第七十四章 该来的都会来
又一想哪里不对，以父母的节省，就算来深圳，也会坐火车，怎么舍得坐飞机了？ 果然，父亲立刻解答了他的疑问：“我们是陪同你周叔叔、马婶婶一起过来的，是安涌帮我们买的机票。” 又是周安涌？何潮几乎要出离愤怒了，周安涌安排了他的父母来深圳，居然说都不说一声，他到底是何居心？ 父母来了，何潮必须亲自前去迎接，他叫上何流，正要出发时，卫力丹叫住了他。 “何哥，你得留下，加盟商大会的部分加盟商，马上就要到了。还有，江离也过来了，有非常重要的事情要和你商量。” “行了，哥，你留下吧，我和江jiejie去接爸妈就可以了。”何流难得地懂事了一次，也是她看到何潮一脸疲惫双眼血丝，有些心疼，知道自己昨晚惹下了麻烦。 “我也去，我也去！”沈小木昨晚留在利道，现在迫不及待地想要表现一番。 何潮想了一想，本想犹豫，一抬头发现几辆汽车开进了总部，是加盟商来了，只好摆手说道：“行吧，你们去吧。” 江阔知道何潮现在压力很大事情很多，安慰说道：“由我和小妹去，你就放心好了，一定安全接到。” 让小妹多一些和江阔单独相处的机会，也可以让江阔在父母面前表现表现，一举两得，何潮点头答应了。 最先到来的加盟商是深圳的一个大加盟商，名叫史荣。他是最早加盟利道的加盟商之一，也是利道在深圳最大的加盟商，单一网点的营业额超过了十家小网点的总和。 他的态度至关重要，会成为风向标。紧随史荣之后，又来了三个加盟商，分别是李超男、王渭河、唐仁解，他们三人和史荣加在一起，并称为利道快递的四大金刚。 言外之意就是他们四家的营业额占据了利道快递整个深圳市场的四分之一，可谓牵一发而动全身。如果四人全部倒向了一帆，利道在深圳的市场将会面临失守甚至是全面崩溃的可能。 何潮知道，他必须认真对待今天的第一局。 之前张辰放风出去，说是深圳的加盟商，他已经策反了一半以上，包括四大金刚。何潮回来后，还没有来得及和对方接触，就遭遇了一系列的麻烦事。听和仔说，和仔一一和四人有过见面，对方声称只是口头答应了一帆的合作要求，还没有最后签字，要等何潮回来面谈之后再做打算。 四人都是何潮在深圳发展加盟商的过程中，最先认识的一批，也是关系最密切的几人。和仔相信他们没说假话，但也看了出来，几人动心了。 史荣是山东大汉，走路带风说话大嗓门，一进会议室就大声嚷嚷：“何潮，你总算回来了，我以为你在韩国娶了娇妻纳了美妾，乐不思蜀了。听说韩国还允许一夫多妻，是不是呀？对了，韩国的整容技术听说特别好，你有没有整整鼻子？你的鼻子有点小，鼻主胆，鼻子小的人，据说都胆小，魄力不够。” 何潮哈哈大笑，上前抱了抱史荣：“老兄你什么时候能改了你的大嗓门？你一来，整个利道的人就都知道了。” “改什么改？嗓门大才男人。要的就是让所有人都知道的效果，尤其是力丹和小溪，她们知道我来了，指不定有多高兴。”一边说，史荣一边四下张望，“力丹呢？小溪呢？” “我在呢，史叔。”卫力丹推门进来，手里拿了一壶茶，“我给史叔泡茶去了，你最爱喝的铁观音。浓度温度刚刚好，趁热喝。” “只要是力丹泡的茶，不管什么时候，都是刚刚好。”史荣接过茶杯，一饮而尽，“看，力丹就是细心，茶不烫不凉，百分百称心。” 卫力丹嘻嘻一笑：“史叔喜欢就好，必须得让史叔有宾至如归的感觉。” 王渭河、唐仁解和李超男不干了，王渭河一把抢过卫力丹的茶壶，自顾自倒了一杯，也一口喝干：“我喝得也刚刚好，不烫不凉，百分百称心。” 唐仁解和李超男也是一人一杯，三下两下就喝光了一壶茶，李超男抿嘴一笑：“大家口感都一样，史哥，你就别自作多情了，在力丹眼中，我们都是一样的大叔。” “屁，不帅的是师傅，帅的才是大叔，唐师傅，李师傅！”史荣不服气，哈哈一笑，坐在了何潮旁边，“何潮，今天召开的加盟商大会，你觉得能来多少人？” 这个问题难到了何潮，何潮见史荣、李超男、唐仁解和王渭河四人一起看向了他，知道几人是有意测试他的信心以及对局势的判断力，当即呵呵一笑：“该来的都会来，不该来的，也会来。” “等于没说。”史荣“切”了一声，微有失望之色，“何潮，如果连你都没有底气了，利道可就真的危在旦夕了。” 何潮自信地笑了笑：“我并不是揣摩谁能来谁不能来，对我来说，来的加盟商固然越多越好，但如果真有不少加盟商移情别恋了，我也自有应对之法。” “好，说得好，这才是我们认识的何潮。”史荣上前拍了拍何潮的肩膀，“有时形势比人强，但不管到了哪一步，都要保持平常心，并且坚持自己的原则和底线。就算这一局失利，下一局还可以重新再来。有担当！” “深圳一共有近200家加盟商吧？”唐仁解眯着眼睛朝窗外望了望，“今天的加盟商大会，外地的加盟商肯定赶不过来，但是他们必然会关注第一天深圳加盟商与会的情况。可以说，第一天的大会，是风向标是关键中的关键。许多观望的加盟商，会由今天加盟商到会的人数来决定他们是不是参加后面的加盟商大会……” 唐仁解的话，何潮自然早就想到了。他之前决定用一周的时间陆续召开加盟商大会，也是因为全国各地的加盟商近在深圳、广州，远在东北、新疆等地，来一趟深圳不容易。尤其是一些小县城的加盟商，要到地级市再到省会再到深圳，中间要中转好几次。 现在的交通远不如后世发达，还没有高铁，从东北坐火车过来深圳，要几天几夜。虽然各大城市基本上都有了机场，但航班少，机票紧张。 何潮有两方面的考虑，一是依次见一见全国各地的加盟商，许多加盟商他都没有见过，更没有交情，现在发现，有必要建立一个联系机制，可以经常加深印象。二是让一些县级的加盟商有机会来深圳走一走转一转，感受一下改革开放的气息，一路上也可以多看看祖国的大好河山。 当然，更深的含义是想检阅一下加盟商的队伍素质，为接下来的改制奠定基础。并不是所有留下来的加盟商他都会让他们改制为直营，有些能力不行魄力不足的加盟商，他宁愿付一笔费用一次性买断他的公司改为直营，也不会改为直营后让他留下来继续经营。 以深圳为起点的话，由近及远，加盟商参加大会的动力和路程的距离呈反比，越远，动力越不足。第一天的加盟商大会，绝大多数是深圳当地的加盟商，再有一小部分珠三角地区的加盟商参加，就不错了。 见何潮一脸沉思，并不说话，史荣笑了：“何潮，你肯定已经知道一帆方面已经和我们都谈过了，对了，还是以前负责利道加盟商的老朋友伍合理，我们已经初步和一帆方面达成了共识。今天我们四个人还是第一时间参加了利道的加盟商大会，就是想和你深入聊一聊，你如果能够说服我们四个人都留下来，相信深圳其他的加盟商都会跟随我们的脚步，哈哈哈哈……” 何潮瞬间就明白了史荣的弦外之音，四人之所以早早过来，是想争取到更好的条件，他们想让他做出重大的让步来挽留他们。 望了望窗外，又有几名加盟商进来，不过和史荣四人开车前来不同的是，他们有的步行，有的骑自行车，明显和史荣四人有着不小的差距。 同样是加盟商，就像深圳的不均衡发展一样，关内是欧洲关外是非洲，加盟商也有欧洲和非洲之分。受限于地理位置、个人能力以及推广手法，各个加盟商的业务量和利润也有着天渊之别。那么毫无疑问，面对改制直营，不同的加盟商会根据自身的需求，做出不同的选择。 万事开头难，何潮知道如果他过不了史荣四人的关，会引发后面的连锁反应。说不定史荣几人在私下已经和不少加盟商有过沟通了，他深吸了一口气，笑了笑：“加盟改为直营，是一次双赢的结果……” “我不想谈直营，只想问一句，如果我留下来，继续是以加盟的形式，你答不答应？”史荣不客气地打断了何潮的话，“何潮，你让全部加盟商都改制为直营，太简单粗暴了，应该留有余地，允许加盟和直营并存。或者说，直接让加盟商自己选择是继续加盟还是并入直营……”