你看！”楚瑜拉起自己的裙摆，却见她的腿上并非什么也没穿，而是穿了条很他透明的连裤袜，袜子和踩脚裤裤型很像，却更轻薄透气，也很美观，适合夏天穿。 楚青见状，激动坏了：“哎呦！这样的袜子真好看！真要这样，中国的女人夏天就不需要穿裤子了！” “是啊！你跟我来！”楚瑜带她去了样品间，指着墙上的丝袜说：“目前为止，我们的丝袜只穿了黑色和rou色两种，袜子的款式也有几种，有的只到大腿处，有的带裤子，有的下面带袜子，有的只到脚腕，选择性也多！今年夏天特别热，我们的丝袜上市后反响肯定不会差！” 楚青激动地直点头：“我也拿点回去穿穿，对了，也给我婆婆和小姑子拿点！” 羽绒服的制作很快完成了，楚瑜把款式画出来给新成立的设计部，让他们照着去设计款式，做出男款、女款、小孩的羽绒服，争取今年冬天把羽绒服给推火了！并从夏天起就抓紧备货。 可现下楚瑜要做的就是完成丝袜的出货。 丝袜和其他衣服不一样，其他衣服很适合在店里卖，可丝袜无疑更适合地摊上卖，3元一双的丝袜绝对不算便宜了，可薄薄的丝袜能让腿部更性感，遮挡了腿上的疤痕和肤色，更凉快透气，这样的袜子从一开始推出就注定了吸引别人的目光。 “乖乖！这是女人的袜子？怪薄的！我家婆娘也能穿？” “这袜子不错！适合跑量！一双袜子5毛钱的利润，真要走起量来，一天也能赚不少钱！” “这袜子会有人穿吗？关键是没人穿过！” “嗨！你看coco的衣服什么时候有人穿过？放心吧！coco是大牌子，北京人都认这个牌子！” 摊贩们一人一句，楚瑜打定主意要把量做起来，让丝袜成为流行，也顺便为秋冬的加毛丝袜打基础，她当下对众人说： “各位大哥大姐！大家好！不知不觉，咱们coco又出新品了，以往你们都抱怨说我们的新品不适合地摊卖，那么这一次丝袜则会为大家带来不错的生意，一双袜子5毛钱利润！3元钱售价！卖好的话，一天上百双不是问题，关键看你怎么卖！” 这话一出，大家议论纷纷，真要能卖上百双一天，那就能赚50块钱！一个月能赚1500？可能吗？他们一个月能赚100块钱就要偷着笑了，1500？一年还差不多！不论如何，coco的名气是大的，再者大家和楚瑜接触一年多了，也知道楚瑜的脾性，上新时如果他们不支持新款，以后有好东西也轮不到他们，这个女人硬气的很。 拿是一定要拿的，关键是拿多少的问题。 “丝袜拿货量最低100件起！” 这话一出，众人又议论纷纷，100件，就意味着要花250块钱啊！真要卖不出去，这袜子可就压在手里了。 “林老板，能不能降低点要求？”说话的是陈二军的弟弟陈大军，他也被弟弟带来做coco的代理，现如今，陈二军已经是个大老板了，可他说出去还是个摆地摊的，陈大军也是个要强的，最近一直很努力，想超过弟弟，哪天也有钱开店做代理。 楚瑜笑了，语气却很坚决：“coco是大品牌，不是街边随便都能找到的小牌子，100件起批，拿不拿货你们自己决定吧！” 陈大军还是犹豫，楚瑜见状笑道： “陈老板，你弟弟每个月的进货额没有低于一万的!” 不需要再多说，陈大军已经被刺激到，当下道：“林老板，您别说了！我进货！” 其他也见状，也跟着进了货，coco早已不是当年的小牌子了，现在coco大了，就是哪一天说不供货给摊贩了，他们也不会奇怪，哎！趁着能赚的时候赚点吧！虽说丝袜是第一次见，保不定就见鬼有人买了呢？ 当下，40多个摊贩，一人进了一百件！ 楚瑜笑笑，安排好人装车，陈大军还没走，这了这情景，惊讶道：“林老板，您这是……这一大卡车的丝袜运去哪里？” “上海！” “上海？一个人能吃下这么多货？” “谁说是一个人？”楚瑜也没摆架子，认真地回答：“冯总是华东区的总代理，周边城市我都交给她供货，不过冯总发展得不错，我们的工人去调研过，现如今上海周边城市，coco的知名度都不比北京差！” “是吗？”陈大军看着这一卡车的货忍不住眼热！乖乖！这至少有上万条丝袜吧？这么多袜子，能赚多少钱啊！“林总，这么多货够卖一阵子吧？” “一阵子？”楚瑜当真笑了：“陈老板，你太小看coco，小看上海了！这么多货连三天都不够卖的！” “什么？”陈大军心扑通扑通直跳，三天？上万双就卖出去了？那就是五千的利润了？那coco的利润肯定不会低于这个数，毕竟coco是生产商，至少也有上万的利润吧？乖乖！ 陈大军又忍不住问：“那像冯老板一样做代理需要什么要求？” 楚瑜认真地扫了陈大军一眼，根本这段时间的观察，陈大军人不错，虽然眼头不如陈二军活络，可人却本分许多，歪心思少，吃苦耐劳肯干！也有一颗想发财的心，这样的人要是能用好了，也能为coco的壮大出一份力。 “要求？需要跟我们签订严格的市场合同，要把代理区的coco知名度做起来，每个月进货额低于五万！” “五万？这么多？” “多吗？”楚瑜笑笑：“陈总，并不多，你知道冯总一个月进货额多少吗？至少二十万！” 陈大军听了这话，陷入了沉思，他那颗本就不安分的心开始躁动起来。 当晚五点多，楚瑜培训班的课结束后就来了工厂，今天第一天出丝袜，摊贩们很快会来登记销售额，这样一来，第一天的销售报表也就出来了。 她刚到门口，却见工厂里已经挤满了人，再细看，不就是今早来进货的摊贩吗？ “今天怎么来这么早？”往常都是晚上收摊后才来。 “林总！”大家见了她都围上来，陈大军第一个上来说：“林总，丝袜卖得太火爆了！实在想不到！” “对对！这鬼东西竟然有那么多女人要买！” “是啊！而且这东西没有尺码，人人都能穿，特别好卖！” “比踩脚裤好卖！因为便宜！” 楚瑜一点也不惊讶，试想象丝袜这样的消耗品中国女人一年要扔掉多少双？虽说这个年代物价便宜，却也不是每样东西都便宜的，票证年代还没有结束，大家第一次见到这种连裤袜，还是不要票的，解决了女人很多尴尬，自然有人要买。 “你们放心！丝袜是个持久生意，因为丝袜很容易坏掉，坏了之后自然还会来买的！”楚瑜很有信心。 摊贩们见状，都激动坏了，毕竟他们一天时间不到，就赚了五十块钱！这是什么概念啊！果然是跟着coco有rou吃！想到这，所有人干劲十足，又进了一批货出去卖了。 coco的丝袜卖得很快，工厂来消息，说是冯兰那批货刚运到就被瓜分完了，又要进一万条，而摊贩这边一天出个四五千条问题不大，这样来说，coco光是丝袜这一块，就能做到一万多元的纯利润，更别提coco还销售裙子、衬衫、喇叭裤等衣服了。 “楚瑜！”陆静来工厂进衣服，俩人有段时间没见，楚瑜笑道：“姐，你来进货？” “可不是嘛！老顾客带了广州的朋友来买内衣，这不，买了十几套去，我那边库存不多了！” 楚瑜笑道：“姐，你可以多进点货，夏天货紧俏，经常缺货。” “哎！我听你的，这就多进点！” 楚瑜忍不住打量陆静，一段时间没见，陆静变化很大，她穿着coco的衬衫和喇叭裤，把衬衫塞在裤子里，下面穿着高跟鞋，再加上梳着的大波浪头，画着淡妆，整个人时髦好看！有种精干的气质！所以说，男人有钱就变坏，女人有钱就变样，人一旦有钱了，就会变得自信，这种从内而外的改变是骗不了人的。 “姐，你漂亮了许多！难怪琪琪总跟我说mama好美啊！” 陆静不好意思道：“嗨！琪琪还天天念叨你呢，说舅妈穿的衣服都好时尚，同学们都夸舅妈比明星还漂亮呢！” 楚瑜笑道：“你看你把琪琪教的多好，小嘴儿可甜了！” 俩人聊了几句，陆静又问楚瑜在陆战那过得怎样，楚瑜只说好，陆静笑道：“在大院里生活是有讲究的，首先官职之分很被看中，其次是看辈分的！对长辈一定要尊重，跟其他人尽量把关系处好，对你没坏处！” 楚瑜哪能不明白这个道理？谁知道哪天谁会上位？处好了不仅对她，对她将来的孩子都有好处。 “谢谢姐，我明白的。” 8月初，coco的出货量达到历史的新高，纯利润首次过五十万！ 看到报表，楚瑜笑了，不过眼下她还有一点不满意，那就是此时coco生产丝袜的工具用的是国内的，毕竟达不到后世的质量，真要改进，少不得要从国外引进设备，等她这次去香港，一定要把这些事给处理好。 在冯刚的三顾茅庐下，楚瑜答应了冯刚的请求，决定和他一起来制作这档节目。 不过国内暂时没有相关的经验，楚瑜提议道： “冯制作，既然没有经验，咱们要想把节目给做好，还是得去外面引进经验来，我想着，要么我去香港跑一趟？” 冯刚一愣，电视台派人出差倒是常有的事，只是楚瑜去了就能真的学到经验？毕竟是个外行，但想到节目以后还得依仗她，便道：“行！那就辛苦你一下，跑一趟香港学习学习？” “没事，辛苦点是应该的！”楚瑜笑了。 有这个理由，就不需要办理繁琐的出国手续，电视台会为她办好，与此同时，楚瑜也在想着陆战的建议。 成立专门的影视娱乐公司！ 只是，路该怎么走，还得考虑考虑。 同时，楚瑜不知怎的，忽然想起远在家乡的楚乐，都说出名要趁早，楚乐一直嚷着要当演员，一个孩子，心性未定，自己到底该不该拉她一把？ 123 去香港 “姐, 你找我什么事？”少安进来问。 楚瑜笑笑，这两年少安真是长大了, 个子拔高, 眼看着也有178了，再长两年, 也能有一米八以上, 再加上这段时间在北京的历练，人的气质好了不少, 眉宇间也愈发坚定，不再是那个连天安门都没看过的农村少年。 倒是个帅小伙子。 楚瑜坐在老板椅上, 笑道：“过几天, 你跟我一起去香港！” “姐, 又是去卖古董？”少安惊讶道。 “不全是，手续我找人给你办一下，你自己准备准备！” “好的, 姐！”少安知道楚瑜是有意带他出去历练，都是姐弟, 楚瑜是什么人他很清楚，这一年多来，他成熟不少, 也才明白，楚瑜有意栽培他，因之前程薇那事，少安总觉得自己让楚瑜失望了, 也想好好表现。 “听你们老师说，你的英语进步很大，怎么样，去香港能用英文交流吗？”楚瑜笑道。 少安红了脸，喃喃道：“姐！我那水平拿不出手的！不像人家香港人，英语都说的那么好！” “慢慢来嘛！” 培训班的课程也结束了，只有成人英语还在上课，这段时间，步步高的成人英语班学生越来越多，很多大龄青年在工作之余补习英语充实自己，现如今，三个店的成人学生共有三千多人，隐隐有超过周末班学生的趋势，并且增长速度越来越快。 楚瑜交代好培训班和工厂的事情后，就开始收拾东西，忙活着准备去香港了。 “嫂子，您真要去香港？”房洁很惊讶，香港那种地方，只是听说过，对她来说是很遥远的，记得文革时，谁要在香港有亲戚都会被人说成分不好，改革开放后，风气变了，大家都以去香港旅游为荣。 “是啊，你需要什么东西跟我说，我帮你带！” 房洁摇头道：“香港的东西应该很贵吧？我买不起，也不需要什么。” 楚瑜点头笑笑，正说着，谈晓君也进来了，因为上次吵架那事，谈晓君见到楚瑜总是没好脸色，你说她要是离得远远的也就罢了，偏偏还爱往楚瑜面前凑，不知是什么心理。 谈晓君一进来就抱怨：“哎，真羡慕你们命好，没有该死的婆婆来烦你们！不像我，严岩他妈偏往我们面前凑，我烦都烦死了，人家都说，找对象要找死了妈的，果然是这回事！”