第55节
从老王那打听来，梁沫离婚的事情，不知怎么地，叶楠有了一种同病相怜的感觉，更有甚者，他觉得梁沫要比他可怜的多。 有个人对比后，他莫名的心情愉悦了，也生出了点了不同的想法。 梁沫对安大同没有男女之情，但有朋友之意。 安大同对梁沫呢，叶楠吃不太准，他们这个岁数的人，都学会了隐藏自己的情感，他能看懂梁沫，却看不懂安大同。 看到两个人笑，叶楠有了一种紧迫感，所谓的近水楼台先得月，他相信，在梁沫那个村子里，或者临近的村子里，找不出能和梁沫匹配的人。 可安大同就不一样了，这是个好男人呀。 同样自认为是好男人的叶楠，也不得不承认，安大同是个好男人，比他还要好的男人，安大同这个人的包容心太强悍了。 “没什么……”梁沫和安大同异口同声的相视一笑，两个人都清楚，两人只可能是朋友，不太可能产生什么男女之情。 搁在以前，梁沫在都城的时候，之所以觉得安大同好，那是因为，嫁汉嫁汉穿衣吃饭。她觉得自己在都城无法立足。 可现在不一样了，她能自己养活自己，还可以生活的很好，无需再为所谓的五斗米折腰，跟一个不爱的人在一起，不仅仅委屈了自己，也对不起人家。 梁沫很清楚这一点。 “是吗？”叶楠不觉痕迹的挤入到安大同和梁沫中间，开口问道：“你觉得这里怎么样，能不能也来个那个什么认领之类的。” 谈到了挣钱，梁沫的兴致大起，忙点头道：“我太喜欢这个地方了，只是有一点。” 梁沫露出点为难的情绪：“这里开不成我的农家乐，会少挣不少钱，也不会有我们村子里那么淳朴的人，那么好骗。” 叶楠当然知道梁沫垄断了村子附近的所有农家乐，她依靠的是他那个五年的合同。 这里，可没有人会让她定那样的合同，钱自然就挣少了。 “什么农家乐？”安大同离两个人最近，插了话进来，。 梁沫将自己开农家乐的事情说了说，安大同一听非常高兴的说道：“农家乐是没有，不过我有一个度假村在这里，客房也不少，以前一直作为定点的疗养度假区，现在形势不好，渐渐成了鸡肋，正想找点别的方法，这样，你帮我改造，我给你干股怎么样？” 梁沫听到这话，眼睛闪闪发亮，看安大同就好像他镀了一层金子一样，恨不得上去咬一口。 叶楠看梁沫的财迷的样子，脸色阴了一下，很快就恢复正常：“先去看看茶山，看完以后，再去你那个度假村去看看。” 叶楠刚刚那一闪而过的不快没有逃过安大同的眼睛，安大同强忍着想要调侃叶楠的念头，他颇有深意的看了梁沫一眼，这个女人还真是有运气，叶楠是个好男人呀。 在叶楠的心中也有同样的想法，他觉得安大同是个好男人呀。 梁沫不知道两个男人心中的想法，只想着这个钱该怎么能挣到自己的口袋里。 边走边看，边看边走，终于来到这座茶山最著名的那片古茶树的区域。 相比全国闻名的那些古茶树，这片茶山的古树显得有些落落寡欢，无人问津。 梁沫也知道，那些全国知名的古茶树，不需要做什么广告，早就有茶商和茶叶发烧友将那些茶树包了。 而这片区域，虽然在也普洱茶的产区，但由于不太出名，便有些不被茶商看好。 不过梁沫所面对的不是茶商而是游客。 普洱热虽然渐渐消退，但也是热过的，宣传起来，会比家里那些茶树更有噱头。 就是不知道这些茶树产的茶的味道怎么样。 “梁小姐怎么样，感觉我这适合你那个营销计划吗？”马永帅指着其中的一棵树说道：“这棵树也有几百年历史了，除了这些，我们这里还有几十年的，就是因为产区的问题，有点姥姥不疼奶奶不爱的。” “茶怎么样？”梁沫没管马永帅的自催自擂，一针见血的点出问题关键。 原本将梁沫当小孩子糊弄的马永帅在安大同和叶楠的嗤笑中干咳了一声。 “当然也是不错的，我这里有从这些茶树上采摘下来的茶饼，每个茶饼都是由采的单株茶树上茶叶制成的。” 看来这马永帅也是行家个梁沫来之前了解了一下，有些茶叶发烧友，讲究纯料，而单株古树的纯度最高，有些茶商和发烧友就到就直接到老班章这样的村子里，看好一棵古树，押上万元钱，让茶农专门采摘这个古树上的茶叶。不过，单株茶产量很少，一年一棵树就产五六斤左右，树林非常大的古树也禁止过度采摘。 马永帅这种制茶方法，正是这次营销的关键个，叶楠曾经说过，马永帅库房里已经积压了不少茶饼，好在是普洱是喝陈茶，虽然积压但不影响销售。 只是压的茶多了，资金收不上了，经营就有困难了，所以，马永帅很想快速的消耗库存。 这也是梁沫这次来一个非常重要的目的。 ☆、第一更 第六十九章 尝过马永帅的茶，梁沫感觉还是不错的，虽然没有那次安大同带回来的醇厚，也算是上品。 晚上，叶楠他们几个说要去拜访几个朋友，梁沫听出来他们话里的意思，好像是不方便带她去。 梁沫正好想找个空闲的时间，将自己思路整理一下。 她在网络上的宣传已经有了口碑，因为信誉良好，她微店有很多回头客。 她朋友圈里绝大部分都是来过自己农家乐的游客。 梁沫试着将在这里所见所闻发到朋友圈里，包括她最爱的青稞酒和鸡rou烂饭。 下午喝茶时，梁沫也拍了不少照片。她将自己了解到普洱茶的知识结合冲泡手法一并通过订阅号发布出去。 不得不说，这种新型的营销模式的反馈速度立竿见影，很快就有不少人表示，好希望能来这里看看，也好希望能有一棵自己的茶树。 相比梁沫家乡的绿茶来说，普洱茶更有收藏价值，也不担心放置时间长会变成陈茶，哪怕认领的价格高点，也不会无人问津，剩下的就是怎么定价的问题了。 普洱茶树，讲年代，越古老的树越好，这就不能像叶楠的那片茶山那样笼统定价，可以说，普洱茶树，每棵树的价值和价格都是不一样。 该怎么定价呢？ 梁沫宁思苦想，普洱一棵树的年产量有限，太高的话，容易将人吓住，太低的话，挣不到钱就没有什么意义了。 感觉实在是想不出来，梁沫打开电视，想着放松一下，劳逸结合说不定就突然会有好的想法，上次那个认领茶山的想法不是也是看电视灵机一动吗。 新闻联播正播放着公务车的拍卖活动，火爆的热销场面，什么溢价率呀之类的，梁沫听不太懂，不过也知道，这是说，通过拍卖，公务车销售的价格高出了定价好多。 拍卖呀，梁沫猛地站了起来，哈哈笑了起来，幸好房间里只有她一个人，否则不得认为她得了什么癔症不可。 梁沫从行李箱中，翻出自己的小电脑，迅速制定出一个利润分成的计划书来。 第二天，梁沫黑着眼圈出现在众人面前。她明显没睡好，可她的精神却不像是遭遇什么打击，反而神采奕奕。 “我想到了，不过我要和你们二八分利润。”梁沫在见到马永帅的第一时间就开门见山地说道：“你的那些库存里的茶，我也能够替你销售，不过我需要铺货，我没有那么多资金直接购进你的茶叶，可是我能保证将你的这些茶叶销售出去，如果你没有问题，也希望给我一个实在的价格。” 虽然说，这片茶山安大同，叶楠也都有股份，不过梁沫知道，这里最大的股东应该是马永帅，这里明显就是马永帅在经营，她谈生意的对象也应找这个人才对。 叶楠和安大同她虽然信任，但这是生意，不是谁施舍谁点好处，既然要谈，就按照正规的套路来。 不过梁沫也知道，要是没有安大同和叶楠，她的这种合作方法，马永帅也未必能答应，铺货的风险一向都是很大的，没有几个人愿意这么干，她能够要求马永帅铺货，也是想着有安大同和叶楠的面子替她担保。 马永帅简单看看合约的内容，对于梁沫提到的拍卖很感兴趣，茶叶这东西不是没有拍卖过，只不过他的这片茶山不怎么受欢迎，就算是竞拍也轮不到他，而且也不可能有人为了他这些不知名的茶树去竞拍。 一趟路费下来，说不定都赶上茶树的价格了。 梁沫想要搞的是网络竞拍，网络竞拍的好处就是无需实地考察，所以推广起来并不麻烦，只要有良好的信誉做担保就可以。 梁沫这一年来，信誉一直良好，她认为这对于她来说不算是难处。 而且利润二八分成，马永帅这片茶山说句不好听的，就不怎么盈利，如果梁沫真能搞出点名堂来，他没准反而挣钱更多。 作势将梁沫的计划书给几个合伙人看了看，安大同和叶楠都不用考虑，肯定是同意的。其他的几个人说白了也都是随便参股，对于茶山能挣多少钱都不太关心，他们只不过觉得这是个度假的好地方，每年定期来转悠一圈，消遣一下，也就简单地看了看，就交给马永帅做主了。 “那就这么定了，我会让人将这计划书，整理成合同，抽空咱们就签了。” 梁沫高兴地点点头，昨晚只睡了两个小时，只要能有结果，也算是值得。 “安总，我们去你的度假村看看可好？”梁沫解决了马永帅的茶山，就惦记起安大同的度假村。 “没问题走吧。”安大同点头道，看出来马永帅还想仔细斟酌一下计划书的内容。安大同征询大家的意见，其他人也去过安大同的度假村，都有点兴趣缺缺，最后只有叶楠和他们两个一起去。 等人走了以后，一个叫吴顺的人说了一句：“你们说，这两个人，谁能抱得美人归？” 马永帅一听乐了：“要不我们打赌，我压叶楠……” “我觉得安大同比较有竞争力，明显梁沫和安大同以前认识，我压安大同。” “还是叶楠好……” 几个人嘻嘻哈哈的开起了赌局。 去度假村的三个人一路上不自主的打了几个喷嚏，三个人你看看我，我看看你，都暗自嘀咕，到底是谁感冒了，怎么感觉像是流感了呢？ 安大同度假村离茶山不远，开车一个小时也就到了。 路也算是平坦，这让梁沫很满意，对于旅游的人来说，一个小时的车程不算长。 更何况这些人就是喜欢这种原生态的东西，越是偏僻，他们越是喜欢呢。 安大同的度假村建在一个湖边，可谓是依山傍水。 度假村边也有不少茶树，也不知道是谁种下的，不少山茶树花满枝头，蜜蜂在茶树间飞舞，给这静谧的美景又增加几分灵动。 梁沫发现这里除了常见的茶树，还有点别的植物，其中一种算是药材。 继续往度假村走，度假村里建有亭台楼阁，健身娱乐的项目也一应具全，还开辟了钓鱼的区域。 这么好的景色，竟然看不到什么客人。梁沫觉得真是可惜。 “亏了多少？”叶楠突然开口问道。 “要不是转不出去，我早就卖了，幸好我还有一些平民的产业。”安大同颇为心痛的回答道。 这样心痛钱的安大同梁沫还是第一次看到，她心底好笑，原来每个人都有表里不一的时候的，安大同也不是那么的云淡风轻吗。 走进客房，每个房间装修都颇为豪华，这看着还真不是一般人能住的起的。 “这住一夜得多少钱呀？”梁沫随口问了一句。 “以前这里有钱也未必能住得了，客房最低标价是八八八。”安大同赞叹道，这里以前是他最挣钱的产业，现在，食之无味，弃之可惜。 听安大同这么说，梁沫也明白这里以前的用途了，估计是政，府事，业单位，定点招待的场所。 怪不得这么冷清，现在可没有谁敢往这里跑了，一抓一个准。 梁沫随手拍了几张照片，装修这么好的客房，这么好的环境，只要价格拉下来肯定不愁住。 安大同这里客房大多是套间类型，除了主卧室，还有会客室，这么一来，如果按照普通宾馆客房定价，就有点亏。但是要是价格太高了，又没人住。 大家出来时玩的，都希望花钱少，玩的好，最好一家能住一起。 住一起？