第32节
亦寒轻笑：“小丫头，生意上的事儿，你管那么多干嘛，好好的生活，过你的日子，吃喝玩乐就可，也没必要想太多。” 文馨道：“真烦！大哥，我们一起出去吃饭吧？” 亦寒：“不回去？” 乔文馨摇头：“不回去。” 她又道：“我知道一家很不错的，小白给我推荐的，前几日我们时常去呢，我带大哥去试试吧。”说完就要拉着乔亦寒走，乔亦寒失笑。 他道：“好好好，跟你去还不成么，别拽了。” 乔文馨傲娇的养了扬眉头：“我就知道大哥对我最好了。” 兄妹二人倒是没走多远，乔亦寒看着这家铺子，恍然想到了荣胭脂。 这是荣胭脂很喜欢的一家店，热腾腾的酸菜火锅店，他们这边这样的店面倒是不多。 荣胭脂似乎很喜欢。 二人进门，跑堂的见到是乔文馨，笑道：“乔小姐是和纪小姐约好了么？” 乔文馨一愣，随即笑道：“没想到小白也在，走，我们敲竹杠去。” 率先跟着跑堂的上楼。 小白与古姨坐在靠窗的一处。 文馨人未到，声音先到：“好你个纪小白，出来吃饭不找我。” 小白抬头就看到文馨，文馨俏皮的冲到她面前：“怎么？被我抓住了吧？不管，我和我大哥要蹭饭。” 小白随即笑眯眯道，“好呀，别人请都请不到的人。” 她招呼伙计，又加了几个菜，道：“你们还喜欢吃什么？” 此时乔亦寒也坐下了，他道：“蹭饭没有点菜的权利吧？” 此言一出，惹得小白与乔文馨都笑了起来。 乔文馨甚至笑出了眼泪，她道：“哈哈，还是出来好。” 小白敏锐的发现话里的不对，也不接话儿，若是关注的多了，难免让人厌恶，当然，她主动说才不一样。 不过自从乔文馨住到小白那里见证了陈家俊装鬼的事情，两人的关系似乎更加亲密了几分。 乔文馨道：“你怎么出来吃饭了啊？” 小白道：“不可以吗？” 乔文馨翻白眼：“自然是可以的。” 小白失笑，随即道：“不喜欢家里压抑的气氛，还是出来放松。” 她若有似无的引导乔文馨。 果然，乔文馨心有戚戚焉道：“你说的对呢！可不正是这么回事儿，我也是压抑的很，看见我二哥就觉得好想吐。” 小白扫了一眼乔亦寒，见他没什么表情，专注的看着自己，嫣然一笑：“恰好，我也是呢！” 乔文馨道：“哈哈哈，我们英雄所见略同了。” 乔文馨倒是也不瞒着小白，一五一十的就将家中的事情说了出来，乔亦寒并没有阻拦她，只是在她叨叨完之后言道：“都说出来，是不是整个人轻松了许多？” 乔文馨嗯了一声，微笑。 小白倒是陷入了沉思，镜花堂、娇兰坊，这两家店的名字一直都是绑在一起，互相比较。彼时，还是一个姓荣，一个姓乔。 如今却已经都是乔老爷的产业。 她垂垂眸子，随即言道：“镜花堂的产品，其实还是很有自己的特色的。” 这是他们家的东西啊！ 乔文馨道：“有特色又怎么样啊！现在卖的不太好，一定都是被我二哥作的，现在他又想装作这事儿和他没有关系，只有大哥最傻了，竟然真的接手。现在虽说不亏钱，但是镜花堂整体也不太赚钱吧。大哥你把烂摊子接到手，将来可就丢不出去了。” 小白并不愿意她这样说镜花堂，但是却又不能否认，现在的镜花堂已经与他们家没有什么关系了。 小白沉默一下，道：“不知您有什么打算呢？” 她看向乔亦寒，随即又有点不好意思道：“我不是有意想要窥视你们家的生意，只是……”她颇为落寞的低头道：“这是我姨母他们家的产业，我总是不希望他们就此消失。” 乔亦寒自然不会与小白说的太多，是非轻重，他总归是懂的。 只道：“想在年末搞一些活动促进一下销售。” 说起这个，乔文馨又不高兴了，她道：“大哥，你把你的主意当着二哥详细说了？如果真是这样，那可完蛋了，他这个别的不行，偷别人东西最在行了。” 乔文馨能这样厌恶乔文轩，除却有她本身就对此人十二万分不喜的本质在，也有小白潜移默化的结果。 她看得出来，乔文馨是十分信任她大哥的，而相对的，她二哥就差了很多。 她若不好好的善加利用，她便也不是纪小白了。 小白轻声笑道：“其实镜花堂的东西卖的不好，也算是有原因的吧？我用过了，你们家做的芙蓉系列根本和原来一点都不同，没有什么精髓。” 乔亦寒点头：“正是如此，很多人都提出了这个问题，只是……很多事情，不是想的那么简单。” 小白微笑，没说什么，又道：“既然芙蓉系列一直都达不到最好为什么不下架呢？” 乔亦寒一愣，有些不可思议的看向了小白。 小白道：“与其卖不好的东西，倒是不如直接下架。” 她如此言道。 她是不会让乔家给镜花堂的招牌做倒了，也不会让芙蓉系列成为人人说起来都要嫌弃的一个产品。 既然不好，倒是不如彻底让它成为一个传说。 小白道：“你仔细想一想，与其这样拖着还带累其他的产品，倒是不如下架来的爽快，直接承认，乔家暂时出不了芙蓉系列，但是却可以将芙蓉系列封存，待到你们研究出更胜一筹的芙蓉系列，才会真的上市。” 乔亦寒看着小白，很是冷静：“可是这会给人乔家不如荣家的感觉，于我乔家的脸面，总归是一个影响。” 小白早就知道乔亦寒并不是那么好说服，她道：“怎么叫脸面呢？卖出不好的东西，得不到大家的喜欢，从而带累其他东西的销量，难道就很好嘛？在商言商，这不是理智的做法。” 小白认真：“我觉得这样其实会给你们家拉更多的好感。” 乔亦寒有点看不明白纪小白这个人，但是她说的，未尝没有道理。 只是有道理归有道理，真的将一个产品彻底下线，也不是那么简单的。 他道：“这件事儿，总是要从长计议的。” 小白微笑：“其实我也是为了不想坏了镜花堂的招牌，这毕竟是我姨母他们家一手创立的，虽然现在已经不在是荣家的产业，但是我还是希望他好的。将芙蓉系列整体下架，然后不做拳头产品，每一个都是重点，这样未必就差。年前也能带动一拨芙蓉系列的销量。” 乔亦寒仔细想了想，明白了小白的意思：“你的意思是说，说是要下架，其实是有一个时间点，在这个时间点之前，大家可能会想要购买整个芙蓉系列而冲动购物。” 小白点头，她道：“虽然现在镜花堂的芙蓉系列不是那么好用，但是想到可能它马上就要彻底消失，下一次上架不知何时。甚至于，可能永远都不会再上架了，很多人或许就会购买。等到最后下架，估计也没有多少，不会损失，相反的，还是极好的。” 乔亦寒看向小白，眼神很郑重：“纪小白，你很聪明。” ☆、第33章 7.15更新 乔亦寒是个生意人，他自然是懂纪小白的意思，也知道纪小白这样说有自己的目的，但是有没有自己的目的并不重要，重要的是她现在的目的并不妨碍他们，而且，她的目的只是不希望镜花堂真的做垮了。 这样的目的，倒是与他们是殊途同归的，他又哪里希望镜花堂垮了呢？ 在他看来，镜花堂是荣胭脂一家的心血，她已经不在了，自己不能调查，甚至连还她们家一个清白，为她找出凶手那么一丁点事儿都做不到，他真的不知道自己还能做什么。 也许，维护住镜花堂，不让他彻底倒掉，也是他唯一能为荣胭脂做的了，这也是他愿意从乔亦轩的手里将镜花堂接过来的原因。 乔亦寒道：“你说的有些道理，回去我会仔细的考虑一下的。倒是不想，纪小姐对做生意也这样有见地，真是出乎人的意料之外，如若纪二爷知晓纪小姐这样厉害，想来……” 剩下的话，没有说出来，让人揣测不清他究竟想要说什么。 小白挑眉：“我不觉得自己有什么见地，我也并不希望您多提家父。” 她声音有些刻板的冷清。 突然这个样子，倒是让大家一点都没有想到。 乔亦寒道歉：“我不是故意的，很抱歉。” 小白的笑容有些浅淡。 乔文馨感觉到现场的氛围一下子就不同了，她嗔道：“小白别生气嘛？我大哥也不是故意。我大哥道歉你不接受，那我替他道歉好不好？你接受吧？好么？” 乔文馨其实挺能明白小白的心情，纪小白的父亲是个什么样的人，她在抓鬼那天晚上就看得一清二楚，这个人看似为人不错，但是，阴险狡诈，心狠手辣。 对自己的女儿尚且说不上好，更何况是外人。 纪小白感触颇深，想来也别有内情。 只是，在她心里，大哥总是最重要的，小白这个样子，让她心中难免有些郁结。但是不管如何，小白总是比其他人好上许多，她的女性朋友不多，小白算是很真心的一个。 文馨道，“小白，你与我们说说，帮我们想一想别的营销方式，我觉得你的想法还挺新颖的，特别适合大哥，如果你个大哥双剑合并，一定可以挽救镜花堂，到时候我就不相信二哥还能耀武扬威。” 小白看一下乔亦寒，乔亦寒再次认真道，“刚才真的不是故意的，很抱歉。” 小白总算是缓和了几分脸色，她打量乔亦寒，想了一下，说道，“我觉得，其实可以做成比较精美的礼包，主意不分新和旧，只看好用不好用。原本镜花堂年年都有在做，我想，你们家娇兰坊并不肯这样做，并不是因为这个主意不好，而是这个主意是镜花堂想的，是镜花堂再做，如果你们做了，会觉得棋差一招，拾人牙慧，丢人，对吗？” 乔亦寒微笑，“确实，父亲不想让人觉得他是在用娇兰坊模仿镜花堂，但是我真的觉得如此也算合适，镜花堂往年推出的礼包讲究的是实际，而我则是希望娇兰坊那边能用拳头产品带动一般产品。但是现在我们讨论的并不是娇兰坊，娇兰坊自然有其他人cao心，我想说的是如何让现在的镜花堂更好。好带差自然可以，但是有一个问题，这个适合于有拳头产品的娇兰坊，会是一个很好的带动，但是却未必适合镜花堂。就如同你所知道的那般，镜花堂的芙蓉系列不能用，其他的产品，根本就很难做成主打。退一万步讲现在的镜花堂可不是原来的镜花堂，芙蓉系列下架，那么势必好会造成一些其他的问题。” 很多道理，乔亦寒不未见不动，只是懂不代表就要做，也代表是最适合做的。 小白道，“那新年特惠礼盒呢？” 此言一出，倒是惹得乔亦寒侧目。 小白道，“我在上海的时候就曾见过有一些洋人的化妆品用的就是那种精致的礼盒，其实东西还是那些东西，只是说换汤不换药，只有一个精美的包装就是不同，新年特惠礼盒，所谓升级版，如果真的用了出来，那么又不同了。” 乔亦寒来了兴致，问道，“难道真的会因为一个精美的礼盒而去购买一样东西吗？” 小白点头，她道：“当然会啊，不说旁人，文馨，你会么？” 乔文馨点头，笑眯眯：“如果长得好看，多一个少一个又有什么关系，再说了，女人的胭脂水粉什么时候会嫌弃多啊，我当然会买的。如果价格一样就更好了，价格一样，我又能有包装精美到不行的产品，那么我自然愿意。” 小白歪头：“如果这个特殊的东西，过了这一季，她又没得卖了，是不是就更想要买了？” 乔文馨忙不迭的点头：“如果很快都没有了，我自然是要买的。” 小白微笑：“乔大少啊，你如果想要赚女人的钱，就要好好的做一下市场调研，如果什么都不知道只凭借男人的想法来做事儿，这样是行不通的。”