第117节
“我也再加10条！” “我也加点货……” 因为美女的刺激，各大摊贩不停进货，没多久又出了300多条打底裤，楚瑜笑了笑，等着晚上这帮人回来反馈结果。 之后，楚瑜给模特们简单普及一下做法，告诉她们怎么给衣服做宣传，便让她们跟着去了。 楚瑜因为有课要上，没法跟去，楚青不放心，把厂子交给少安，自己跟着陈二军去外摆摊了。 晚上，楚瑜刚回来，就见楚青激动地拉着楚瑜，喜道： “楚瑜！你太有办法了！这什么美女模特的！不要太牛哦！这些打扮漂亮的女生走什么台步，展示我家衣服和踩脚裤，吸引了很多人，每个摊点前都有上百人围观，你教的很到位，模特们拿着衣服展示，民众们觉得她们穿着好看，都有购买欲，短短半小时之内，摊贩们的存货就卖完了！这事引起了轰动，到了下午，来围观台步的人越来越多了，裤子和风衣直接卖脱销，没办法，我只好回来又拖了1000条裤子和200件风衣卖给各大摊点！到了晚上，这帮人又补了一次货，各个笑容满面，口袋赚得满满的！” 楚青激动坏了，天知道她之前有多紧张，试想，这么多库存如果卖不出去，她的钱便都要压上去了，真是愁死人！还好楚瑜有办法，直接让各位男男女女掏钱。 “很多女人都说模特穿的漂亮，跟着买风衣和踩脚裤搭配，但我没想到男人也有不少掏钱的，还说买回家给老婆穿！”楚青感叹道。 楚瑜这才放下心来！ 说实话，说不担心是骗人的，可没想到，在没有模特和模特表演的79年，她的这一招竟能刺激购买欲。 楚瑜想了想，又道：“这样我再去找一些模特来，争取明天给每个摊点多派几个人，真正走一场模特秀！” 楚瑜说干就干，当晚就去大学里找一些愿意兼职的，和后世一样，大学生能接受新事物，也愿意赚点小钱，楚瑜说服她们为coco走秀，让楚瑜没想到的是，很多人听说是coco这个牌子，都很愿意。 当晚，除去昨天的人，楚瑜又找了20多个女生，以一天2元钱的重金聘请她们当模特，这样，楚瑜便有了34个模特了。 她给模特做培训。 “大家看好了！走台步的时候别扭扭捏捏的！走路要大方，眼睛看向前方，心里要有自信！得有一种老娘天下第一的气势！一个模特走结束，另一个继续跟上，结尾的时候，每个人都要摆个动作！” 楚瑜也是半吊子，她不是模特，只是看过电视，依葫芦画瓢，虽学不到精髓，但教这些业余的小姑娘，算是足够了。 小姑娘们虽然有些羞涩，但慢慢放开了一些，她们胆子大，没多久就学会了，而今天做过一天模特的人都有了经验，不再怕生，加上楚瑜给的钱多，便都乐意帮楚瑜教小meimei们。 之后楚瑜又叮嘱大家重点在于展示衣服和打底裤。 还让不同模特穿了不同款式的打底裤，确保每个款式都能展示到。 次日，楚瑜早早去上课了，可心里对于模特的走秀还有些担心，上了一天课，到了下午，楚瑜送走培训班的学生，自己骑车去了王府井，那边有最大的模特展台。 到了那里，只见王府井附近被围的水泄不通，楚瑜疑惑地看着密密麻麻的人，很是不解，自从来到这个年代，她从没见哪里堵车过，怎么今天这么堵？ “您好！大叔！”楚瑜拉了个男人问：“请问前面怎么回事？是不是出交通事故了？怎么堵住了？” “事故？”大叔笑道：“不是！是一个公司搞的模特走秀！说是什么展示服装！叫什么可可品牌！卖什么风衣和踩脚裤！我看了一会，哎呦！模特是真漂亮，难怪这么多男人往前凑！” 楚瑜一愣，万没想到堵塞是因为自己安排的模特走秀，她哭笑不得地往前凑，到了离站台十几米的地方，却见模特们十分尽责地走着，虽然姿势和动作都不完美，可对79年的人们来说，这无疑有着划时代的意义！ “乖乖！真好看！” “你看那双排扣的风衣，是不是很显身材？配黑色的踩脚裤贼好看！我也想买一身！” “我也想买，可实在不便宜！一件风衣和一条踩脚裤要15块钱呢！” “这衣服质量好，关键是外面没有这样的款式！” “这倒是真的，比百货大楼那些衣服好看多了！是不是从国外进来的款？” “我还是买一身吧！你没看到他们说吗？马上卖完就没货了！我得赶紧去抢！” “我也是！”路人议论。 汗……楚瑜内心愧疚，事实上根本不会没货，这只是她的营销手段，就好像后世说“998跳楼价”“温州皮鞋厂倒闭”“茅台买一箱送一箱”一样！不过是为了促销，楚瑜原本也不想用这种手段，奈何库存压力大啊，只得硬着头皮上了，好在79年的人们从没经历过这些，只当是真的要没货了！还对陈二军说的“跳楼价”“甩卖价”特别认！算是意外收获。 楚瑜叹了口气，终于放下心来，这当下，楚青运了一板车的货过来，销售继续进行！观众们真是给面子！一直热情地跟台上互动，不管男男女女都很喜欢模特走秀，因为不能试穿而有疑惑的人，也纷纷开始掏钱包，毕竟她们也希望和台上的女人一样漂亮，让男人关注并且为自己疯狂。 后世效果并不好的促销手段，用在1979年竟然收获了让人意想不到的效果。 楚瑜看了一会，默默地掉头走了。 刚走几步，忽然想起来她和陆战的结婚照忘记拿了，她连忙又折回去，去了中国照相馆。 “老板，我的照片好了吗？” “是你啊！”拍照的先生迎出来，他笑道：“我对你有印象！你和你对象两人都很出色，拍得照片也实在太漂亮了！但就是一直不见有人来拿。” 楚瑜笑道：“我对象去部队了，我平时忙忘记了。” 先生拿了包东西出来，递给楚瑜：“你自己看！照片我放在相框里了，印刷的2张也在里面！” 楚瑜走出中国照相馆，等到了街上才把相片拿出来。 黑白的照片很有年代感，却给人一种说不出的底蕴来，照片上的两人一个高大英俊，一个甜美文静，男人的手搭在女人的身上，女人再半倚在男人怀里，俩人目光柔和，嘴角噙笑，给人一种岁月静好的感觉。 这张照片虽然没有色彩，却拍出了彩色照片没有的感觉。 楚瑜实在不能再满意了。 回到住处，楚瑜把照片挂在了墙上，看着照片里的两人，她唇角渐渐上扬，她真的很喜欢这张照片，因为照片中的她和陆战眼神都是前所未有的柔和。 他们的眼里都有星光闪烁，也许是因为爱吧？ 别说，有点想小黑了。 次日，楚瑜回工厂，却见楚青忙得热火朝天，她疑惑道：“姐，这大白天出什么货？” 楚青笑道：“你还说呢！这几天大街上穿我们家风衣和健美裤的人越来越多了，现在根本不需要模特都能卖的很好，这帮摊贩昨晚拿货不够卖，白天又来补货了！” 说完，把提货单给楚瑜看：“你看，这几天咱们已经卖出5000条打底裤！1000多件风衣，按照打底裤一条两元，风衣一件七元的利润算，咱们的利润已经快要两万了！” “……”好少！ 楚瑜觉得还是卖参考书赚钱！想想，还是答应出版社约稿的要求，继续卖书吧！毕竟，以她的知名度，随便一本参考书都能卖出几十万册，基数大，赚得也就多！ “还行。”楚瑜勉强说，她又道：“看来咱们得扩大生产了，但是风衣就不要做了，继续做夏天穿的健美裤，还要把波西米亚风的裙子和女士衬衫、裤子等做出来，到时候还采用均码销售，用模特走秀来推！” “行！”销量增加后，楚青的笑容多了不少。“我这就去关照下面！订好之后的推广路子。” 随着天越来越热，普通裤子的缺点渐渐显露，那些裤子肥大、不透气、不时尚，让审美意识觉醒的爱美女性们很瞧不上，这时候，楚瑜发明的健美裤便成了她们唯一的选择。 在她们看来，健美裤简直就是个坑，因为coco品牌一直出新款，每次的新款都让人很有购买欲，身为一个女人，你有一条就想有两条，有了旧款想要新款，便越卖越多，健美裤成为她们必备的潮流单品！ 到了5月底，楚瑜的风衣和健美裤的库存全部卖完，除此外，健美裤每天都能出货2000多条，这样一算，一个月时间，她和楚青俩人的纯利润达到了十多万元！虽然不是特别多，但苍蝇腿也是rou，也算不错了。 六月，注定是一个忙碌而焦躁的月份，因高考时间调整到7月的79号，导致考生们不得不在炎热的天气下学习备考！步步高英语是有电扇的，可学生们一节课下来，依旧是大汗淋漓。 楚瑜的情况不比他们好什么，她的压力非常大！ 虽然每天表现得波澜不惊，仿佛高考不是个事儿，可晚上回到宿舍，心里难免焦虑。 因为之前考过两次高考，出题的人有了经验，考卷一届比一届难，楚瑜前世瞄过一眼79年的试卷，记得79年的高考卷已经有了后世的模型，其难度比77年高考大了数十倍，语文试卷有选择病句，和加标点，还有文言文翻译，作文也小有难度。英语也不像第一届高考，简单得闭着眼都能满分，此届英语试卷考了各种时态，还有短文填空和阅读理解，难度大了许多，其他科目也都是如此，楚瑜虽然大概记得试卷，却并不记得具体题目，只能依靠自己对教材的研读，出各种题目教学生，也向其他老师分享了自己的教学经验，务必保证步步高英语的学生，各种题型都见过，都搞得懂！ 这个月，coco的波西米亚风连衣裙上市了，楚瑜做的裙子走复古路线，添加了一些碎花的元素，不会特别出格，却比平常的裙子柔美婉约一些，这系列的连衣裙、衬衫、半身裙一上市就受到疯狂的追捧，模特走秀也帮了很多忙，现在好多客户都值得这几个摊贩摆地摊的地方，经常去看看有没有新款上。 六月，楚瑜经常能在街上看到自家做的健美裤，刚开始只是少部分人在穿，大部分人持批判态度，觉得这样的裤子不适合中国的社会环境，有个报纸甚至还发了社论，配图是楚瑜家模特穿健美裤的画面，标题问大家穿紧身裤是进步还是退步？楚瑜很担心这报纸会影响大家对健美裤的评价，谁知报纸发出后，全国有几万人写信去报社，认为是一种进步！并要求健美裤卖去别的城市。 民调如此，楚瑜也就放心了，这时的社会看起来不如后世进步，可因为刚改革开放的关系，许多方面比后世做得好，比方说政府不会过度干涉民调。 在这样的情况下，coco健美裤卖的越来越好，甚至被卖去了别的城市，远在上海的冯兰也重新联系上楚瑜，要求把健美裤卖去上海！ 这当然是楚瑜乐见的，每天零零总总都有上万元入公司账户，她有什么不乐意的？能做的唯有扩大生产罢了！ 在这样的情况下，7月7日到了，1979年的高考开始了！ 092 总代理 高考开始, 意味着楚瑜也放暑假了，楚瑜各科成绩都很优秀, 门门都是第一, 期末考试的试卷并不难，不出意外还是第一, 经过这一年的相处, 楚瑜的学霸人设深入人心，所有人都自觉争取第二名, 而巧妙地避开第一名。 考试一结束楚瑜收拾了东西打算去培训班的住处。 舍友们都跟她一样，留着北京, 没有回家。 “楚瑜, 暑假课程安排好了么？” “嗯！课表排好了, 你们回培训班看！从这周开始，我们的课程数将跟薪资挂钩，实行绩效考核制度, 你们暑假课多，收入也会增加。”楚瑜笑道。 “真的？”所有人都笑了, 拖楚瑜的福，她们的经济状况有了很大的改善，从开始时一穷二白, 到现在每个人都有好几百的存款了，可以说，现在的宿舍，每个人都是小富婆。 大家暑假留下来不就是为了赚钱？要是工资再提高, 那对她们来说十分有利。 “楚瑜你太好了，来，给我么一个！”洪雪涛抱着楚瑜的脸就要亲。 “我也要亲！” “大家群么一个！”所有人一拥而上。 楚瑜巧妙躲开，笑道：“行了，我得回去了，今天是清北班最后一次上课。” 自从当了培训班老师，楚瑜对高考的关注比对自己的婚姻还多，高考前一晚，她没有再撒网式复习，只给学生们复习一下做题方法，让大家看到试卷不至于手忙脚乱，她还对大家进行心理辅导，使得学生们面对高考不再紧张。 讲课结束，楚瑜望着底下一张张青涩的脸孔笑道： “今年英语计分，对我们步步高的考生来说是好事！我们必将在英语上甩掉别人一大截，英语将助你们进清北！” 学生们疯狂鼓掌！大家都被楚瑜鼓励到了。 见他们士气高涨，楚瑜嘴角噙笑看向众人：“我等大家的好消息！”说完，又道：“陆薇，你留一下！” 等人走完，陆薇才走过去，楚瑜笑道：“薇薇，明天的高考只要正常发挥就行！” 陆薇有些紧张，说来也奇怪，去年成绩不好时，考试不紧张，可今年成绩好了，反而比去年紧张许多。 “嫂子，我……” 楚瑜拍了下她的肩膀，嘴角噙笑：“文具准备好了么？” “嗯！” “那就行，不用太紧张，不过是高考而已，对你来说小菜一碟。”