136、跑题啦
“淘宝网这个交易平台，我真是打算永远免费下去，至少对那些小商家永远免费下去，但会在发展到一定规模之后甚至一个门槛，比如添加设置买家给卖家的服务、商品等进行评价评分，而这个评价评分会展示给其他买家用以作为参考，就如游戏打怪升级一样，好评多了就要升级，而当差评多到一定比例，就要接受一些惩罚，比如关店，而相应的卖家也会对买家进行评价评分，买家的信用评分越高，得到的好处越多，依次来对买卖双方进行约束。” “你此时之所以还看不出在这其中蕴含的巨大商机，那是因为在淘宝网上买卖交易的人还很少，并没有形成规模，但当在淘宝网上买卖交易的人多了，你就会知道这里面的巨大商机了。” “等等，”刘斌还要继续往下说，一直静静听着的程婷却出声打断了他的讲述，道：“别跟我打马虎眼，用那些似是而非的话搪塞我，你和我说了半天依旧没有回答我的问题，老实回答我的问题，第一、你的赢利点在哪里？第二、买卖双方是先钱后货还是先货后钱，如果是先货后钱，那你如何能保证卖家卖给买家符合买家的标准货物时，让买家如实评价，却不恶意评价，且按约定付款呢？而要是先钱后货，那你又如何保证卖家按约定给买家发送买家真正需要的货物，且不被卖家恶意差评呢？第三、你不反对，也就是默认或是鼓励买卖双方在淘宝网上接触后，谈好价钱在私底下的现实见面-交易，你不怕他们在线下对接成功后摆脱你这个交易平台吗？” “呵呵！”刘斌笑了笑，道：“你太心急了，我还多话还没有说完呢！” “既然你问了，那我就和好好聊一聊，你是不是以为只有收费的服务才会赚钱，而免费的就一定无利可图呢？呵呵，其实你要是这样想可就是大错特错了，现在的游戏都是要说点卡的，对吧？可我要是说，将来绝大多数游戏都是免费的，而且还都赚的钵满盆满，你信吗？”刘斌开始耐心给程婷讲起了所谓的免费经济的盈利模式，而现下这个阶段，网络有些都是需要点卡才可以玩的，还没有一款有些事免费让玩的，除了单机。 “免费游戏也能赚钱？不都免费了吗，又能怎么赚钱？”程婷有些不解的问道，其实这个问题现在还真没多少人想到，而在过两年又一大批游戏打着完全免费的游戏上线时，那些玩游戏的玩家也不会想到他们在免费游戏里的花费要远远多过在那些收费游戏里的花费。 “很简单啊，卖道具！”刘斌脑海里想起了后世的那些打着完全免费幌子疯狂圈钱的游戏…… “卖道具？买道具才能赚多少钱啊？要是大家都不买不就赚不到钱了吗？”程婷依旧不太理解的道。 “你玩过网络游戏吗？”刘斌问道。 “当然。” “那你就知道游戏里同一个种族职业在同一个级别时，在不穿装备的情况下，属性是一样的吧？” “嗯！” “那如何才能区别出谁弱谁强呢？是不是要看装备，而在同一类装备的基础属性也是一样的时候，是不是就要打造极品装备或是升级装备？那打造极品装备或是升级装备的时候就需要用到道具，而道具在游戏里的爆率又是极其低的话，系统商店里的道具你是否考虑购买呢？不想？呵呵，那是你还没有在无缘无故的情况下，被那些等级比你低，而装备却只比你稍微好上那么一点点儿的游戏玩家随意轻松秒杀，而当你被杀后，你会是什么感觉？是不是很郁闷，很生气，很不服气，是不是想着找机会报复回来？”刘斌像一只大灰狼对小白兔循循善诱着。 程婷设身处地的想了想道：“如果我玩的好好的，却无缘无故的被杀，一定会很郁闷的，肯定得想办法报复回来。” “是啊，任谁都是和你有差不多的想法，要是在你被杀的时候再被爆掉一两件装备就会更加的生气郁闷的，而这时候系统商店中的那些给装备升级升星，被杀不爆装备的道具就有了用武之地。” “给装备升级升星的道具不贵，每件道具也就一毛两毛、三毛五毛钱，只要上的起网，玩的起游戏的人都买的起，也大多不在乎这点钱，于是乎大家就会往里砸钱，升一星只需要一件道具，花个三五毛钱就可以，升两星也不过才两件道具而已，也就块八毛钱，根本不在乎，升三星的道具稍微多了点，但也只需要四件道具，嗯，也才两块钱，一个小时的网费而已，无所谓，升四星升五星升六星，甚至是升十星呢，嗯，也许你觉得也没什么，算算升到十星有个三五百块钱也就差不多了，可是要是随着升星级别的增加，成功率一点点降低，且要是升星不成功有可能掉级掉星呢？三五百块钱就真的够吗？而这时候要是在出现个升星失败不掉级掉星的道具出现，且价钱只需要两三百，你会不会买来保级保星？” “呃，我想我会买。”程婷再一次将自己带入游戏中，设身处地的考虑了起来。 “呵呵，而这还只是一件装备哦，而一个游戏角色，至少得装备两只护手，两只戒指，一条项链，一顶帽子，一件衣服，一件披风，一双鞋子，一到两件武器吧？算算同一个过程需要多少次的轮回？” “可这也没多少啊，就算一件装备做起来要花一千，都做起来也才只不过要一万左右啊？”程婷算了算道。 “你想的太简单了，你的角色从一级开始玩起，到一百级就只穿一套装备？” “我可以在到一百级之前穿普通的装备啊。”程婷不服气的狡辩道。 “那你经常被杀怎么办？再说，也许玩个三年五年也升不到一百级呢？” “呃？还有这样的游戏？”程婷顿时傻眼。 “万一就是有呢？” “呃？那我可以将淘汰的装备便宜卖出去，只要成本价的一半，我想买的人肯定会很多。”程婷想了想，找到了一个可以弥补损失的办法。 “那要是装备卖不出去呢？比如装备与游戏角色绑定。” “呃？为什么要绑定？我不需要绑定。” “要是强制绑定呢？比如以防止游戏账号被盗为理由，这个理由够冠冕堂皇吧？” “呃？你无耻。” “呵呵，好了，装备绑定是为了防止被盗，但也是可以解绑的，但时间上有些长，得需要三个月，你看怎么样？” “你依旧无耻。” “好了，我们就先不讨论绑定与解绑的问题了，继续说回游戏装备，你以为游戏装备真就只能升级到十星？再有你说如果七十级十五星的装备要比八十级的十星装备属性高，你会有何想法？你以为升星的道具就都是三五毛钱？也许一星到五星是三五毛钱，而五星到十星的道具就要一块钱一件，十星到十五星五块钱一件呢？” “够了，你这不是坑钱吗？会有人往里投钱吗？”程婷只是随着刘斌的想法简单的算了算，就得出了一个惊人的数字，不由得吓出一身冷汗。 “会，而且还会有很多人，只要我们能在游戏里满足他们的一些隐藏在内心深处最为阴暗的一面，那些人就会不计一切的往里投钱。”刘斌很是坚定的说道。 “满足阴暗面？你没有搞错？”程婷闻言不解的道。 “当然，我没有说错，就是阴暗面，比如那些生活压力大，却找不到发泄渠道的人；那些手里有些小钱，不愁吃喝，却想着称霸世界的人；那些比较自卑，不敢与自己喜欢的女孩子说话的人；那些常常受人欺负，想要顶天立地，将其他人踩在脚底下的人；那些……” “够了，你能不能少说些阴暗的，多说一些富有光明正能量的？”程婷有些听不下去了，出声制止道。 “呃，正能量？呵呵，开什么玩笑，玩游戏的人不都是图开心，来发泄愤懑，和做一些在生活中不敢做、不能做又做不到的事情嘛，哪里来的那些正能量啊！”刘斌无奈苦笑道，做个杀小鬼子的游戏很简单，开始玩的人也肯定多，但你能让小鬼子的boss级别太高很难杀吗？不能啊，要是那样做了肯定得被喷成是卖国贼，而且还容易引起一些没有必要的麻烦，游戏就是为了娱乐的，在一些特定的时间里在游戏里搞点杀小鬼子的小游戏还行，其他还是免了吧，这么重大的任务还是留给横店比较好，每年杀鬼子绕地球五百圈。 “呵呵，刘斌！”程婷咯咯咯的笑了起来。 “嗯！怎么了？”刘斌有些不知所措的问道。 “我之前是问你淘宝网是如何盈利，是如何保障交易双方的利益不受损害，可没问你免费游戏是如何盈利的吧？我们是不是跑题跑的太远了一些啊？”程婷娇笑着说道。 “呃？呵呵，还真是啊……其实，我还真有想要开发一款免费游戏的想法，你有兴趣没？”刘斌愣了一下，随即就将顺杆爬的说道，他还真有做游戏的想法，游戏可是圈钱最快的途径之一，盛大的陈老板，巨人的史老板可都是凭借着一款游戏农奴翻身把歌唱的，不说凭借一款游戏吃一辈子，但可都是赚了好大好大好大的一桶金的。 “认真的？不是开玩笑？”程婷正色道。 “当然！”刘斌也不含糊，很是坚定的道，“我出策划、点子和资金，你负责找人和摆平一些官面上的事情，如何。” “好，一言为定，那利润怎么分？”程婷一口答应下来，然后有时话题一转，道。 “股权我最少要六成，我不喜欢被别人掌控，但利润可以五五分，可以写在合同里。”刘斌想了想接着道：“嗯，我的利润也必须算在那一百亿的赌约里。” “成交！”程婷爽快答应下来。