99、前路
魅惑之音在十一黄金周的第一天就取得了惊人的销售成绩，直接就引动京城市、津门市和江北省周边的几个省市的连锁反应，有好些电脑数码器材方面的代理商看到商机主动找上了蓝魔科技，想要拿下一省一市的代理权，而且开出的条件真的很不错，几乎全都采取包销的模式，而本省的那些采取分销模式的代理商也都派出代表相谈更一步的合作，对此，负责接待的李勤可真是扬眉吐气了一把。 立足本省，辐射周边及至全国市场，这是刘斌一早就制定了的战略，所以在各地寻找可靠且实力强大的合作对象是十分重要的，只以魅惑之音一款产品就打开市场的蓝魔科技还很弱小，是禁不起太大的风浪波折，能搭乘顺风车是最快最好最理想的发展之路，为此，刘斌不惜牺牲一部分利益，股份除外！ 黄金周都没有过完，李勤就选定了京城市、津门市以及周边省份的几个代理商，除了京城市和津门市是直辖市选的是省级代理商以外，其他省份因为没有来特别有实力的代理商，所以只是选择了地级市一级的代理商，并没有省级代理商。 蓝魔科技只有自己的一家电子厂为其生产魅惑之音，所以产能很有限，十一黄金周几乎将积攒了半个多月的储备销售掉，尽管还在加班加点的生产备货，可毕竟生产线就那么两条，产能十分的有限，根本就不能满足新增的市场，所以经过协商，只能将发给各地代理商的产品减半甚至是减至三成，就是这样也才勉强能应付的过来。 在各地寻找代理商的事情因为魅惑之音的一炮而红得以顺利解决，然后产能底下的问题又进一步暴露了出来。其实这即是一个良性循环的开端，又是一个恶性循环的开始，就看如何掌控这个度的问题了，不能因为市场的激增而盲目的上生产线，也不能怕在上太多生产线之后，市场趋于饱和而影响销售，从而使得浪费大笔的财力，其实这一切说穿了就是一个钱字，有闲钱又不怕钱被套牢，那么抓住时机增加产能，狠狠赚上一笔，绝对是无可厚非的，但如果没有余钱，贷款买设备，资金链就很容易断裂，那么增加产能大赚一笔的想要最好就不要有，那很危险，而刘斌目前就出在这个两难之间，他有钱，但是钱在国外的瑞士账户上，他不想转回国内，但却又不想错过这个封疆裂土拓展市场的大好机会。 两难，不是有没有钱，而愿不愿意将钱转回国内的问题！ 怎么解决？ 刘斌很是头疼。 他不是不爱国，不想建设自己的家乡和祖国，而是他怕杀猪，对，就是杀猪，他现在还很弱小，自然不担心那些太子爷看上他这个小小的公司，他现在怕的是那些不敢于大人物争食吃，却又没有本事自己创业，只能盘剥刚刚有点儿气色，能看到发展潜力的公司，他们很贪婪，往往一分钱不像话就是生吞下一个价值几千万甚至上亿的公司。 作为一个重生之人，在那个咨询很是发达的年代，某个领导以一元的价钱收购一家上亿资产的公司并不是单一的新闻，而那还只是报道出来的，而那些没有被报道出来的又有多少谁能说得清楚？ 纵观改开之后的这几十年，又有多少华夏人将财富转移出去之后，还会将财富转移回来国内的？即便是回来，他们又有谁还是以华夏人的身份回来的？都是改头换面成了华侨来投资的，很是讽刺的一件事，而这到底是为什么呢？其一，是这些人的财富都是不干净的，甚至是带着血的，其二，他们没有安全感，资本是个恶魔，是罪恶的源泉，所以十个商人其中有九个该枪毙，另外一个该判监禁一万年，没有一个是干净的，而在国内，商人又是被地方的某些人在当成猪在圈养，肥了就杀是传统。 这些就是刘斌的担忧，他必须得给自己留条后路，只有确保自己安全，能好好的活下去，他才会去考虑其他的事情。 刘斌纠结了一整天，快到下班的时候终于想通了，他想到了一个不是办法的办法，那就是离岸公司这个被人许多人诟病，却又让人爱不释手的制胜法宝。 想到了就要去做，给办公室打去电话，让尽快办理一份《港澳通行证》，他要亲自去一趟香港，注册一家或是几家离岸公司。这些事情还是自己亲自去办放心一些，他太没安全感了。 仅仅在学校做了三天好学生，刘斌就又请了假溜走了，对此，老师和班上的同学已经麻木了，习惯了他不来上课还能考出好成绩的事实。 王雅娜虽然很是有意见，但也知道刘斌是在忙着公司的事情，所以不满归不满，但并不表现出来。 香港不愧是一座国际化的大都市，这里的商业氛围哪怕是十年以后的国内也是不能比拟的。 刘斌随便找了一家酒店住下后，非常容易就找到了一家代理注册离岸公司的中介公司，他一次性就注册了三家离岸公司，多花费了五万港币办理了加急，只用了短短三天时间，三家公司就注册成功并顺利的拿到了注册证书，其中两家bvi（英属维尔京群岛的离岸公司简称）的离岸公司，一家cayman（开曼群岛）的离岸公司，他还顺带将其公司构架搭建成了bvi（a）的公司控股cayman的公司，而cayman的公司又再次控股bvi（b）的公司。 只在香港待了三天，刘斌就飞回了国内，他现在的心里踏实不少，公司被他套上了层层的外衣用以遮掩，虽然这样有种掩耳盗铃的荒唐感觉，可就是比赤-裸着让人感到安心安全。 刘斌回到国内，立马着手进行公司重组，将刘记快餐，金山城大酒店，刘记煎饼划归到阳城启辰星餐饮管理有限公司名下，刘母作为阳城启辰星餐饮有限公司的法人占有公司二成股份，而刘斌原来掌控的八成股份则被他‘出售’给启辰星（华夏）餐饮管理有限公司，而启辰星（华夏）餐饮管理有限公司和蓝魔科技又都是梦想投资（华夏）有限公司的全资子公司，梦想投资就是刘斌在bvi（b）注册的离岸公司，经过这一连串的重组之后，刘斌不仅将手中的资金进一步的整合了一遍，还将刘母的主战场限制在了阳城，即便将来几个舅舅和姨有些其他想法，那也只能在阳城那一块折腾，根本就翻不起大多的浪花来。 蓝魔科技的电子厂坐落在阳城县城南面的工业园之中，占地十五亩，是刘斌以一百七十五万的价格收购来的，只有两条老旧生产线，产量相当的低，两条生产线全天二十四小时不停运转的话，一天也仅能出产两千四百台mp3，这也仅仅勉强维持销售，所以尽快上一条更加先进的生产线是迫在眉睫的事情，而这些事情只要他吩咐下去自然就会有人去做，根本就不用他费什么心力。 他现在在思考在发愁的是蓝魔接下来的路该怎么走，一个企业不可能只由一款产品撑起来，而一款产品也不可能永远占据市场的主导地位，蓝魔的魅惑之音之所以成功是与它的低价质高以及一整个公司前期的投入分不开的，这不是偶然而是必然，原本市面上与魅惑之音相同的产品都要买上上千块，可是它却只卖三百九十九，买其他牌子一台mp3可以买三台魅惑之音，又有谁能抵挡住？ 一百是个坎儿，五百也是个坎儿，而一千就更是一个坎儿，而刘斌将魅惑之音定价在三百九十九这个价位上就是认准了普通老百姓所能承受又愿意承受的价位，这个价位老百姓能接受，他却也恰好少赚一点儿，处于不赔钱的阶段，而为了能打开市场和知名度，做出一点牺牲完全是值得的。 可是当他推出魅惑之音之时，其实也是打开了一个潘多拉魔盒，会惊起其他的mp3厂家，如实力强大，背景更加强大的爱国者，它现在可是国内国产品牌mp3的大哥大，蓝魔科技推出的魅惑之音无疑是在从爱国者口中抢食吃，爱国者公司不可能忍气吞声吃下整个哑巴亏，势必会给予蓝魔回击，而回击方式无外乎一明一暗，明的就是会在最短时间内推出一款与魅惑之音差不多得产品，狙击魅惑之音的销量，而暗的就是动用爱国者公司背后那些人手中的资源掐断蓝魔科技的销售渠道与进货渠道以及使用一些见不得光的手段来整治蓝魔科技，说实话，这些手段还都不是目前的蓝魔科技所能承受的，也是刘斌不愿意见到的，但是却是他和蓝魔科技必须要面对的。 想要成长，这是个绕不过去的坎儿！ 一个人的成功势必要踩着千万人的尸骨！ 成王败寇，自古如是！