重生1999：开启黑科技时代 第902节
不少家庭，一年的油钱也不过才五六千块钱。 6万块钱可以让大家加10年的油了。 这个政策公布之后，销量已经腰斩了许久的燃油汽车，忽然出现了爆炸性的销售增长。 长天科技也敏锐的感觉到，市场出问题了。 第九百一十六章 对王4个2全在我手里 “这段时间，苍穹汽车的销量还能够保证，海玛汽车的销量有一些减少。” “我们做了市场分析，最关键的因素就是，市场上最常见的合资品牌汽车，这段时间都出现了大幅度的降价。” “以前的销量王者，卡罗拉和大众朗逸等车型，落地价格已经来到了9万以内，和我们海玛海越汽车之间的价差也达到了接近5万块。” 高苗说到这里的时候有一些担忧，“这一些合资车企是在大力的削弱自己的利润，以求重新占领市场。” “这样做其实对他们也非常的不利，品牌形象降低到了极点，利润也削弱到了极点。” “据我知晓，有一些车型甚至在亏本销售。” 陈潇点点头，“厂商把利润压缩到了极点，消费者肯定能够获得实惠，但是4s店的经销商，日子就比较困难了。” 4s店店面租金要钱，人员工资要求，购买汽车库存在那里要钱。 在过去，因为汽车的利润比较高，所以厂家的返利率比较高。 现在利润极度压缩之后，厂家的返利肯定也会极度的缩水。 那么4s店就会出现一种情况，汽车卖的越多，利润却没有多少。 陈潇说道：“这件事我也听市场部的汇报过了，这些厂商为了维护自己的形象和品牌影响力，以燃油补贴的形式给予购买汽车的用户以现金补贴，而不是以汽车直接降价的形式。” “并且告知消费者，燃油补贴随时可能取消，以此来促进消费者尽快的购买。” “虽然通过这种形式，能够对外宣传汽车实际上并没有降价，品牌影响力还是在那里。” “但是消费者不是傻子，他们能够在7万多一点买一辆大众朗逸，未来就绝对不会给8万块钱买这辆车。” 高苗还是有一些担心说道：“全国的合资车企，忽然之间全部统一联合起来，这算是给我们当头一棒吧。” “树大招风这是很正常的，合资企业的这一些反应在我们的预料之中，他们到这个时间了，如果还没有反应，那么就真的是离死期不远了。” 高苗给陈潇去了一壶茶说道：“最可恶的是，这些合资车企，不约而同的执行了一项新的优惠措施，那就是凡是用户到海玛汽车或者是苍穹汽车看过车并且拿到报价单的用户，都可以凭着报价单拿到这一些车企的优惠，优惠从几百到几千不等。” “这就导致了苍穹汽车和海玛汽车下属的4s店，每天迎接了不少客人，但是大部分过来拿到报价之后，回头就去购买油车，以我们的报价凭证来当做优惠票。” “我已经安排下去了，所有的4s店对客户的报价，只是口头报价。” “所有的报价单，客户都不允许拍照和带出去。” 陈潇却摆摆手说道：“合资车企的目的就是为了从我们的手中抢占用户，这只是他们的手段之一而已。” “就算是用户拿不到我们的报价单，这些公司也会想其他办法从我们这里抢客户。” 高苗看着陈潇，有一句话没有说出口。 就是要不要跟着这些合资车企同时降价？ 降价是一把双刃剑。 如果海玛汽车和苍穹汽车都选择降价，那么必定能够吸引更多的用户来购买汽车。 但这也必定会伤害两家汽车公司的品牌形象。 毕竟海玛汽车和苍穹汽车还处于上升期，这个时候降低售价，肯定是不利的。 陈潇站起来，在办公室里面来回踱步。 思考的对策。 这段时间其实大家都很难受。 合资车企那边忍受着大量的利润损失，甚至有一些车企为了抢占市场，配合这一次降价之后，本身是没有利润的。 长天科技也非常的难受。 海玛汽车和苍穹汽车强大的上升势头，因为合资车企降价的原因，也受到了一些影响。 但如果详细的分析海玛汽车和苍穹汽车这段时间是那样的情况就会发现。 合资车企的降价措施，对苍穹汽车的影响反而是不大。 受影响最大的其实是海玛汽车。 这也让陈潇充分的看到一个问题——长天科技的品牌号召力。 苍穹汽车因为是长天科技自主打造的品牌，而且一开始就是走的中高端路线。 所以，苍穹汽车并不会受到竞争车型的价格影响。 而购买苍穹汽车的用户，虽然也考虑了用车成本，但是更多的考虑是生物新能源汽车的舒适性，以及安全性和智能性。 这种使用体验，是那些合资车再怎么降价，用户也没有办法享受到的。 这就好像是当初智能手机刚刚问世的时候，苹果手机和国产手机之间的差距。 国产手机再怎么降价，苹果手机也不会降价。 而且苹果手机的销量不会受到任何的影响。 因为购买苹果手机的用户群体和购买国产手机的用户群体完全是两拨人。 甚至会出现一种十分奇怪的景象。 国产手机越是降价，苹果手机卖的越好。 这种情况在长天科技做手机之后才发生了改变。 所以苍穹汽车的用户群体和目前已经降价的合资车企的用户群体，完全是两种不同的群体。 合资汽车大幅度的降价，对苍穹汽车的影响有限。 陈潇对此还不是很担心。 而受到影响最大的就是海玛海越。 购买海玛海越的用户，最主要的还是因为海玛海越汽车购买成本和使用成本都很低。 所以当遇到综合使用成本更低的燃油汽车时，他的优势就不在了。 想清楚了这个问题，对策也就有了。 而且目前这些合资汽车是在咬牙作战。 利润大幅度的下滑，让他们坚持不了多久。 他们只是希望能够趁着这个机会，一举将长天科技的海玛汽车打败。 只要用户再次回到他们的品牌池之中，那么价格随时可能再一次上涨。 但如果长天科技采取一些办法，让这一些合资车企持续流血。 这一些松散的联盟，很快就会被击溃。 那么接下来的事情就好解决了。 陈潇对高苗说道：“你立刻通知曾国祥，海玛汽车在今年之内推出一款新车型，售价降低到7万块钱以内，采用生物新能源电池，续航里程不得高于120，只能是a0级车。” “合资车企不是喜欢降价吗？那我们就推出更加便宜更加低级的车型和他们竞争。” “购买几万块钱合资车企的用户，在节约成本和舒适性上肯定会选择前者。” “所以我们推出更加廉价的a0级汽车，就能够破局。” a0级车，是目前所有车型之中最小的一款。 其大小类似于过去的奥拓，或者是长安奔奔。 高苗听到这话之后大喜，她补充说道：“我也分析过这一次降价的车型，这些汽车无论是轴距还是车长以及舒适程度，都要低于我们的海玛海越。” “所以大部分用户购买更加便宜的燃油汽车，其使用目的就是代步工具。” “如果我们推出更加便宜的代步工具，不说100％，至少有一半的用户会购买我们的更便宜的生物新能源汽车。” “而夏国民众的生活条件在变好，所以现在购买代步车型的用户，有相当一部分在未来必定会为了提升生活质量，购买更贵的新能源汽车。” “我们推出a0级汽车，让他们感受一下生物新能源汽车的优点，培养一批生物新能源汽车用户。” “这样的用户成长以后，是必定不会再购买燃油汽车的，因为他们的消费理念已经完全不同。” “就如同功能手机从四五千块钱降价到一两百块钱，但是用户依旧不会购买功能手机，反而会购买这个更加昂贵的智能手机。” “因为消费理念不同了。” 陈潇微笑的点头说道：“就是这个道理。” 高苗将杯中的茶水一饮而尽，对陈潇说道：“那后续的事情我马上去办。” 在陈潇这里坐一坐，双方理论理论，能够很好的解决公司发展过程中的一些问题。 抓住主要矛盾，放弃次要矛盾，这也是长天科技一直以来处理问题的方。 毕竟这个世界上，没有任何事情是完美的。 尽人事，做到最优解，这就是一家集团公司应该做的。 在高苗要离开的时候，陈潇又招招手对高苗说道：“还有三件事情你要安排下去。” “第1个就是，告诉曾国祥和敬木，长天科技的金融机构可以与海玛汽车合作，为愿意购车的用户提供无息贷款，贷款周期最长为5年，最低首付可以做到一成，当然你们一定要严格审核用户的征信情况。” 高苗听了这话之后，大喜过望。 无息贷款，而且最长周期为5年，这对愿意购车的用户是绝对的利好。 比如精英版本的海玛海越汽车，总价才13.9万，首付一成也就是1.39万元，加上汽车保险商户的，首付落地也不到2万块。 如果无息贷款5年，那么就根本就不需要偿还任何的利息，首付一成月供也才2150块钱，很多家庭还是能够负担得起的。 到时候用户就会在想，是首付一点点每个月还贷一点点，只是时间长一点，就能够购买到舒适型更好更安全，车身更长并且是生物新能源的汽车。 还是为了节约那几个钱购买必定会过时的燃油汽车？