第2节
向小萱靠在床头上，翻了翻写字台上的课本，小学的功课并不难，考试也只是考语文数学，想来以自己本科毕业的水平，应付三天后的小考还是没有太大问题的。但要考很好，现在要做的就是看看语文书，说实话，自己对小学语文已经有点陌生了，拼音什么的，古诗什么的，向小萱表示基本上这些都已经忘光了。 时间就在向小萱复习功课中慢慢过去，等哥哥向辉进来叫她吃饭，她才恰恰把所有的小学语文课本看完。看着才16岁还带有一丝稚气，但品学兼优显得意气风发的哥哥，向小萱心里其实有一丝愧疚。当年哥哥放弃读大学，虽说大部分原因是因为那个夏天发生了太多事情，老爸下岗，并且身体经历太大打击劳累过度又要经常吃药，家里主要的收入就是老妈微薄的工资，也未尝没有哥哥想让自己继续读书，将来能过好日子的想法。思及自己上辈子的所作所为，完全辜负了哥哥的牺牲。 “这是怎么了，今天我们小公主怎么呆呆的？”向辉揉了揉向小萱的头发，宠溺的问：“难道真的是病糊涂了？” 向小萱拉下哥哥的手，哥哥的手修长，因为从小爱打篮球，上面还起了几个茧子，但完全没有上辈子因各种体力活磨砺的粗糙变形。看着品学兼优、意气风发的哥哥，完全没有上辈子那比实际年龄老了十几岁的沧桑。幸好，幸好自己重生了，完全有时间去改变上辈子大家的不幸！这一刻，向小萱无比庆幸自己的重生，连秦磊带给自己的伤痛都淡化了不少。至于秦磊，既然已经决定不去上辈子那个学校，远离那些人和事，那么，这辈子如果没有遇见就永远做个陌生人吧，没有他，自己的人生会更精彩！ “小萱，吃饭了，你妈都下班回来了，你们两兄妹在屋里说什么悄悄话！”向爸推门打断小萱的沉思，“饭吃完再说吧，菜凉了！” 看着餐桌上丰盛的晚餐，说是丰盛，其实就一个红烧rou，一个炒青菜，加上一碟向爸自己做的泡菜和两个咸鸭蛋。向小萱知道，这个时候虽说家里的条件还没有后来那么糟糕，但家里的负担还是比较重的，爸妈平时都不怎么舍得买rou吃。今天估计是自己“病了”的缘故，向爸才去买了块rou来做红烧rou，她是最喜欢吃向爸做的红烧rou的。 看着爸妈一个劲往自己碗里夹rou，向小萱忙借口自己感冒不想吃太油的推却了，看向爸向妈的架势，这样下去，估计今天这碗rou都会被夹到自己碗里。向小萱把自己碗里的rou分给了向爸向妈，再把装rou的菜碗推到哥哥面前，自己夹了根泡豇豆，“爸妈，你们也吃点吧，不要都给我了，哥哥也吃啊，我感冒了就想吃点泡菜！” 向爸向妈见小萱着实不想吃，就把碗里的rou夹了些给向辉，“小辉赶紧吃吧，不然要冷了，你现在都高中了，学习也辛苦，营养也要跟得上！”又对小萱说，“小萱也长大了，知道体贴父母了。” “我当然长大了啊，以后我会像哥哥学习的！”以前自己成绩只算一般，现在一定要像哥哥那样，品学兼优，甚至更好，努力给老爸老妈争光！ “小萱，感冒好些没有，如果不行的话明天就去挂盐水，你后天就考试了，不要怕花钱！”向妈拿了一个咸鸭蛋递给向小萱，“我把你的准考证拿回来了，你就在你们学校考试，倒也方便。” “嗯，妈，我已经好了！”小萱赶紧回答，要是去挂盐水，最少几十块钱又没有了，不要说本来生病是个借口，就是真病了，自己也是舍不得的，赶紧转移话题，“哥，你们什么时候考试，你们下学期不是要文理分科，你准备学什么？” 向爸向妈听小萱这样问，也放下碗，认真看着向辉，他们家一向是比较开明的，两个小孩的学业家长都是站在辅导的位置，从来不干涉。特别是向辉，从来执行的都是放养式教育，只要不偷鸡摸狗，杀人放火，向爸向妈都是放任他自理。也幸好向辉向来都是优秀的，从来没有让家人失望过，除了上辈子，那么激烈的放弃学业，坚持外出打工。 “我准备学理科，”向辉顿了一下，“我以后准备学计算机。” 向小萱明白这个“以后”，说的是以后大学的事，看来真的应该尽快为家里赚点钱了，至少让老爸早点从发电厂出来，也让哥哥能够有钱去学自己喜欢的专业。上辈子哥哥该是下了多大的决心，才放弃了到手的录取通知书的，小萱眼神一暗。 “嗯，你既然已经想好了，那我们也是支持的！”向妈下总结，“小萱也是，你马上就要上初中了，也该好好考虑一下你以后要走的路了。”意味着这个问题的讨论到此结束，他们家大事一般是向妈说了算。 吃完晚饭，哥哥去上晚自习，向小萱主动要求洗碗，得到向爸向妈欣慰的眼神两枚。小萱冷汗，这么点大的事情都可以让父母欣慰，以前真的被爸妈惯坏了，以后一定好好表现，当好爸妈的小棉袄。洗完碗，顺便还收拾了一下厨房和客厅，完了，发现父母还在客厅看电视，小萱蹭过去，坐在他们中间，感受这一刻弥漫在这小小客厅里的温馨。 “小萱也懂事了！”向爸感概，摸摸小萱的短发，“还记得你刚生下来才小小的一团，现在都长这么大了，马上就要上中学了，很快就要上大学，离开我们了。” “爸，我才不会离开你们，以后我就上我们省内的大学，a市不是也有好大学吗，何必要去外面上，离家远了我才不习惯呢。要是我们l市有大学，那才好，我还可以走读，就像现在哥哥那样，每天回家住。我还要挣很多钱，那样我到哪里，你们就陪着去哪，我去读大学你们也可以跟着。到时候买个房子，觉得无聊的时候老爸就带着老妈四处旅游。”小萱拉着爸妈的手撒娇，“以后爸妈就和我一起生活，让臭哥哥自己一个人生活吧，哼哼！！” “哈哈。。。。。”向爸向妈都笑起来，不得不说，小萱就是他们的开心果，“好，以后就和你一起，让你哥哥自己过！” ☆、第四章 第一次赚钱上（小修） 第四章第一次赚钱上 不得不说，欢乐的日子过得很快，向小萱顺利的参加完小考，提前交了试卷就直奔公车站。她准备去服装批发市场踩点，经过这几天苦苦思索，觉得现阶段最可行的生财手段就是摆地摊，批发衣服小饰品之类的东西去庆安市场卖。庆安市场比较大，是l市甚至周围几个市里也比较出名的夜市，有很多人在那里卖些衣服鞋子吃的等东西，摊子最多的时候有好几百家，平常也有一两百家，每天的人流量以千计。她已经打听好了，庆安市场每次只需交10块钱，你就可以在那里摆一天摊。需要的成本比较少，利润高，资金循环比较快，是现阶段自己积累成本的最佳选择。 因她提前交卷，到达批发市场的时候才不到四点，小萱挨着每个店逛过去，发现大多都是些衬衣休闲衣服等。只有在三楼角落的一家店里发现了t恤，向小萱眼前一亮，对于简单大方，而且基本上属于百搭型的t恤，相信它一定会以价廉物美之态广受大家欢迎的。 想到这，她马上上前翻看，发现衣服的质量很好，就是花样只有寥寥几种，不过对她影响不大，自己是摆地摊，只要人流量可以，照样卖得出数量。“老板，你这t恤咋批的？”向小萱一边翻一边问在旁边忙着和别的顾客交谈的老板。 老板这才发现蹲在角落的小萱，“小妹儿，你家大人呢？”这么小的孩子，不像是要独自买衣服的，而且，她还问的是批？ “我是独自来的，老板，你就说这t恤咋批吧，我能做主！”小萱黑线，忘了这个年代自己这个年龄的小孩都是和家长一起买衣服的，自己昨天晚上只顾着把存了好多年的扑满摔碎拿钱，都忘了老板会不会把东西卖给自己了。 老板用怀疑的眼光审视小萱，“小妹儿，你还是回去把你家家长带来再说吧！” 向小萱急了，自己还没有跟爸妈说这件事呢，而且，他们都还不一定会同意呢，眼珠一转，小萱立刻想到主意，“老板，我是家里穷，都快没钱读书了，我家长都去打工了，我就想着出来准备批点东西卖，好赚学费，也好减轻点父母的负担。”悄悄伸手在背后使劲掐了下自己，眼泪马上就滚出来了，“老板，我父母忙，就我有空，你就行行好，批给我吧，我又不是不给钱的！” 老板看了心一软，妥协了，“好吧，我批给你！男式的11块，女式的10块。” “那老板，要的多是不是可以再便宜一点？”见缝插针，蚊子腿再小也是rou，能多赚点就多赚点，不放过一毛钱！ “你这小妹儿还机灵嘛，好好，如果你要的到100件就各给你便宜一块钱！”老板也很干脆。 “那行，老板你就给我100件，男式40，女式60，每个花样都要哈。”果断下手，以自己对庆安市场的了解，顺利的话，这一百件最多三天就卖完了。更重要的是，自己这么多年的积蓄就只有一千不到点，“老板，你有这么多货没有哦，我看你这就这么几件！” “小妹儿，这里是只有这么几件摆出来当样品的，其它的都放在里面仓库里的。” “哦，看来销量不好嘛，老板，你再给我便宜一点嘛。你看你这么多都卖不出去，我就当帮你清库存了！”向小萱抓住机会，“而且，我在你这里这么久了，就只有我一个人来批。老板，你就少点吧，我买完了又在你这里来拿货！” 老板哭笑不得，他是承认这批t恤是他心血来潮，一时冲动拿回来的。都说沿海那边比较流行，但谁知道拿回来后，根本卖不出去，这小妹儿倒是第一个来拿货的，“看在你是第一个买主，我就每件再给你少五毛，不过不能再便宜了，而且，也不包退换，小妹儿你想清楚！” 向小萱也清楚估计这次是真的到老板的底线了，也爽快的让老板打包。再从书包里掏出一大把十块五块的钱，一边飞快的算账：“男式40件，每件九块五，就是三百八；女式60件，每件八块五，就是五百一，一共是八百九。”一边点钱，点好钱递给老板，“老板你看钱对不。” 老板接过钱惊奇的看着向小萱，“小妹儿你倒是算得快。” 向小萱嘿嘿一笑，上辈子自己是学财会的，这点事情小意思，嘴上还是谦虚：“我就是数学学的好。”看老板已经打包好了，在清点一下件数，向小萱拧起两摞衣服跟老板告别，约定卖完再来，让他给同样的优惠，在路过卖塑料袋的摊子，又买了几打的塑料袋。 向小萱拖着衣服回到家，在家门口正遇上下班回家的向妈，向妈诧异的看着她，“小萱，你去哪儿弄回来这么一大堆乱七八糟的东西？” 小萱让老妈开门，自己拖着衣服进屋就把衣服扔地上，人顺势倒在沙发上，不要看一件衣服很轻，但经不住数量多啊。灌了一大杯凉水才有精神回答自家老妈：“这才不是乱七八糟的东西，这是衣服，我去批发的！” “你批发这么多衣服做什么？”向妈完全不理解，“你自己能穿多少？” “我是准备去卖的！”向小萱翻了个白眼，“这不是暑假了嘛，我准备给自己找点事情做，还可以顺便挣点零花钱！” “那你准备去什么地方卖，卖的出去吗？”向妈更不理解了，暑假找点事情做很正常，但卖衣服…….向妈有点担心，忽然想到个问题，“你哪来的钱去批衣服？” “我把扑满摔了…….”家里经济虽不富裕，但向妈一向比较民主，从两个小孩上小学起，每人每周就有5块钱的零用钱，不要小看5块钱，在八，九十年代这些钱的购买力还是比较可观的。家里两个小孩比较懂事，不乱花钱，在向妈的有意培养下，每人都有一个存钱罐。 “你！！”向妈有点冒火，“那你有没有想过万一你卖不出去，折本了怎么办？” “妈………”向小萱有点不满，自己都还没有卖呢，老妈就知道自己会折本了，而且，以自己两辈子的眼光来看，t恤有很大的市场潜力，怎么可能卖不出去。 “这是怎么了，你们娘俩怎么了？”万能救世主向爸下班回来，就看到向小萱母女俩在客厅吹眉瞪眼的，“哪来这么多衣服啊？” 向妈终于找到倾诉对象：“你闺女把她的扑满摔了，把钱拿去批发了一堆衣服回来，说是要拿去卖！” 向爸立刻转向小萱，眼里的惊讶清晰可见，但嘴上还是维护者小萱：“闺女一向不是冲动的人，她肯定都是想好了的，是不是，小萱？” 小萱清楚老爸的意思是让自己解释，“我打听好了，离我们家不远的庆安市场，每天只需要交10块钱就可以摆地摊了，我们自己只需要准备一张垫在地上的塑料布就可以了。反正我现在放假了，又没有作业，正好可以去锻炼一下，还可以顺便挣点零花钱！” 向妈听了她的解释也没有那么生气了，“既然你都想好了，我也不干涉你，但是你要记住，你下学期就初中了，你的功课也不能落下，你每天必须安排出时间来预习课本，你的英语也不能丢下！” “嗯，我本来就计划好每天下午去摆摊，上午在家学习的！”通过老妈这一关，小萱很高兴，终于在改变的路上走出了第一步！ ☆、第五章 第一次赚钱下 第二天下午三四点，向小萱早早吃过晚饭，找了件最小号的t恤穿上，搭配着短裤，拖着批来的衣服和准备好的塑料布，来到庆安市场管理处，交了10块钱，得到一张有编号的小牌，代表你可以去选一个摊位了。今天她来的比较早，只有几个人顶着烈日在那摆摊，所以还可以选个好的地段。塑料布铺上，把带来的衣服全部放上，再把每种花色的t恤各摆两件出来当样品，准备工作就做完了。 太阳渐渐下山，出来逛的人也慢慢增多，见势，向小萱也开始吆喝起来：“走过路过不要错过，t恤大减价，每件20，男式女式统统20，快来看快来选啊！”小萱抓起一件t恤边摇边喊，也有些人围过来。 “小妹儿，你这身上穿的就是这吗？”一个胖胖的三十多岁的大姐指着地上一件t恤问，“有没有我能穿的？” “是的，每款有四个号，我穿的是最小号！”见有人问，向小萱忙拿出她指的那款的加大号，“这就是哈，大姐你肯定穿的，你可以比一下！”一边往她身上比，“你看，肩这里还有点宽松，而且大姐你穿上还比较称皮肤！”同时还让周围的人看效果。 那大姐看周围的人都点头称是，也比较满意，“20块钱有没有便宜？” “大姐，我是薄利多销，看你是第一个顾客，最多三件55，你可以给你先生也带一件，你再看看其他的款嘛！”小萱又拿过一件男式的，“你看，这件和你选的那件是同一款，同一色，你们一起穿出去的话，别人一看就知道是一家人！”这个年代普遍还比较保守，向小萱美没好意思说情侣装。 那大姐明显意动，又挑了一件女式的，“两件女式的给我拿加大号，男式的要大号就可以了！” 向小萱快速的拿了个塑料袋把三件衣服装好递给大姐，找了钱，“大姐，如果回去发现大小不合适可以拿来换，我每天下午都在这里的！” 大姐很满意的离开了，围观的人见有人买了，而且看小萱穿着也的确好看，也纷纷问起来。等八、九点钟市场要歇市的时候，她带来的t恤基本上没什么了。 ————————————————我是回到家的分界线—————————————— 回到家，向爸向妈还有向辉都在客厅等着她，见她回来，大家都比较关心她今天的成绩。向小萱放下仅剩的几件衣服，从挂在腰间的小包里掏出一大堆零散的钱，“钱全部都在这里了，我还没有清点，不过我昨天批发的没剩几件了，明天我再去拿，这次稍微多拿点！” “看来我们小公主今天是开张大吉了！”向辉边帮向小萱清点零钱，一边还向爸妈挤眼睛，“小公主真厉害！” “那是，我们闺女是最厉害的！”向爸一脸骄傲，等钱点出来，连向妈都震惊了，“没点错吧，怎么会这么多？都相当于我两个月的工资了！” “妈，你太小看我了，我可是点了两遍都是1885块！”向辉不满，“我的数学可一直都是全年级第一！” “妈，哥哥没有算错，衣服一件拿价是八、九块，我卖出去就是20一件，或55三件，基本上就是对半的利润！”小萱拿过钱，“哥哥，你去看看剩下的那几件t恤有没有你喜欢的，没有就等明天我回来你再来挑几件！”刚好，这次剩下的都是男式的，看来明天要少拿点男式的了。 “ohyes！小萱你最好了！”向辉搂过小萱亲了下，就高兴的去挑衣服了。 “这孩子！”向妈哭笑不得，“好像没有给他买过衣服一样，你也注意点，你妹还要卖钱的！” “妈，让他选，我还怕哥哥嫌弃太便宜呢！”向小萱含笑看着哥哥，“我明天拿货回来，我来帮大家都选几件一样的，等哪天我们一起穿出去，大家都知道我们是一家的！” “选什么选，你那些全是你们年轻人穿的，我都老太婆了哪能穿这种衣服出去，别人会笑话的！”向妈连忙推却。 “妈你哪里是老太婆，哪来这么漂亮的老太婆，你才四十来岁，t恤本来就是各种年龄的人穿都可以的，而且都是纯棉的穿在身上也很舒服。” “既然孩子都说了要孝敬你，你就收下，而且本钱又不贵！”向爸对向妈的心理最了解，她怕小萱花钱。 “就是就是，妈，以后等我赚钱给您买华服美饰，别墅豪车！”小萱忙拉着向妈的衣角撒娇，“然后老妈老爸就是老太太老太爷！” “哈哈哈，还华服美饰呢，你们只要踏踏实实，平安顺遂就好了，我和你爸可没指望你们大富大贵！” “还有还有，你给爸妈买华服美饰，豪车别墅，那我要干什么？”向辉选了两件t恤回来整听到meimei在那献孝心，“你不能光自己表现，而把我抛下吧？” 向爸向妈对视一眼，都从对方眼中发现了满足、幸福，虽然现在生活辛苦了一点，但是有眼前这双儿女，这辈子也不算白活了。 ☆、第六章 说服上 第二天一早，向小萱就带着全部的钱直奔批发市场的三楼，由于天色还早，来拿货的人只有稀稀疏疏几个。 这次，向小萱一进去老板就发现了，“小妹儿，你咋这么早过来啊，看你这样也不像是来退货的啊。”见小萱空手而来，老板不明白了。 “老板，我是来拿货的，那天拿的基本上没有了，这次我准备多拿点。”向小萱直往上次放t恤的地方去，发现有新的花色，“老板，来新货了啊？” 刚做完一笔生意，看暂时没人，老板也有心情聊天了，“是的，前天你走后又有几个来拿货的，我看存货不多，昨天就去了趟省城，看有新货，就顺便拿了些。小妹儿你运气不错，这么快就卖完了，这次准备拿多少？” “这拿150件，只要50件男式的。”向小萱挑出几个花色，“就拿这几种的，老板，你下次多拿几个花色的货嘛，挑来选去就只有这么几种。”短时间内到没有什么，但时间一长，问题就出来了，总不能让大家都买同样花色的，更不要说想同一个人买几件同样的。 虽然自己不打算长期做下去，但最少暑假这两个多月自己还是打算做完的，所以，新的花色样式是必要的。而且，时间一长，庆安市场也不会只有自己一家在卖，到时花色就会是个大卖点。小萱想起后来满大街的情侣装，亲子装什么的，还有各种萌物图案，各种创意t恤，心里一阵激动，如果自己能够画图让服装厂代做，那是多大的一个市场！ 但问题是，自己家也不认识什么服装厂的领导，还有原料的钱从哪里来，做好的衣服怎么卖出去，这些都是问题，想想都头痛。现阶段还是先摆摆地摊，这个问题可以先回去问问爸妈，如果可行的话明年再开始也可以。 “我也想拿多几种的，但省城那几家也只有这几种了，我也是没办法。”老板说起来也挺无赖的，虽说这是个小城市，没有多少人穿这个叫什么t恤的，但听那些从沿海城市回来的人讲，t恤在沿海还是卖的很好的。 听老板这样说，向小萱更坚定了自己的想法，今年还没有多大关系，最迟明年，绝对会出现各种花样的，自己一定要把握住这个机会。小萱下定决心，回去一定要掘地三尺，挖出认识服装厂的亲戚！自己生产，至于销售，可以去省城找大的批发商，也可以到时候自己租个门市，自己做批发！ 向小萱越想越激动，恨不得马上回家找到人。想到就办，小萱谢过老板，拖起打包好的衣服就兴匆匆准备回家，“哎，小妹儿，你还没给钱呢！”老板拦住准备走人的小萱，小萱唰的一下脸就红了，赶紧掏出钱让老板结账，然后以最快的速度拖起衣服消失在大家眼前，惹得众人哄堂大笑。 惹了笑话的向小萱回到家，发现只有老爸一个人在家收拾屋子，老妈和哥哥应该是要上班的上班，该上学的上学去了，思及刚才的想法，小萱迫不及待的拉着老爸在沙发坐下，“闺女，又怎么了，拿货不顺利？”向爸总是不放心自家闺女，觉得她还是那个在自家怀里撒娇的小团子。 “爸，我顺利着呢，我是有事情跟你讲，”向小萱也是知道向爸的，大人总是怕小孩子出门会受伤害，总是担心这样担心那样的，“老爸，我们家里有没有什么亲戚认识服装厂的领导的？” 向爸仔细思考了一会，“好像没有什么人认识的，怎么了？” 向小萱仔细给向爸说了一下自己的想法，“爸，你想想看，今年t恤还没怎么在本市流行起来，但在沿海那边早就流行了，传到我们这里只是时间问题。如果我们抢先一步做出来，那些批发商怎么会舍近求远，跑去沿海拿货。在我们这里拿，花样多，还节省了运费。”