第370节
☆、第七百零九章 策划 第七百零九章 策划 所以从这一点就能看出唐震和维克托以及阿灿的区别所在，他在商业上更接近于陆文龙，喜欢选择刀刃上行走！ 剑走偏锋！ 陆文龙从维克托那里还是知道卖楼花大概是怎么回事：“这要经过银行的吧？现在银行自己都没有钱贷款出来，哪里那么容易能搞到钱的？” 唐震拿出一张纸在上面开始勾勒一些数字：“现在是元旦刚过，年前才刚刚颁布国家的《城市房地产管理法》，还是个试行的，我早就钻研过这部法规和欧美相比，漏洞非常多，其中关于手续这方面就完全是空白的，老百姓也根本不知道需要签署什么样的合同，你说有银行贷款就是贷款了。” 陆文龙有点兴趣了：“那钱究竟从什么地方来的？” 唐震阐述商业理论：“商业就是经济效益最大化，所以我才说你在偏远地区那个三栋楼的建筑工地完全没有必要，听他们说你又是打算拿来出租给学生？这样何年何月才能收回本钱？你现在最大的问题就是没有资金，却把有限的资金用到一个个无限回收缓慢的项目中，这就是错误！你必须要选择最好最快回本的一个项目，捏合你所有的资源来完成并回收资金，然后有盈余的状况下，转而投入到下一项中去，这样才能完成你的原始积累！” 陆文龙的确有点茅塞顿开，维克托估计是当大老爷搞习惯了，这些基础的事情是真没cao心过，所以也没有给陆文龙灌输过：“还是那个问题，你这样做的钱从什么地方来？” 唐震指着纸面上的数据：“你那个烂尾楼的楼层面积是五百平方，我建议你就把每个楼层划隔成为二十到三十平方的小房间搭配卫生间销售，一共二十层楼，就有四百余户，你把这个设计图拿出来以后就开始卖，首付一万元就可以累积四百万，贷款五年六十期，然后要求买家从下个月就开始每个月缴纳500元的还贷款，这样你每个月就能起码有二十万的流水资金！” 陆文龙疑惑：“四百万的确是不少，也能让我把楼基本修起来，但是还不够完成的，而每个月二十万更是杯水车薪，我总不能房子五年以后才竣工吧？”在建筑学院上了这么久的课，陆文龙还是能了解点大概的价格，现在材料跟人力成本都比较低，渝庆的物价水平和地产价格更是全国较低的落后区域，四百万的确是能够把已经完成了地基的地面建筑给弄起来，其实他心里已经隐约觉得能行。 唐震笑笑：“首先，商业最重要的就是基数，你拥有这个四百的基数，每一处多一点，最后的数字就不得了，比如说，这套总价三万五千块的小房子，假如能一次性付款，就三万，你说会不会有人咬咬牙就直接掏三万呢？同样的道理，交两万的也可以优惠点，会不会就在四百万的基础上累加呢？最重要的还是能把这四百套都销售出去，这才是一切数据的根本！” 陆文龙已经心里有底了：“你有这个把握么？” 唐震轻松的点点头：“有！” 也许陆文龙现在也就是个墩子工，能够准备很多蔬菜rou类并切好码好，却不会最后那爆炒的火候功夫。 唐震显然就是，算是给陆文龙演示了一把什么叫合理利用资源，并且也让陆文龙意识到自己以前浪费了多少资源。 喷绘公司没有搬迁，只是把原来占了整层楼的格局移到了后面，连夜就开始喷绘制作各种和这栋被取名为新福公寓的新住宅大楼画面，所有的素材都来自于唐震带的人中间一名做平面设计的专业设计师，从喷绘画面、印刷传单、精美的户型说明到楼花贷款说明一一分列得漂亮又明了清楚，余竹找了家小印刷厂试了样，居然被唐震看过打回来：“分色打样的水准都不够，必须找大厂，用四色机外加金属版，必须的！” 陆文龙点头，一切按照唐震的指挥来办。 江小船带了搬家公司按照唐震的要求就在原来汤灿清的办公室里面开始用石膏板木板做隔间，分别隔出了十五平方到二十，三十平方的不同大小，然后贴墙纸，挂吊灯，放家具，甚至连床上的床单什么都一一照着真实效果摆好，那个被阿光等人劫持过的阿芬很专业的指挥各种装饰摆放，最后还到余竹的当铺搬了几台电视机和音响家电过去充样子。 最终摆出来的样子，窗明几净温馨浪漫，让十八楼里面的土包子们轮番过来参观，苏文瑾格外认真的找了几个女孩子守在门口，所有人不得进去，因为根据唐震的要求，以后进去的客人都要用鞋套，就是鞋套在渝庆居然都找不到卖的，最后用塑料袋代替了事。 人多好办事，一切都是雷厉风行的一拥而上，四天时间，随着陆文龙亲自带弟兄们上阵把二十余块全市各处的重点广告牌都挂上喷绘，曹二狗这王八蛋甚至差点从楼顶的喷绘架子上掉下来，几乎所有人都累得跟狗似的，唐震却不松一口气：“马上！明天一早就开始做宣传总攻！” 鉴于动用的人手比较多，因为第二天就是周末，蒋琪也参与工作，和甜甜蜜蜜一起挑了十来个外形还不错的姑娘，居然在陆娜似模似样的动作培训下，准备了两天直到半夜，就在这个星期天的一早，猛然发力。 首先是几乎所有市民突然看见到处都有新福公寓的大型户外广告牌，这都是已经签订了合同的黄金位置广告牌，在纪念碑周围都有四五块，居然同时都变成了新福公寓的广告，这样的冲击力可想而知！ 接着就是在纪念碑附近就举行了一场“新福公寓时装模特表演”，陆娜跟自己那支模特队的所有人，整整在路边搭建的台子上走了一上午，把这边没怎么见过模特走秀的老百姓挤了个水泄不通，整个模特表演的背景板，就是一百多平米大的新福公寓户型价格介绍喷绘； 龙清广告在电视台的广告时段也***了几段十秒钟广告，由顾砚秋这个一贯都在天气预报里面出现的姑娘，带着惊喜的表情卖力宣传这个符合年轻工作栖息的都市港湾，老年人方便生活的养老圣地，总之就是人人都值得买！ 十来辆面包车在城里繁华地段转悠，车身上都贴着“新福公寓免费看房车”，只要招手就能上车，装满一车就拉到工地那边去看。 而周杰的水泥罐车跟阿刚的工人队伍这几天已经把桁架和起重吊臂运过来，现在也装模作样的都在工地上忙碌，其实啥都没做。 第一天，蒋琪带队接待的看房人就有两千多！ 渝庆的确是个二级城市，但这个曾经在三十年前就是国家直辖市的大型城市，其实拥有三百万主城区人口，在没有太多房屋销售的市场上，这样的广告冲击力度可想而知。 十多个女孩子，能做的就是不停的把过来人带着到房间里面走走看看，平均每个人都带了几十趟，但是却对任何想购买的人说对不起！ 按照陆文龙等人的想法，只要有人买，那就立刻卖，换来的可就是白花花的银子！ 但唐震却要求待价而沽！ 所有看房者得到的反馈就是在一周以后的周日上午，统一出售楼花，到时候凭借到场时间的前后次序或者***地位，优先购买，现在只能看看！ 整整一周的时间，原以为第一天周末的看房客人是最多的，结果出乎意料的在第三四天以后，每天都有数千人过来观看，到最后那些样板间里面索性就根本不做清洁了，随便踩来踩去，唐震却别出心裁的在烂尾楼门口树立了两张喷绘画面，左边是“昨天有3076名访客”，右边是“迄今一共有24321名访客”！ 让所有来看房的市民有种莫名其妙的紧迫感，这里一共有多少套房屋，这么多人看？ 就算再怎么急迫怎么询问，整个接待的人员都不跟市民签署任何的协议和文件，也不说总数有多少套。 唐震的原话就是：“这一周也同样是在试探的看看政府反映，有没有注意到这种销售模式，有哪个职能部门关注到。” 是的，这一整个唐震勾勒出来的推销策划案几乎每一步都似是而非的在违法违规的边缘上！ 这栋商业大楼原本是没有任何住宅规划的，没有任何改建审批手续，就擅自更改房屋用途，这在根本上不能这么做； 其次从头至尾都没有银行参与其中发放贷款，没有任何国家允许的贷款或者预售审批号，不过据唐震说这个时候全国都没人审批这个东西，国家根本就没意识到这个问题； 至于无端端的插队抢广告牌客户几天广告更是蛮横无理不遵守合同的做法，唐震却认为回头补几天就好，对每块牌子来说就是几天的事情，但是几十块牌子重叠起来用的量变还是产生了质变！ 最关键的还是最后这个待价而沽的不销售策略，让陆文龙第一次认识到，什么叫策划。 ☆、第七百一十章 戏如人生 模特队的表演是陆文龙开口跟张庆楠的这个兄弟借的，原本要给钱，这个叫熊荡的弟兄很豪气：“这算什么，能给老六帮帮忙是义气，难得你开这个口。” 结果陆文龙在喵喵陪着喝了几瓶酒，算价码都超过请那个草台班子模特队了。 不过这就是江湖上的做派吧，陆娜名正言顺的跟着陆文龙招呼熊荡，以及他带过来的模特队莺莺燕燕的姑娘们在喵喵开眼界。 其实熊荡这个模特队的姑娘大多数还真是比较老实的良家女子，熊荡也是个只专注于在批发市场滚爬的家伙，私底下说跟张庆楠的结交，也还是为了多一层保护。 他自己并不怎么涉及道上的事情，不过在水陆码头做事，怎么都会跟三教九流打交道，于是能跟陆文龙结识，还是很荣幸的：“早就听说六哥谁最能打的，奥运冠军的名头就更不用说了，黑白通吃啊！”四十多岁的商人叫陆文龙六哥，让夜场混乱灯光下的陆文龙眉头一阵乱跳。 没等他说话，陆娜细细的胳膊就伸过来，端着一杯什么酒：“干爹是最厉害的！那场抢劫案的枪都是他抢下来的，要不是那个贼运气好，就被干爹给抓住了！”这段话不知道酝酿了多久，说得又快又急。 陆文龙眼皮都在乱跳，一把捏了陆娜的手腕，跟个大葱似的细：“你喝什么酒！不许喝酒！喝饮料去！”夺下那杯酒才转头跟熊荡交流：“听说你在码头那边也盖了一栋楼，卖得好不好？”看看对方脸色乱变，想起点什么。赶紧解释：“我在靠近市中区的地方也有栋烂尾楼。现在正在折腾卖出去。想问问你知道现在的行情怎么样，我现在定的大概一千二百块一个平方价格，不知道贵不贵。”因为地和下面的地基都是前面的烂尾，拿过来几乎不要钱，都是欠贷款利息，所以陆文龙算了算成本大概也就六七百块钱，原来打算卖**百的，唐震给定了个一千五。算上折扣估计是一千二，他还是有点忐忑，今天遇上了就顺便问问，但道上可以这么问，假如对方是空子，就会担心是打听他的底细，打他的主意。 熊荡的脸上才稍微正常点，跟陆文龙碰一下酒杯说自己的生意经：“我那个是楼下五层搞服装批发市场，楼上就是库房或者这些经营户的住房，所以卖得很好。说起来就跟你那个摩配市场是一样的道理，不过我这边都是卖商业门面价格。大概都是一万块一个铺面，几个平方那种，相比之下你那个一千多点一个平方也不便宜了，我楼上去年才卖八百一个平方呢。” 不过没等陆文龙盘算，熊荡倒是推荐：“我看见最近广告打得非常厉害那个新福公寓，就是说的一千五一个平方，肯定能卖得出去，你只要能那样打广告就没问题！我都愿意买！” 陆文龙略微有点惊喜：“真的？为什么？” 熊荡放下酒杯掰手指：“十多二十个平方的小房子，才三五万块钱，就在闹市区，吃穿用度上班都方便，养个小妞什么的多轻松……”说这话的时候，居然还刻意的看看陆娜，给陆文龙做个你懂我懂的表情。 陆文龙看看去找了一杯什么颜色艳丽的饮料过来的长颈鹿，锲而不舍的坐在自己身边，学着熊荡身边的年轻女子挽手搭背的动作，头痛得紧，陪着笑拿手指对方嘲笑：“你啊……” 熊荡确实有点生意头脑：“现在拆迁多，下岗买断工龄的也多，有些年轻人就是吃老人家的本，想到城里上班有个窝，三五万块借点凑凑还是能有，要是真按照那个广告说的开始只给一万块，要想卖掉房子太容易了！” 陆文龙高兴的跟对方连饮三杯，最后借口还要去别的包间招呼人，就带了陆娜回家，还得给豆豆换屎尿片呢。 上得车来就把陆娜一阵吼：“你才十四岁，跟着在这些地方混个屁！” 陆娜坐在副驾驶那边尽量缩小一点还是跟个竹篾块似的高挑：“今年十五了！”声音不大，但也跟竹篾块一样有反弹的力量，但好笑的是手里又拿个玉米棒子。 陆文龙劈头盖脸：“总归都还是不成年！以后不许到喵喵来！还喝酒，都像什么样子？！” 陆娜细声细气：“还不是跟你一起来陪陪熊总他们，平时没有来了……” 陆文龙苦口婆心：“你爸妈把你交给我，是希望你走正道，我也不想以后对不起他们，你总得让我在老朋友面前抬起头吧？” 陆娜听见爸妈反而有点撇嘴：“他们什么时候好好管我过了，大妈才喜欢管人！” 大妈就是苏文瑾，真不知道那看起来乖乖巧巧个小女孩怎么就背负这么个称呼，陆文龙却想起豆豆他妈有点笑，脚下油门都加重了一点，口气也变软了：“除了模特队，下了班早点回家带带弟弟，有空就多看点书，没害处的……小妈教你的功夫在练没有？” 陆娜随口：“在……天天都要练，累死人了。”停顿一下却好奇：“听小妈说，你跟她就是十四五岁时候认识开始的？” 陆文龙莫名其妙的看她一眼：“你管这么多干什么！哦！你要是敢跟哪个小崽子勾勾搭搭，老子立刻打断你和那个臭小子的腿！绝对说到办到！” 陆娜鼓了一下腮帮子做个惊奇的样：“小崽子？看见我都喊娜娜姐，我又不是傻子！” 陆文龙看看这为了来夜场玩，居然还偷偷化了妆的小女生，真的觉得头疼，抓了手边的纸巾盒子就砸过去要她自己擦干净。 总之就是打骂教育为主！ 还好豆豆现在没有享受这样的待遇，回家以后还是能笨手笨脚的抱着儿子扎个步子练功，腆着大肚子的汤灿清好奇的看蒋琪在跟一大帮女孩子整理黑色套装，明天正式在销售现场都要穿着白衬衫打底，外面黑色小套装跟黑皮鞋扮工作人员的，一边吃点什么据说是给孕妇补充营养的零食一边给陆文龙打听：“听说把龙清那边都完全翻天覆地的变了样子，我明天也去看看？” 陆文龙比较一下手中的儿子，再看看老婆肚子的大小，咂舌女人怀孕的辛苦：“还是在家休息吧，还有一两个月就要生了，小苏都早了那么两三个星期，别累着了，我怕是觉得人太多。” 苏文瑾给儿子拿奶瓶过来，听见也点头：“明天你还是别去，估计人挺多的，我都站远点看，不过还是很在乎成绩，希望能卖出个满堂红来。”这几天她每天都抱着儿子过去看现场，有时候还忍不住跟杨淼淼一起扮个看房子的市民，混在中间一个劲表扬房子好，说自己一定要买的鬼话，因为这是唐震要求的，叫了不少弟兄和女孩子混在中间烘托气氛，明天也要这样搞的。 陆文龙还是佩服：“人家这懂行的做起来就是不一样，样样手段都是用到了，还别说，以前是感觉浪费了不少机会跟人力物力。” 一比较就比出来了。 苏文瑾和陆文龙都没猜错，第二天一早，他们算是见识了一下什么叫人多！ 早上四五点过，据说就有人到门口排队，一直守在这边的阿刚和江小船得了唐震的吩咐，早早的就开始组织排队，却不发号码牌之类的，所以偶尔有人插队，还吵架，总之搞得现场气氛非常热烈。 等到九点正，先是陆娜跟着模特表演队又来走一遭，这一次，市民们就没有心思看模特表演了，热闹的起哄：“早点开始卖啊……我们这可是排了这么久的队伍了。” 唐震亲自来主持销售，带着沪海腔的普通话拿着麦克风，加上他一贯的西装打头，一看就不是本地人，顿时让个被喷绘画面包裹的烂尾楼有点国际化的档次：“我们这是高档精品化的小户型公寓楼，预计在年底就能交房给购买者，大家问问这周边的房屋出租价格就知道，就算是买下来出租，基本上就不会赔了，五年以后就每个月净赚，这买的不是房子，买的就是赚钱机会……” 接着唐震的那几个手下包括阿芬，都分别带着粤语腔还有标准京味的普通话上去，扮港商地产投资方，还有国家建筑方面的专家，都信誓旦旦的吹嘘房屋多么多么好，这里绝对是物有所值，老有所依，而且把沪海、平京等大城市的房价拿来做了一个比较，说明渝庆的房地产现在是多么便宜，等到以后，甚至就是明天，价格好像就要翻一倍了！ 总之就是说得现场群情激昂，如痴如醉！ 陆文龙远远的跟苏文瑾站在一起，原本小苏敬业的说想混到那些市民中间去，现在现场密密麻麻的数千上万人，哪里还容得下她去插队，只会目瞪口呆的跟陆文龙一起看着台上的表演，低声：“这……怎么像是个卖跌打药的？” 陆文龙也笑起来，想起在回来火车上就见惯了这帮人在一起相互鼓劲，不停搞自我吹嘘跟人生价值体现的把戏，现在不过是驾轻就熟的再演一场罢了。 对唐震他们这样的人来说，也许就是戏如人生？ ☆、第七百一十一章 上道 演戏还在后面，当现场如痴如醉的沉浸到买了房子似乎就变成富翁的情绪之中时候，蒋琪指挥另外俩姑娘抬了一块泡沫板上去，上面裱了一张整栋楼房号的表格画面，整整五百套！ 没错，是五百套！ 唐震拿着麦克风似乎自己也陶醉在这样热烈的气氛中：“这一百套，已经被银行和政府的有些消息灵通人士订购了，这个道理我不说，大家也明白吧，有些人是不能得罪的，但这也恰恰说明了我们这栋公寓的优势所在，下面我们就准备按照先来后到的顺序，进行房屋订购，大家都清楚流程了吧，选好您的房屋号码，然后在这边缴纳一万元首付款，在这里就可以签署正规的购房合同，到了年底……” 小白突然一下从人群中跳着举手：“我全款买！我全款，接待我的工作人员不是说还有vip购买渠道么，我全款，可以优先买！” 唐震脸上的表情真可谓是能跟变脸的川剧绝学媲美，立刻热情的过来握手，把小白迎到台上，恭敬的请他自己在空荡荡的房间号上，随便选！ 大多只是以前在单位上经历过福利分房的市民，那时都会为了能分个自己喜欢的楼层，给基建科长什么的送点烟酒，现在一下就有点闹开锅，十多个穿着同样服装的壮汉在杨森的带领下，煞有其事的拿出一堆隔离带，在旁边隔出一片空地来，不用跟这边排队拥挤，那边直接就可以付全款，优先选号，优先办理手续…… 榜样的力量是无穷的！ 阶级的力量更是最魅惑人心的！ 几乎就在陆文龙还笑着问苏文瑾知道小白是什么时候去练习当托的，已经有无数人挤开自己周围的人，涌向vip区域！ 更多弟兄在江小船、阿刚猴子的带领下，不得不进入人群中维护秩序，才能保证不产生踩踏。这一切都在唐震的指挥下显得井井有条！