第81节
夏林希拎包走到他的对面，不过对面还摆着秦越的咖啡，所以她干脆放下了包，坐到了蒋正寒的旁边。 蒋正寒笑道：“你怎么来了？” “楚秋妍今天感冒，很想吃草莓蛋糕，”夏林希一手托腮，手肘撑在木桌上，“我来咖啡店买蛋糕的。” 她偏着头盯住他，目光徘徊在他脸上，反反复复地端详。 她本来是有一些意见的，蒋正寒找秦越谈话，事先也没有告诉她——情侣之间要注重沟通，双方有什么事尽量打个招呼，夏林希自认为她在努力做到这一点，然而蒋正寒还是和从前一样。 但她瞧见他那张脸，又什么脾气都没了。 她放软了语调问：“你和秦越讲了什么？” 蒋正寒不知道她刚才站在窗外，以为她只是前一刻才来，进门的时候遇上了秦越。 他没有直接回答她的问题，转而拿起了桌上的菜单：“吃过午饭了么，想吃什么？”话音未落，夏林希贴近他的肩膀，白嫩的脸颊轻蹭了他一下，好像家养的小猫一样。 如果不是在大庭广众，他必定会低头亲一亲她。但是念在周围人多，他一副坐怀不乱的样子，接着和她开起了玩笑：“将来要是养了猫，不一定有你会撒娇。” 这一句话说得很甜，夏林希听了也喜欢，不过她没有忘记初衷，再一次开口申明道：“可我还是撒娇不成功，你都没有回答我的问题。” 蒋正寒把菜单递给她：“我和秦越说了，他要是再缠着你……” 窗外雨点淅淅沥沥，车辆穿梭在水幕里，蒋正寒坐在靠窗的位置，面前的咖啡杯还冒着热气，夏林希坐得离他更近，压低嗓音问了一句：“他要是再缠着我，你会对他做什么吗？” 大概十分钟以前，蒋正寒和秦越聊天的时候，也保持了心平气和的态度，但他说出口的每一句话，听起来都不是很友善。 那时他说：“你常用的邮箱，缺少账号保护，密码等级也不高。” 秦越的反应十分迅速，他也算是一点就通的人，当即便恼羞成怒道：“你讲这一句话，是威胁我的意思？” 秦越惯用一个私人邮箱，里面经年累月堆砌了无数的邮件。包括他在会所使用的诸多服务，在iion公司得知的商业问题，以及他们家公司一些说不清道不明的事，总之绝对不能向外公开，更不能让除了他自己以外的第三个人知道。 年轻人总有一些秘密，是从头到尾瞒着父母的——秦越也不例外。 蒋正寒好像看过了邮件，但他绝口不提邮件内容，只是平静地回复道：“假如你不再打扰夏林希，我刚才的话就不是威胁。” 蒋正寒和秦越一样，今年刚满二十岁，但他们遇事的反应大不相同。前者偏向于保持冷静再三考虑，然后想出一个解决方法；后者则是尽最大的可能，在最短的时间里达到目的。 所以秦越不假思索，摊开双手道：“好，你技术厉害，我承认。但是我要告诉你，中国人口十三亿，肯定有人比你强，而我出得起价钱。” 他接着笑了一声：“等你扒出我的邮件，我会说邮件不是我写的，是你自己杜撰，凭空捏造。等我追到了夏林希，你应该也会涉嫌诽谤吧。” 这一句话说完，还没有就此结束。秦越从口袋里拿出一张名片，上面印着一位律师的名字：“这是我的私人律师，业内的老行家了，先介绍给你认识，你上网查一查他，也算开个眼界。” 深黑色的木桌上，放着雪白的名片，对比十分显眼，好像一种嘲笑。 蒋正寒果然也笑了：“你对邮件有什么误解？”他讲解了一个技术知识：“你的每一封邮件，都有一个私钥，无法伪造，支持认证。” 再往后的场景，就是夏林希所见——秦越拿着衣服出了门，看上去似乎气得不轻。 此时此刻，蒋正寒简要地概括，把刚才的事情转述给了夏林希，但他跳过了秦越的律师威胁，也没有提及秦越知道他在创业。 夏林希却主动出声：“我刚才进来的时候，听到了秦越说创业的事。”她抬头看着他，接着宽慰道：“同学圈子是很小的，而且我们才大一，创业听起来比较难，有可能会一传十十传百。” 蒋正寒回答：“他听说了也没关系。” 产品上线在即，出现就有市场，重要的是一鼓作气站稳脚跟，而不是担心尚未发生的灾祸。 夏林希和他想的不同，她觉得蒋正寒已经有了诸如acm金奖、美赛特等奖、数据建模奖、以及海量的编程经验，这些东西都能侧面反应他的能力。哪怕创业真的不幸失败了，他也能倚仗自己的一技之长。 当然，她从心底盼望着，他们共同经营的小公司，能够日复一日茁壮成长。 哪怕跌跌撞撞，也要乘风破浪。 作者有话要说： 今天也是比心的一天，么么哒！ 第87章 第八十七章 每当察觉时间紧张，时间就会过得更快，五月悄无声息地溜走，六月风尘仆仆地到来。 夏林希结束期末考试的当天，他们创业公司的第一版产品上线，产品主推三种数据处理服务，包括图片转码与水印，私有数据分析与处理，以及数据存储和广告过滤。 有趣的地方在于，前几个功能做得非常精致，最后一个功能只是将将及格。 除了这一个线上产品，他们还提交了电商项目。对方代表验收之后，没有做出直接的肯定，但是经过半个月的实际使用，他们到底还是表达了满意之情。 蒋正寒趁热打铁，开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金，收买科技类微信号的软文，并且借用谢平川的关系，给不同的目标公司打电话——从早到晚忙下来，嗓子也有点哑了。 如此奔波一个月之后，总算有了最初一批的客户。 然而客户数量少得可怜，价格也几乎是市场最低。夏林希听说他们的现状，自己也觉得有些着急：“我们要怎么做，才能吸引客户呢？” 他们开会的地方，一如既往选在学校。 当前正是暑假，不少同学回家了。因此较之以往，校园空荡了不少，鸟雀穿梭在树林中，发出欢畅的清啼，早上八点半的阳光，带着金芒撒了一地。 顾晓曼从座位上站起，抬手拉上一旁的窗帘：“我觉得啊，吸引客户是一方面，关键是我们现在……根本没有流量。” 她穿着一条棉布裙，盘起了乌黑的头发，耳旁别着浅色发卡，仍是一个学生的模样。但她在努力学习商业思维，尽量让自己站在客户的立场上：“我不懂你们的产品，也不明白你们的技术。” 陈亦川拖过了板凳，坐在顾晓曼的身边，他微微抬起了下巴，看向自己的电脑屏幕，然而屏幕上什么都没有，也没人知道陈亦川在发什么呆。 从顾晓曼的角度看，能瞧见他鼻梁高挺，脸型匀称——虽说他一贯脾气不好，但也是一位俊朗青年，不过顾晓曼没有了旖旎心思，她专注于产品的引流导向：“我们现在的十几个客户，对我们的评价都不错，他们唯一的意见就是开发跟进，要我们尽快完善更多的服务。” 顾晓曼说：“可是啊，别的客户都不知道我们的产品，每天只有几个人给客户打电话，微信文章的阅读数目也不够，微博上的营销推广又太慢了。” 陈亦川抖了一下腿，随后打断她的话：“那怎么办呢，你有什么好方法？” 顾晓曼没什么好方法。 她只能找出问题，却不能当场解决。 顾晓曼感到一丝惭愧，她的脸颊不由变红，声调反而拔高了：“你问我干什么，我不知道要怎么办……” 陈亦川轻拍了一下她的腿：“那你多什么嘴啊？” 顾晓曼穿着裙子，他的手碰到了她的腿根，虽然隔着一层棉布，她的脑子还是“嗡” 了一声，再然后，夏林希和她讲了几句话，顾晓曼也没怎么听清了。 陈亦川毫无自知之明，他漫不经心地打量她，笑道：“你又发呆了。” 他一手撑腮，懒洋洋道：“我说顾同学，你快点回神啊。” 话音未落，顾晓曼坐回原位：“我们继续谈正事，刚才聊到哪里了？” 夏林希翻开笔记，应声道：“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟，抬头看着他们：“我问了微博大v的推广价格，如果是好一点的公司运营，一条广告就要好几百万，我们根本付不起。” 蒋正寒刚刚打完电话，出现在了教室后方，他顺手关上了房门，走到夏林希的桌前：“我们的客户是中小型企业。” 他说：“在类似微博的开放平台上，暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道：“主要还是没钱。” 包括蒋正寒在内，教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派，从不关心营销市场，因此他选择了沉默，就这么静静地旁听着。 顾晓曼想不出方法，陈亦川也毫无头绪，夏林希用手转着笔，过了片刻答道：“你们知道百度公司，有一个词条百科的功能吗？这个词条百科，是对外出售的。” 她放下手中的笔，解释道：“平常我们使用百度搜索，经常能看见百度百科，有一些是介绍企业的，只要这些企业付了钱，他们就能自己修改……” 蒋正寒低下了头，目光落在她身上：“你的意思是，主动联系企业么？” “是啊，营销部的人，会主动给公司打电话，因为你不告诉他们，他们也许就不知道，”夏林希回答，“所以我觉得，我们联系中小型公司，这一条路没有走错，只是人手不够，万事开头难啊。” 陈亦川蹙起了眉头：“夏林希，我这么跟你说吧，我们的产品还要改进，才能继续占领市场份额。招人是必须的，不仅要技术人员，还要业务人员。” 他把电脑放在腿上，身体略微向后靠，伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度，还有一些在线反馈，他随便看了两眼，感慨道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 蒋正寒接道：“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川的肩膀，随后又说道：“我们从前写项目，都是用github托管，自己在家完成。” 他拿出笔记本电脑，打开了一个网页：“现在项目量增大，也有营销的需求，我打算租一间工作室，开始正式招人了。” 租一间工作室，开始正式招人。 这一句话好比雷炮，倏然之间惊天一响，炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的，是一直沉默的老杨：“蒋总，我们的财务状况，我了解一点。” 他挠了挠头道：“我不是怀疑咱们公司的能力，你写代码的水平我都看见了，可现在咱不是……还没挣到钱吗？” 老杨问得委婉，陈亦川说得直接：“蒋正寒，啊不，我也叫你蒋总算了，北京的房价可不是闹着玩的，你一边给我们发着工资，一边在阿里云花钱买服务器，我们的预算撑得过去吗？我是真的担心啊。” 担心的不止是陈亦川，还有夏林希和顾晓曼。 顾晓曼作为公司的会计，一直以来都是兢兢业业，勤勤恳恳。她拼尽全力学好本专业，在做财务管理的时候，也是用了十二万分的细心。 然而现实非常残酷。从公司成立至今，一共有三个多月，入不敷出，举步维艰。 面对几位元老的反对，蒋正寒依然坚持道：“资金的预算确实不够，但是工作场地必须换。” 他平时态度温和，待人也非常友善，每当别人提意见，他总是极有耐心地听着。不过现在专断起来，决定就变得不可动摇：“你们说的很对，北京的房价太贵了，所以为了省钱，我只看了地下室招租。” 蒋正寒拿出笔记本电脑，打开了一个准备好的ppt。 “海淀区的地下室，距离你们都不远，”蒋正寒道，“有些条件还可以，不过缺一个空调。” 话音未落，老杨第一个凑近。 他推了推鼻梁上的眼镜，眯着双眼盯紧了屏幕，脸上露出一个笑：“的确可以啊，瞧瞧这环境，宽敞又干净，比我想象的好多了。” “真有那么好？”陈亦川不相信，也弯腰过来查看，他的要求比老杨高，因此顿了一下才说，“装修还行吧，简约派的作风，就是没窗户，见不到阳光，也不能吹风。” 夏林希不动声色接了一句：“视野开阔，装潢精致，有阳光能吹风，地处海淀区的房子……我们大概租不起。” 蒋正寒还没回答，老杨马上说道：“没事啊，这不刚开始创业么，反正我觉得挺好的，我要好好优化工程，亲眼看着产品最终版上线。” 老杨的话是肺腑之言。他今年刚刚大学毕业，没再看什么别的工作，专心给蒋正寒打工——不仅是因为蒋正寒待人宽厚，更是因为他开出的条件好。 他给老杨分了股权，薪水上也没亏待他。 回想楚汉争霸的时候，都说项王应当称霸天下，而刘邦只是市井匹夫。但是在史书的描述中，每当项王决定赏赐属下，他会把封印放在手里，最后把棱角都磨平了，也舍不得犒赏封地。 蒋正寒以为，这和创业是一个道理。他手里攥着大把的股权，不如分配给上进的员工，同时给予希望和利益，以求换取他们对公司的黏性。 暑假招新的时候，他依然贯彻了这一点。 此时已是七月份，整个城市都被骄阳炙烤，每天三十多度的高温，拉响了天气橙色警报。 而在某座写字楼的地下室里，根本见不到室外的阳光，白色的墙面遮挡了视线，长木桌上摆满了笔记本电脑。 或许因为没有采光，所以吊灯十分明亮。蒋正寒自己花钱安装了空调，也配备了饮水机和固定电话，当然他做的准备远不止这些，除了到处挖人招新之外，他还拉来了曾经的室友——段宁，钱辰，以及周云飞。 蒋正寒的大学寝室里，包括他在内一共四个人。目前正是暑假，另外三个伙伴们，也纷纷找起了实习。不过段宁是懒得回家，而另外两个是真的想工作。 钱辰来到地下室的第一天，整个人兴奋的像是打了鸡血：“卧槽！不得了啊，蒋大神，你真了不起。”话刚出口，他搂着蒋正寒的肩膀道：“不，我应该叫你蒋总。”