第73节
顾惜推开碗，示意安星端去厨房，擦了擦嘴说：“这样也好，关于产品定位，我已经有了想法，” 安星给戴绍东倒了杯茶，也走过来坐下。 顾惜说，“现在市场上的茶类饮料非常非常多。咱们那一点钱也不用去和别的茶类饮品抢顾客，费事别人到时候对我们围追堵截。所以不如，咱们推出一种市面上没有的单品。” “你是说一个新的品类，跟所有人都不搭边儿的？” 顾惜点头，喝了口水，勉强令声音清晰，“要深入到客户心里面去帮他们找理由，到底他们想要什么。” “具体点。” 顾惜笑，对安星说，“还是到房子里把我那份策划书拿出来，我这样，实在没办法说话。” ****** 戴绍东推开门走进会议室，有些春风满面。 他手撑在桌上说，“和顾小姐那边已经达成共识，首先从名字上面下手，突出咱们这个产品的核心功能。” 会议室里几个人都看着他，又互相看了看，这速度有点快。 戴邵东说，“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳，有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样，我们必须突出一种属性，那就是，不止突出润肺功能，里面还应该加入新的元素，采用氧气富集工艺，在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上，就和其他饮料全都区分开了。 立刻有人说，“这个不是什么新鲜的想法，以前也有强势品牌做过类似产品，但是没有能够长线存活下来。” “是呀，06年就有过这种产品了，如果销量好，现在市场还应该是主打产品。” “饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上，消费者都会审美疲劳，但是对于新品来说，这个元素真的不算新。” 戴邵东抬手，止住他们的讨论，“这件事已经定下来了，老瓶装新酒很正常，主要看时机，以前人的工作压力没有现在这么大，以前没有这么多有害的食品被曝光。” 大家都静了。 戴邵东说，“我们这个产品的受众，定位为都市白领之类的中档市场，每个人现在的工作压力都大，这个产品只要定位的好，就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光，带着不容置疑的自信。 大家再无意见。 产品名称和外包装设计很快出来。 ****** “爸，他们要做带活性氧的饮料，加入本身润肺的方子，”戴元亨说，“这两个属性放在一起，怎么有点怪？” “配方是两个属性，但是将来落实在营销上，肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说，“你怎么看？” 戴元亨端起桌上的饮料，喝了一口，“味道还是不错，但是他们真的要加氧，那设备上面一定要投入吧？” 戴盛鸿看着那饮料，拿起来晃了晃，“这颜色还是茶的颜色，实在令人看不出新概念的体现。” “我们设计部倒是出了好几款样子，有些瓶子很漂亮，根本看不出里面的东西什么颜色。” “做瓶装的还是易拉罐？” “当然是瓶装的。便于携带。” 戴盛鸿看着他，“咱们派人在那边，并不是为了用他们的设计，只是知己知彼。” 戴元亨说，“现在出的几个创意中，有说把枇杷加进去，增加原有功能的，也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大，房价，结婚，能减压，哪怕是一个画饼充饥，很多人也会愿意掏腰包。” “应该再想想。” 戴元亨又喝了一口他们的饮料，“现在人免疫力下降，容易疲劳，大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过，但是当时的人，压力怎么和今天比，当然没有销量。” 他站起来，走了几步，又说，“让精力更充沛，在办公室就可以补氧，这个定位不错。不是最好，但已经超过了目前我们的所有选择。” 戴盛鸿想了想，点头说，“那就赶紧出包装和设计，先一步推出市场，他们就没办法推出他们的了。” 戴元亨说，“这件事可一定不能让爷爷知道。” “他怎么可能知道。”戴盛鸿拿起电话来，“那个不许做同类型饮料的规定，当时你们有没有写在协议上，还是口头说的。” 戴元亨说，“其实无所谓，谁先推出市场就占主导，后面的那个怎么说也算跟风。何况他们那边，没有这么顺利。” “你是说戴邵东的那个饮料厂？”戴盛鸿拿着电话，“这我怎么不知道？” 戴元亨说，“那厂的生产能力不行，根本承接不了太大的销量，我一早就知道。就算第一批产品没有问题，可是后面想加速推广，需要的是全面的能力。” 戴盛鸿看着儿子，露出笑容，“长大了，那以后把精力就放在推广方面吧。一定要快。” ****** 一个月后，戴元亨推出了新品，带有润肺功能的含氧水。健康概念，是一个新的机遇，减压，更是都市人的诉求。 所以产品一上市，销量就节节攀升。 戴元亨非常高兴，赶忙就铺开了战场，区域分销也跟上，全国的战略营销都跟了上去。 在他们新品运作起来之后。 这天早晨，他刚到办公室，就看到了送来的快递， 几个透明的玻璃瓶，黄色，绿色，粉色，还有白色。装在纸箱里晶莹剔透，他随手拿出支，电话就响了。 对面人说，“今天我们新品上市，你看看怎么样？” 戴元亨一听是戴邵东的声音，脸色就不大好看，看着那瓶子，“这是什么类型？” 戴邵东说，“没办法，市场太难做，我们公司考虑了好久，还是针对一点就行。这两年不是有雾霾吗，越来越重。对了，雾霾这东西你大概不知道，你那里不严重。可别的地区，很多人都饱受困扰。我们公司觉得，减压类的，别的东西也能减压。但是减少雾霾伤害，更是当下人的紧急需求。生命安全饱受威胁的今天，活命才是关键你说是不是？” 戴元亨一秒就明白，原来是来算账的，知道自己用了他们的概念，那能怎么样，太正常了，他低头看着手里的瓶子，若无其事说，“这种玻璃瓶的包装成本过高，普通消费者根本承受不起。” 戴邵东说，“我们走的国外奢侈品路线，就是分两条线，一条专门走特殊渠道，锁定高端人士，就是你手上的那种，力求喜不喜欢喝，放在桌上就能体现品位，是不是很漂亮？” 戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶莹剔透，当然是好看。 他忍着怒气，这再明白不过，自己被骗了，只是配方和瓶子设计，和之前他收到的完全没有关联，戴邵东还打电话过来，也不知道什么时候发现的。 他压着心慌，笑了笑说，“那走高档路线也没用不是，你别忘了，最后时间到的时候，爷爷要看的是销量。” 戴邵东的声音传来，笑着，“我刚还没说完，奢侈品的高档路线是用来搞形象的，我们还有很亲民的另一种包装，和这个很像，但是塑料瓶。那就是针对年轻受众，我们策划的专家说，那个是不是减压都不重要，十几岁的受众，令她们如果要饮料，买了我们的，不喝拿着都好看。” 戴元亨：“……” 戴邵东又说，“很重要的一点，能够减压的，压力都大，减压本身也是花钱，你不知道白领买一瓶饮料都不舍得的心情吧？他们有家庭压力，要供房供车。几块钱也是钱。而十几岁的小孩子就不同，花钱有父母，一瓶饮料算什么。” 戴元亨实在受不了，抬手挂了电话。 他撑在桌上，觉得心跳过速，能从胸腔里跳出来。 ☆、第79章 戴邵东挂上电话，透着玻璃看外面的介绍会现场布置，香槟，红酒，各式西点，冷餐。 远远看到安星和顾惜走过来，他开门迎出去。 “批发商什么时候到？”顾惜问。 “还早。走，去里面坐。”戴邵东说着话，顺手从旁边桌上拿了一杯香槟递给顾惜。 顾惜接过，安排安星去检查场地，和他一前一后走进刚刚的休息室。戴邵东关上门，顾惜走了几步，把杯子放在旁边小桌上，坐进沙发里，看向他问，“你打电话了吗，那边怎么说？” “还能说什么，”戴绍东笑，“当然是很意外。”他顺手推了把椅子，坐在顾惜对面，“不过真是没有想到，原来他在我们公司真的安排的有人。” “那多正常，要知道你们可是竞争关系。”顾惜说。 戴邵东摇头，“还是你谨慎的好，从来就想的长远。我倒是没有想到他们能这么绝。” 顾惜说，“这是因为我看过的恶性竞争比较多。” 戴邵东又拿起那香槟杯，递给她，“我想提前和你庆祝一下，你提供的包装和设计，品牌规划，怎么能在那么短的时间想出来？”他的手机在桌上响起，他站起来拿过手机，看了看号码，笑着接了电话，“你小子。”他转头对顾惜说，“是汤汤。” 他走到窗前去打电话。 顾惜抬手，从旁边箱子里拿出一支玻璃瓶来，白色的，晶莹剔透，线条隐隐犀利。她的手摸在瓶子上，这不是她突然想的，这是她曾经自己要用的营销策略，自己的产品设计。 只不过里面现在装的不是矿泉水。 瓶子转了一下，她抬起来看，这设计，现在看是正好，但这些东西也要根据时代审美，再不用，过个两三年，这个设计也要被淘汰了。 戴邵东挂了电话，走过来，看她神情有点落寞，“怎么了？”他伸手拿过瓶子，“答应的你，这部分算技术入股，你还有什么不舍得。” 顾惜说，“一年之后，如果你胜出，才能算技术入股。所以现在还什么都不是。” 戴邵东抬手，搭在她肩膀上，“你要对我们有信心。” 顾惜说，“下面就该进入之前我们说过的流程了，扩张一定要速度。” “今天之后再说也不迟。”戴邵东收回压在她肩膀上的手，“和你在一起，总令人觉得工作压力很大，这感觉真是莫名其妙。我应该买两瓶元亨他们的减压饮品喝一喝。” 顾惜笑起来，“他们的货已经铺了出去，现在到处都是，你想要几瓶，我让人去买。” 戴邵东说，“一样的资金，研发，生产，销售，这个地方用的多，另一个地方必然就得想办法省。”他看向顾惜，“还是多亏了你，我省了一大笔。” 顾惜说，“创业初期都不容易，其实我只是把我们公司的咨询费换了一种方式。” 戴邵东站在窗口，他心里清楚，顾惜只是觉得这次他不容易，所以不想旱涝保收再收一笔咨询费。而是用这种方式，和自己一起同甘共苦。 外面的人正在往中间的展台上摆饮料， 他说，“走，我们出去看看，批发商差不多也快到了。” 顾惜站起来，走过去，到了门口她忽然说，“咱们和这个会所还真的挺有缘的。你这次特别挑这里，是不是想怀念一下。” “我贪这里方便停车。”戴邵东笑着周围看了看，“没熟人吧，可不能让别人听到这话。” 安星从远处和几个工作人员走过来，顾惜说，“我明天就带人去外地，我们挑出来的样板市场，我必须亲自去看看。” 戴邵东说，“你带多少人过去？” “你们公司的那几个。”顾惜说，“我们公司去三个。” “你一定要亲自过去吗？为什么不让安星去？” 顾惜说，“帝景城是咱们最重要的样板市场，你得在这里，这里做的好，已经比的上另外几个市场加起来。我就去看一圈，不会很久。这边有事你可以找安星。” 戴邵东说，“我先整顿公司吧，泄密的事情，总得和他们清算。” ****** 戴元亨的公司，召开着紧急会议。 “戴先生，我们的产品已经全面进入市场了，现在说什么都迟了。”