第238节
顾西这下算是明白了。 她说，“你们这个产品……当然，电商以后是会很火。但是，你们公司这样，物流，仓储，电商和你们本身的行业其实是两个行业……” 她不说了，现在她知道为什么他们要倒闭了。 还想开实体店，开实体店更麻烦，选址，品牌选择，甚至装修促销…… 真是想的太好太美妙。这样的折腾，倒闭是必然的，不倒闭才是奇迹呢。 潘厂长感慨说，“实体业以后会萎缩，我们也是未雨筹谋，电商是新兴行当。” 顾西说，“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。 潘厂长意味深长看向她，“如果我们能有更充足的资金支持，再坚持坚持，一定可以成功。” 钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。 顾西笑起来，原来潘厂长请她来，是想她接手这烂摊子。 顾西笑着摇头，“我也不和您客气，这行业我不想干。”这两年里，真是每天都是不费力就能收钱的买卖，她不想再和以前那么辛苦了。 钱小乐说，“电商是不错，赵宣他们还想搞，不过人家准备弄的，都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。” 潘厂长说，“综合电商，以后会成为大趋势，大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额，成功只是时机问题。” 他看着顾西，“厂里那么多员工，厂长没了，他们就都下岗了。” 顾西说，“电商和你们这个行业不同。如果做电商，你们就是想一件事，——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品，可以更简单一些，融入更多的个人追求。就像我一个朋友，她只想做出人人都放心喝的饮料，和人人都放心喝的水。不去想毛利，不去想给别人留多少利润空间。” 潘厂长说，“你说的这些我懂。” 顾西摇头，“你不懂！” 她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住，连钱小乐也是。太不给面子了。 顾西说，“其实很多人，并不在意多花一点点钱，只要能买到合心意的东西，可以一直用，只要东西好，她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是，有些人钱花到了，却买不到合乎那价格的东西。你们要转型，也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。” 钱小乐佩服地看着她，真是又敢说，又说的很有道理。 和他开食府的理念简直一模一样。 潘厂长苦笑，随即长长叹了口气，“上次和你聊过生产有机饮品的事情，就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……” 他看着顾西，“走，我带你去个地方。” ****** 会客室，墙上是黑白的照片。 潘厂长说，“你看，50年的时候，我们建厂。你看看这照片上的小孩子，这是我们厂的职工，他小时候喝我们的东西，现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商，而是我们救不活这个品牌。没有办法，我们讲情怀，更要讲生存。” 顾西有些动容。 潘厂长走了一步说，“你再看这一副，这是80年的一张大合照，你看这平凡无奇的一瓶汽水，曾经养活了我们厂几代人。这些人，后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门，我觉得最对不起的是他们。” 他看向顾西，恳切的语气说，“我是个没本事的厂长，都说走快一步是先行者，走快十步，注定还只能是失败者。” 顾西不忍心，连忙安慰说，“您也不是失败者，只是就算方向对，不熟悉的行业也有风险。” “厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人，他说，“库房里出点事，杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由，没有对厂长说话刻意的恭敬，但却令人听着很家常舒服。 潘厂长对顾西说，“杜厂长是我们的副厂长，他处理不了，我去看看。”说完又指了指门口的人，“他就是照片上那个小子，你看看，现在都这年纪了。” 顾西对人家点了点头。 就见那俩人往外走。她远远听着， 潘厂长说，“又怎么了？让你们清算东西，不会连数都数不清？多了还是少了？” “少了就不找您了，是多了。我们怕是之前发错了货，你去看看。” “保真！”钱小乐站到她面前，挡住她的视线，“你可别心软。这是一个局你知道吧？” 顾西后退一步，看着他。 钱小乐拇指点了点后头，“这姓潘的，知道你有本事有门路，这厂子卖不出一个亿，他知道你正好有这个钱。这是在算计你。” 顾西微微侧头，露出笑意，慢声问道，“你怎么知道？” “我叔认识副厂长你怎么忘了？” 顾西点了点头。 钱小乐说，“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门，员工可怜是真的，不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服，随便几句话，大家争着对你好。” 顾西觉得这话还真是实在，她说，“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了，我现在又没有钱。” “要钱做什么，你有关系呀。”钱小乐说，“你想想，我们能帮你清账，证明我们在乎你。你随便几句话，凑出来一亿不就是张张口的事，他当然找你。除了找你，他找外商都没这么省事。” 顾西噗嗤给笑了，她都不知道自己现在能量这么大。 她转身，看向墙面上的黑白照片，“至少对这个厂里的职工而言，这产品，凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的，我还理解不了的情义在里面。” 钱小乐听她语气像是要动摇，压低声音说，“你别心软，甚至刚刚来那个人，一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。” 顾西微微侧头，看他一眼，而后收回目光，怅然地说，“……我知道。” “我知道你说的对。可是又时候就是不忍心。对我是一个选择，对他们，却是一个生计。”顾西转身往外走，潘厂长和她来往多，这次还真是蛇打七寸。 这一刻，她对自己有了新的认知。 ******* 一周后 顾西刚刚洗了澡，电话响起，她接了，坐在酒店的书桌前，镜子里照出自己。 程琦的声音从对面传来，“在做什么？” 顾西向后看了一眼，床上堆满了衣服，旅行箱放在旁边，她说，“我要告诉你一件事，你不许生气。” “生气？”程琦的语气充满惊奇，“你还能做出令我生气的事情。” 顾西说，“下个月，嗯，也就是六月，我不去伦敦和你碰面了。——嗯，七月也不去。” “嗯？”程琦的声音提了上去，“……为什么？我要不高兴了。” 顾西笑，低下头，她看到镜子里的自己，一瞬间就容光焕发起来，她说，“程琦，我买了一间公司。是一间二战后成立的公司，历史悠久。我们的经典品牌长盛不衰，不止养活了三代人，更是很多人记忆中不可或缺的东西。又有文化，更有内涵。我简直不敢相信我有这种荣幸，可以接手这种公司。带给我巨大的使命感。” 程琦带笑的声音传来，“……这是你精心挑选的文化包装？用我听的懂的语言，再说一遍。” 顾西翻了个白眼说，“……好吧，是一家1950年成立的汽水厂。就是咱们买地的厂子，他们经营不下去，我心软，他们就硬塞给我了。” 对面空了一会，而后程琦爆笑起来，他捂着听筒，顾西也能听到。 她晃了晃电话线，说，“不许笑。——上次我和你说，应该多花点时间引导自己，现在我觉得，也许我就是喜欢帮人。 以前帮戴邵东，汤念聪，是因为从心底我并不抵触。而且我觉得有种顺理成章，不觉得勉强的事情，才是自己真正想做的。你说对吗？” “可你哪里有钱？” 顾西心甜，他总是替她想的最实际。 “不用钱。”顾西说，“这次潘厂长给了诚意，他们总公司给我两年时间，款子我们半年之后再分批给。我只用负责把他们现在外头的债务清理了就行。” “外债多少？——要我寄钱给你吗？” “不用。我把一些不必要的东西会处理掉，他们摊子铺的太大，还想搞电商。”顾西伶牙俐齿，很快把大概情况说了。 “我快刀斩乱麻，外债钱不够，钟童生会垫付一部分。” 程琦注意到她用的措辞，“垫付？那就是不用还的？” 顾西讪笑，“大家是朋友。” 程琦感叹道，“程太太，现在大家捧着钱投递无门追捧你，竟然令我想到一个人。” 顾西一愣，转身笑倒在床上。 程琦变成琦爷的时候，可不是很多人捧着钱想认识他，但投递无门。 她笑的肚子疼，忍下来，又说，“我明天就出差，去各个市场看一下到底怎么回事。他们的东西不差，我既然接手，就给他办好。” 程琦说，“结婚前能做好就行。” 顾西想到上次婚前她也这么忙，连忙说，“这次不同……”她坐起来，顺手拉过一条裙子，叠着说，“我想结婚前做件好事，也算给咱们俩积攒点福气，你说是不是好？” “……当然好！”程琦说，“你喜欢帮助人，我以前就知道。” 顾西露出甜甜的笑。 程琦说，“——就是别太累。” 顾西把裙子叠好放在一侧，“不会的，我跑一下市场，也正好看看现在这个时代，以后面的眼光看有什么不同。我觉得很有趣，还有点兴奋。” “谁和你去？” “我们副总。小东同志。” 程琦说，“那就好。” “对了。”顾西放下衣服拿上电话，“最重要的事情，就是咱们后期的工程怎么办？这边盖房我有设计师跟进，绝对没问题。可是咱们后期，你以前装的那些独立声控，门禁系统，还有红外传感，面部识别软件，甚至除尘的那些。怎么办？” 程琦说，“那个让外国人来做怎么样？这样回头他们走了，咱们的房子细节就没人知道。” “这样好！”顾西说，“那你联系了吗？知道找谁？” “这个交给我，明天打电话告诉你。” 顾西放下心来，又说，“记得一定要在9月之前能完工的。不然可耽误咱们结婚。” “好。”程琦笑着答。 顾西说，“那我开着免提和你说话，我明天走，今晚钱小乐他们说要给我践行。” “践行？” 顾西把电话挂回去，按了免提，脱了睡衣，套上件裙子说，“其实是……接风一起，上次我回来，他们一直约我吃饭没约上。” “……你可，真忙呀。”程琦声音无限惆怅。 顾西艰难拉上拉链，一本正经说：“那当然，我有一家1950年就成立的企业，上千号员工等我照顾，我当然忙了。” 对面的，“……” *******