第57节

    陈媛解释说道：“三姨，你的技术这么好，怎么可能会赔钱那，我感觉想外面的服装做工都没有你的好，开店凭借的就是手艺，我们做的是精品，可不是服装厂那种流水线可以比较的，这个你慢慢就懂了。”

    “孩子，你还是第一次这么夸我，我以前是在我们县城里的裁缝铺干过一阵子，只不过后来要照顾沈淮的外婆，就没时间不能再继续干了，现在在想找工作的话，人家嫌我岁数大眼神跟不上，年纪摆在这里，这也是没办法的事情。”

    “三姨你相信我吧，你还年轻还宝刀未老，已经有了这么好的裁剪技术，为什么不好好利用，与其找一个饭店小工，那真的是把您这个技术给浪费了，而且在饭店干活，以您身体肯定吃不消，也不长久，更没有任何发展前途，而且工资还很低。”

    苏万华和年轻人比体力那是不可能的了，饭店后厨小工，这种工作也是最廉价的劳动力只要是人都能干，同样价格雇人，老板肯定愿意雇个年轻身体好的员工，不是说风凉话，而是阐述事实，苏万华在市场上并没有竞争力，做什么都很艰难，即便找到了一份工作，还是非常难熬。

    但是要是做裁剪就不同了，陈媛帮助苏万华也是一个双赢的事情，她也是为自己的加入服装行业打下基础，雇佣别的师傅也是雇，苏万华手艺这么好，为什么不用她。

    “可是。。”

    苏万华还是觉得不妥，这个想法实在是太突然了，她并没有像陈媛说的那么有自信，她对自己的技术什么水平心里当然有数，不会因为陈媛夸她就觉得自己有多么了不起，在她们家那边像自己这个年龄的妇女多多少少都会裁剪，所以也没觉得这个有多特别，就是觉得陈媛能够如此的赞美她的手艺，心里很高兴，但是不会因为这个，就天真的认为自己的手艺是真的可以支撑起一个店铺。

    陈媛轻声的打断对方的话劝道：“三姨，我说的是真的，你一定要相信我，我是真的很想做服装生意，这这个想法是认真的也不是儿戏，不管这个生意以后是什么结果，不试试又怎么能够知道会不会好，如果真的不行，你在找其他的工作也可以，但是要是放弃的话，有这么好的手艺，不能施展实在是太可惜了，也许这次不试以后就没有机会了那。”

    “孩子，你真的这么信任我，不怕我连累你”

    “当然不怕，说不定以后我还要感谢您那。”

    苏万华架不住陈媛的劝说，开始动摇了，毕竟想想也是陈媛能不知道做生意担风险吗，而且还是为自己的考虑，要是一直不答应反而显得自己有些扭捏不知好赖，也不是每个人都能像陈媛这样为自己的未来着想，而且去饭店工作工作也不是最好的选择，这个没有前途，对老年人更不友好，继续干裁剪再怎么样也都是技术，肯定要比原来的想法强太多。

    所以她犹豫了一下看着陈媛点点头：“谢谢你，小媛，三姨真的很荣幸，仅有的这手艺能被你赏识，真的太感谢了，我这一辈子没人这样跟我说过，你是第一这么赞赏我手艺的人。”

    苏万华眼眶有些泛红，心中非常的感动，嘴里一直感谢陈媛，想着要是真的开服装店额，一定要好好做事，不能浪费陈媛的这片苦心。

    陈媛非常认真的说道：“三姨，其实你不用谢我，做生意还是做生意，虽然咱们是亲戚，但是依旧是两码事，我开了服装店，你就帮我做衣服，还要打店铺，有很多的工作都有你来负责，我给你开相对应的薪水作为报酬，你看怎么样？”

    “我以前没有搭理店铺的经验，只会做裁缝，经营方面还是有些不通。”

    “现在这不是有我吗？等到要是店面走向正轨了，你肯定也会熟练了。”

    未来餐厅那边朱华对于工作都非常熟悉了，基本上不会出现什么大问题，所以陈媛也不用总盯着那边，只要时不时的去看看就行，其他时间有大把的精力，可以做其他的生意。

    “好，好。”

    苏万华连连点头，和陈媛初步达成共识，两人商量好打算开店，沈淮知道这件事情以后特别高兴，他拿出自己的积蓄交给陈媛，想要支持对方的事业。

    其实陈媛的优秀带给自己的压力也越来越大，连即将要面临着升职的喜悦，也没有多么高兴。

    沈淮感觉自己有些配不上陈媛，第一次有了退伍的念头，他想退伍自己创业，也想给陈媛和孩子们更好的生活，他是一个男人更要负担起家庭的重担，更是要跟上陈媛的脚步。

    陈媛成长速度太快了，如果他要是没有危机的话，就会被越落后越远，最后永远也追不上。

    此时的沈淮在心里默默对未来做起了事业规划。

    开服装店的事情，已经确定好，但是具体怎么cao作的事情，由于苏万华还是担心会亏本就让陈媛投资不要太多，投资个两千块开个小店就已经很不错了。

    恰好市场附近有一家服装店因为生意不好开不下去了，挂出牌子低价出兑，里面缝纫机还有布料熨斗假模特都是现成的，虽然都是旧的，但是都能使用，这样就免去了很多成本还有装修的时间，只要简单的把店铺整理一下，就能重新开业。

    兑旧店有好处也有坏处，好处就是成本低开店快，坏处就是和前店主可能会面临同样生意不好的问题，要是知道这家店换了老板，可能还会有再也不来的想法，总之两人遇到的问题可不小。

    找了店铺，服装店的招牌也重新定做了一块，陈媛和苏万华商量了一下名字叫做“华雅服饰店”，这个牌子出来的第一时间，她也习惯性的跑去注册商标和品牌名称了，这店铺的名字虽然只是临时想到的，但是陈媛觉得也不能掉以轻心，这种专利问题坚决不能马虎。

    剩下的时间就是两人准备做衣服的时间，这家店原来积压了很多的布料，有些质量还不错，只不过就是颜色比较深了，都是黑灰土黄，土红，藏蓝，草绿，比较厚实的羊绒布，这些布料一看就是做棉袄棉裤用的，店里有很多做好的成品，但是根本就卖不出去，就是款式太土了。

    现在外面的温度还没有零度，虽然还没到穿棉袄的时候，但是已经要换上稍微厚实一些的外套了。

    陈媛打算出一些现在市面上没有的款式，但是这回她并不打算走特别新奇的路线，毕竟衣服款式这东西更容易被模仿，山寨货一大堆，确实没办法控制，所以她就打算从穿搭下手，就算看起来不那么好看的衣服，穿到身上就会出现意想不到的结果。

    第二天陈媛从外面拿回来一大堆纽扣，珍珠，链条，五金，假钻，吊坠流苏，各种装饰品，足足有好几斤。

    这是她从辅料批发商人那里定制的配饰，有些还不是做衣服用的，做包做鞋做工艺品的使用的，陈媛打算都用到自己店里的衣服上面。

    陈媛经过了很久的时间思考，觉得如果以后推出了新款想要凸显出区别，那就是只能把心思花在衣服的装饰品上面，只要装饰的好，既好看又好穿自然是能够和其他的衣服划出区别。

    毕竟不管在哪个世界想要保护住自己的专利都太难了，未来世界火了也以后，也有大批的人在跟风，毕竟能够带动一部分经济也是靠这个，实在是没有办法控制。

    唯一的解决办法只能是随着社会的不断进步，让人们有了正版意识，这样才能减少盗版的发生，但是这样的话肯定还有很长一段路要走，过程也是非常痛苦的。

    现在想要创业，只能是保证自己有独特的设计，这样才能打开新的市场。

    陈媛很快画好了一件中长版毛呢大衣的设计设计图，腰间配了一条腰带，领口处搭配是丝巾，这件衣服的领子是西服领，但是又比传统的西服领子小的多，而且腰身的弧线非常特别，看起来很显瘦，身材不好的人同样也可以穿，而且这样的衣服特别百塔，里面穿任何衣服都能配。

    苏万华带着老花镜看着陈媛刚画好的图纸，一脸的惊讶，这衣服也太漂亮了，但是漂亮是漂亮，但是要是让她说哪里好看，还真是说不出来特点。

    明明这个款式好像是在哪里见到过，又好像是没有看过，总是普通中又带着不普通，这才是这件衣服的魅力之处。

    苏万华之所以有既视感还是因为是这个领子是西服领，所以看起来让人觉得很眼熟，而且这样的款式在风衣上面也能找到类似的感觉，乍一看很普通，仔细一看又能够发现特别，这才是低调华丽有内涵的代名词。

    “小媛，你这手可真巧，这衣服真不错，我看比商场里卖的还要好，这件衣服用什么料子，做什么颜色的？”

    陈媛想了想说道“三姨，咱们这个衣服，就用之前店里堆积的那些毛绒料子做。”

    那些毛绒料子不是纯羊毛的，但是含羊毛量也有30%，还有一些其他的成分，更加结实，密度也厚实，洗过以后不会起球，但是手感不好，摸起来有些粗糙。

    和后世精制100%纯羊毛的料子肯定比不了，但现在这样的料子也算是不错了，毕竟普通人不可能花太多钱去购买纯羊毛的制品，顶多就是发了工资买条围巾，所以普通的消费，高级的品质，才是打开市场的最快途径。

    苏万华一听有些费解，因为这个款式这么好看，要是用那么布料岂不是糟蹋了这些图纸。

    “小媛，三姨没别的意思就是觉得，用那几个布料是不是瞎了这个款式，那几个颜色真是又老又土，这大衣又那么洋气，做出来感觉浪费掉了。”

    陈媛摇头：“没事，这个款式不挑颜色，什么颜色的布料都可以做，你可以先用土黄色的布料试试，真的越土越潮。”别说土黄色，就是牛屎绿，什么灰蓝色，甭管什么颜色只要是能想象到的深色系颜色，做大衣准没错。

    难道不知道奢侈品颜色不要太花哨，颜色单一，并且深色，暗沉，简约，才能营造复古潮流感，是多少设计师搭配的拿手好戏。

    但是这在苏万华这个年代的就不容易理解的了，因为他们这个年代的人从小就没穿过颜色艳的衣服，穿红的那就是结婚的时候才穿过一次，虽然觉得颜色很显眼，但是觉得大红大绿，大蓝大紫是非常好看的颜色，所以艳颜色才叫潮，深色系的就感觉比较土。

    越土越潮更是不可能，因为土和潮完全是相反的两个词语，做服装都是越好看越有人喜欢买，土里土气的肯定没有人过问。

    苏万华觉得有些不可思议，这土黄色的布料，现在更是已经没有人穿了，人家嫌弃这个颜色难看，觉得拉低了身份，她自己也觉得这个颜色看不下去。

    现在说要用这个土黄色做衣服，第一念头就是做出来的衣服，也会变得非常非常的土气。

    苏万华虽然可能会拉低图纸上的效果，但是这布料有现成的，不用也感觉浪费，所以想着这个衣服做出来特别土气的话，就当做样衣算了，到时候换其他布料在继续做。

    拿到了图纸，抽出来土黄色的呢子布料，苏万华开始了自己的裁缝工作，她虽然眼神有些跟不上，但是带了老花镜以后感觉还是能够看的清楚，所以不耽误做活，陈媛帮她打纸样，就是所有的款式先用牛皮纸把每片衣服给剪裁出来，以后这个款式在做，就可以拿过来直接使用。

    仅仅花了两天的时间，苏万华就把这件土黄色的毛呢大衣给做好了，刚刚做好穿在模特架子上面定睛一看，感觉很神奇的事情发生了，似乎好像没有但看布料那么土气，而且这土黄的颜色偏暗，显得这件衣服更加低调有内涵。

    陈媛把腰带系在衣服中间，灵活的绑了个蝴蝶结，又拿出来她自己做好的珍珠长条胸针别在上面，领口和袖口兜口，也都装饰了金色的纽扣看起来很闪烁很吸睛，最后拿了条深黑色的丝巾假人模特脖子上，这件衣服大功告成。

    苏万华心中惊叹，很难相信这是自己动手做出来的衣服，这哪里还有之前布料土里土气的影子，更是像是电视里面贵妇穿的衣服，没想到做出的成品能这么大的改变，土黄色也能有这么高档的时候，给土黄色证明了，不是颜色不好，而是款式的问题。

    同时她在心中也佩服是，陈媛一定会变魔术，把原本只能折旧贱卖压箱底布料，现在摇身一变，变成了可以摆在高档橱窗里精品女装。

    完美的发挥出土黄色布料，这种不为人知的美感。

    第69章 069（二更）   069

    做成功一件以后, 接下来再做同样的款式就节省时间了，第二件一天多就做好了，后面只要是压箱底的颜色全都做了一遍。

    陈媛看着几件毛呢大衣对苏万华说道：“三姨, 你喜欢哪个颜色, 尽管拿去穿吧。”

    苏万华连忙摆手：“咱们现在还没有开业这怎么能行那，三姨也不是占小便宜的人，这新款式的衣服, 明显可以卖出个好价钱，让我穿上白瞎了。”

    “不要这样说, 跟赚钱没有关系，而且这一件衣服能值几个钱啊，我是真心觉得你穿的好看，这样的衣服咱们自己人肯定要自己穿。”

    陈媛说完苏万华动心了，她对自己做出来的几年大衣也爱不释手，而且每件衣服上面的配饰都不一样, 各有千秋, 各有各的风格, 看起来都很高档很精致。

    苏万华还有些不好意思, 而且选不出个所以然来, “我都年纪大了, 穿上不一定能好看。”

    陈媛看了看衣服直接帮苏万华选了一件深蓝色的大衣，这个款式非常好看, 也很适合, 而之前做的土黄色的大衣, 送给了朱华穿。

    因为朱华在餐厅里面，接触顾客比较多，所以给她穿自然是买免费的活招牌, 要是顾客看中了要是问询在哪里买的，就给她指路华雅服饰店来买，到时候服装店的生意慢慢就起来了。

    对于做生意这套，陈媛自然很熟练，她几乎是都不用费力，就能很轻松的赚到钱，何况在商机遍地八十年代，赚钱的机会就变得更多了。

    陈媛自己也穿了一件新款的毛呢大衣，她选的是一件黑色的，这件衣服的长度正好到膝盖上面，脚上穿的是商店买的黑色长筒皮靴，腰间系的是黑色链条腰带，领口和袖口也用很多银链装饰，再加上她身材好，个子高长发飘飘，整个一妙龄女郎，显得更加惊艳了，在八十年代特别的时髦，吴大嫂的印象里，也只有明星会这么穿。

    离着老远定睛一看，就被陈媛这一身的打扮给惊呆了，心里想的都是真好看，真漂亮，只有陈媛能有这么女人味，浑身魅力太大，很难不让人喜欢。

    最近陈媛忙餐厅事情，有些时日没见到吴大嫂她们了，隔这么久的时间突然一见，看到陈媛衣着居然发生了这么大变化，肯定要惊讶。

    以前的陈媛很漂亮，这是所有人都知道的，但是她平常根本不爱打扮，穿着怎么简单怎么来，这一打扮显得更好看，跟海报里面走出来的人似得，任何的明星长得都不如她。

    吴大嫂立刻走上前去，热情笑着问道：“陈妹子，你怎么打扮的这么漂亮？去哪里呀？”

    陈媛也打了招呼：“吴大嫂，我刚从外面回来，现在正准备回家呢。”

    吴大嫂一双眼睛都放在陈媛的衣服上面，平时眼睛就很尖，而且这衣服还是穿在陈媛身上的，那就更加多注意了，陈媛出品必出精品，虽然不知道是不是陈媛自己做的衣服，但是看着这件衣服怎么看怎么特别，外面商场肯定是买不到，她好奇的问道，。“陈妹子，你这衣服是在哪里买的？怎么没见别人穿过？真是好看啊。”

    “我这不是开了一家服装店吗？这件衣服就是我们店自己做的”

    吴大嫂一听果然如此，就感觉这样特别的衣服，市场上肯定是买不来的，只有陈媛自己做才能做出如此的衣服。

    “真好看，有没有我能穿的？”

    “吴大嫂当然有了，你可以来我们店里看看，喜欢什么尽管穿走。”

    吴大嫂是个特别爽快的人，正好她现在这一会也没什么事，就直接跟陈媛去了华雅服饰店。

    之前苏万华一共做了六件不同颜色的毛呢大衣，自己穿了一件，陈媛穿了一件，朱华也穿了一件，现在就剩下三件，分别是草绿色，土红色，还有深灰色。

    吴大嫂进店以后，看到三件大衣都是爱不释手，因为大衣不像是里衣，外套全是宽松款。

    况且这年代粮食还在限购，大部分的人都没有胖子，做衣服的时候都做了均码号，只要不是太瘦小的女性，基本上都能穿用腰带大小就行。

    吴大嫂穿着正合适，她拿了这三件衣服都试了一遍，最后确定了自己穿草绿色的大衣最好看，果断买了这个，拿了二十块钱给陈媛。

    这付钱买东西的一系列动作干净利落，丝毫没有犹豫，买完以后穿新大衣乐呵呵的走了。

    苏万华还有些发愣，这这第一件就卖出去了吗？而且还卖了二十块钱，卖出这么贵是她做梦都不敢想象的。

    陈媛倒是觉得这个价格很普通，她上次去商店看到一个进口的外套，国外的牌子，一百块钱一件，虽说是进口货，但是那质量和材质还真没有他们店做的手工好，就是挂了一个进口货名字，摇身一变就成了奢侈品。

    所以他们这个大衣卖二十块钱一点也不贵，现在衬衫物价是三块钱一件，还是夏季衣服，冬季的外套买出二十一件也是很正常的，何况他们店的衣服这么用心，款式这么漂亮，自然是货真价实才吸引顾客。

    只是苏万华的被赚到的这二十块钱给惊讶到了，她没想到来到城里这钱这么好赚，以前在家里面，一个月也不一定能够赚到这么多，而这一件衣服就能赚到二十多块钱，她心中实在是很震惊，同时认为还是陈媛聪明，要不然怎么可能出去一趟就拉回来一个顾客。

    但是想到这衣服价值二十块钱，都有些舍不得穿了。

    苏万华对待这件衣服更加小心翼翼起来，生怕刮了蹭了，有所损伤浪费了这么好的衣服，在服装店用其余的布料又加班加点的赶制出来几件，争取等到开业的时候，有顾客能购买。

    自从三姨在沈家了以后，家里的家务不但全包，就连买菜做饭也都包了，她是个闲不住的人，要是不让她干还闲的难受，陈媛只能跟她轮班去做，主要是怕她太累身体吃不消。

    但是苏万华自从到了城里来，心情越来越好了，因为没有人给她气受，日子过得顺心，吃什么都很香，感觉非常的舒畅，以前受过伤的腿都灵便不少，这样的日子是她以前做梦都想要的，恨不得在梦里都乐醒，更是一点也不想回家乡了，更要好好珍惜在城里的生活。

    她穿着新的大衣上菜市场，瞬间感觉回头率超高，虽然知道别人是好奇自己身上穿衣服，但是她心中就有一种特别的感觉，穿上这衣服自己最起码年轻了十岁，以前那种死气沉沉的感觉没有了。

    “大姐，你这衣服哪里买的？咋这么好看啊。”

    正在挑菜的功夫，旁边一个年轻的小媳妇，眼睛亮亮的看着苏万华身上的毛呢大衣，想起小媛说的那话 ，很多女人对于漂亮的衣服总是抵挡不住诱惑，甭管会不会买，但是见到了一定会好奇，这个时候要是忙着介绍衣服，就会显得目的性太强，很容易赶客。