第179章 蛇与铁纱网
要家网网站在姚衣的指导下，蒸蒸日上，逐步完善。 与姚衣的进展神速相比，市场部跑前跑后累死累活，却没拉来一家靠谱的广告公司，花钱都花不出去，余伟文大受打击。 本以为只要谈下尚京最大的三家就能打破找房网的垄断，却没想到王辉早有准备。 经过余伟文多方打探，发动各种关系，甚至是用钱砸广告公司的内部人员，才得知事实。 难怪别人高挂免战牌，大摆闭门羹。 王辉为了绑定三大公司，用溢价的方式拿到了三家公司的广告推广。 不仅如此，在王辉的重金利诱之下，三大广告公司更当了带路党，给王辉牵线搭桥，领衔尚京市中心有名的广告公司，共同参与找房网的推广与宣传业务。 王辉溢价的条件，正是排他性协议，一旦接了找房网的广告单子，就不能再接同类企业。 这里面虽然没有点名要家网，但其意义却不言自明。 如此一来，各大广告公司彻底达成默契，形成联盟，任凭余伟文怎么使劲，都只能在别人提前构建的叹息之墙下仰天长叹。 找房网此举目的就是为了针对要家网，但广告公司们可不知道，他们仅仅以为，是找房网为了尽快称霸尚京，才会如此疯狂。 在他们看来，找房网是猛龙过江已成大势，碾压尚京几成定局。 自己拿人钱财与人消灾，帮人推波助澜本就理所应当。 有钱能使鬼推磨，找房网的对手是死是活，广告公司们根本不在乎，他们只关心自己这次能蹭多少利润。 联盟如此牢固，三大广告公司功不可没。 可想而知，王辉给了他们多少额外的利润。 如果他们知道找房网是在针对姚家公子，恐怕会多掂量一番。 奈何王辉自己都尚未查清姚衣的来历，余伟文却又顾忌于姚衣的好恶，没敢大张旗鼓的打着姚衣名头招摇过市。 或者说，余伟文迄今为止都没能见到广告公司里真正有份量的人物，他总不可能随便和一个基层员工说，我是给姚氏公子办事的。 别人会把他当煞笔。 但对于这种现状，余伟文束手无辞，只能灰溜溜的回公司向姚衣汇报。 听着他这些天的努力，和调查结果以及最终没能签下一家广告公司的事实，姚衣神色如常。 事实上，通过找房网这些天的所作所为，他早已洞悉对方的想法。 至于为什么还要坚持让余伟文去跑。 他有他的目的，他心里存着锻炼余伟文的想法。 现在公司小，项目少还好说，以后公司做大，不能他还得事必躬亲。 借用父亲姚起的话，“这不符合商业逻辑”。 真正的亿级企业一把手，没有人会成天呆在公司里。 但这些公司却都能自行稳定运行，究其原因，却正是一把手座下有无数人各司其职。 一把手通常只在关键时刻露面，起到一锤定音的效果。 想构建这种企业，就得有人。 罗马不是一天建成，无论基层还是中高层，都得在不断的碰壁中宝剑锋从磨砺出。 姚衣深谙此道。 “对不起老板，我让你失望了。” 余伟文耷拉着脑袋，垂头丧气的站在姚衣办公桌前说道。 “这事就当给你个教训，以后若再出现类似情形，当情况已经恶化到超出你能力范围时，你应该及时向你的上司，也就是我反馈。念在你刚参加工作不久，我就不追究你的失职了。” 姚衣并未多加批评，早体验失败比晚体验要好，因为现在可以承受失败带来的后果。 余伟文感激涕零，“多谢老板！” “难道就这么算了吗？” 良久，余伟文一脸不甘的愤懑道。 老板不追究，不代表他能原谅自己，能轻易认输。 “老板，再给我几天时间，我就不信用钱砸不出个缺口来！” 再坚固的联盟，也有漏风的地方，前些天是不了解情况，现在既然知道些内情，他就能找到可以针对的对象。 姚衣摇了摇头，“你如果一开始就向我汇报，我给你更大的权限，还能砸出条路，要家网还能与找房网拼一拼。但现在找房网已经人尽皆知，就算我们撬开了这扇大门，却已经落到人后，只能拾人牙慧，效果远远不如找房网，得不偿失！” “那我们接下来该怎么办？”余伟文想不出来，寄希望于姚衣。 这次他可算知道不懂直接问了。 余伟文觉得很迷惘，明明局势看起来已经危如累卵，老板怎的一点儿也不着急，依旧一副成竹在胸的样子，甚至根本不生气。 更甚至，或许他早已知道自己肯定会失败？ 念及此，余伟文只觉一阵毛骨悚然。 这是弱者对强者潜意识里产生的敬畏，恍如人站在深不见底的悬崖边，哪怕根本看不到悬崖下方是什么，却会下意识的觉得恐惧。 “不用着急。”姚衣笑了笑，安抚一句后，分析道“从调查出的信息来看，找房网是用溢价来达到垄断投放的效果，这样有利有弊。好处是能在极短的时间内，让找房网人尽皆知。坏处嘛，王辉这样做无疑是在烧钱。他在透支自己的实力。” “余伟文，我问你，两个实力相当的拳手交战，是一开始就全力以赴试图将对方击倒的拳手胜算高，还是懂得合理分配体能，刚开始保存体力防御，试探对方的拳路，等到对方因为抢攻而精疲力竭打出致命一拳的拳手胜算高？” 余伟文短暂思索，“当然是后者！” 姚衣点头，“过去公交站牌的广告费用是一月三千块，但找房网却溢价提升到三千六，照这样烧下去，他们每个月最少耗费数百万，就算找房网是行业龙头有这个实力撑下去，但尚京找房网只个分公司，等找房网京城总部发现自己如此大投入竟回报甚低，他们自然会改变策略。” “呃，好吧。” 余伟文虽然认同，可不想就这样等下去。 他认为万一找房网坚持数个月，届时就算要家网谈下广告，黄花菜都凉了。 对此，姚衣不以为意，先手可以影响胜负，但不能决定胜负。 尚京是他地盘，找房网敢玩消耗，姚衣会让他知道，巨龙该怎么盘起来。 “我们不急，等这阵风缓过劲，再用实惠的价格，先将找房网的预算全部耗尽，之后再慢慢料理。”姚衣说道“至于推广的事情，我找别的办法，地推广告就先放一放。” 在姚衣看来，世上打广告的渠道何其多。 找房网目光狭窄，只知道在地推广告上做手段，这还不足以让他姚衣束手无策。 倒不能说王辉无能，王辉再厉害也得屈服在时代的局限性之下。 姚衣知道的东西，现在压根还没开始普及，甚至还有些东西的功能在接下来的几个月才会开始实现，王辉就算是神仙也想不到。 另外，姚衣却还没与余伟文说透另一事。 为何他宁肯眼睁睁看着找房网连连重拳出击，却都无动于衷。 如果不故意示敌以弱，让找房网这两千万打了水漂，又怎能让他们感到切肤之痛呢。 此外，两千万看似不多，但对正用尽全力想谋求上市，想把营收做得更漂亮的找房网而言，如果这笔钱完全打了水漂，变成硬亏损，这对他们的上市行情必定能造成重创。 姚衣想要的，是用找房网的这两千万，撬动他们上市后至少两亿以上的估值下沉！ 当王辉还在与他谋夺尚京这一亩三分地的得失之时，姚衣的目光却已经放到了更深远的地方。 假如他一开始就无所顾忌的搬出姚氏大旗，拿出自己手中五千万的家底，甚至再往外吹出去父亲特批给自己数亿的资金，难保不会让找房网战略性放弃尚京。 短期内看，姚衣是赚了，但找房网却能用他们省下来的两千万拿下至少两个省会城市。 这对姚衣的全盘布局绝非好事。 更没有人知道，尚京最大的三家广告公司幕后，本来就有不少姚氏的股份！ 姚氏虽然靠地产业发家，但在外界的布局却从未放松，包括尚洋英语与广告公司在内！ 甚至，三家广告公司里有机灵的一把手主动打听到要家科技信息，更知道姚氏曾为姚公子的企业站台，在接受找房网的合同之前便亲自前往姚氏总部找过严文相。 严文相当时便曾问过姚衣，姚衣只意味深长的回了一句，“别人送钱为何不接，拿人钱财与人办事即可，不必顾虑我。” 严文相心领神会，笑着传达了姚衣的意思。 什么叫地头蛇，这就是地头蛇。 蛇，又一定是相当阴险的。 姚衣甚至有点想笑，王辉你这两千万，我就笑纳了啊。 接下来几天，要家科技信息围绕着网站进行最后的测试。 要家网的上线时间已经确定，为此姚衣将广告的事情放到一边，全力运作要家网。 他利用个人的热度，以及在个人博客发布专栏文章，将要家网上线的消息透过网络传递出去。 结果不甚理想，在互联网还未广大普及的今天，得到消息的人群非常少，跟以后那动不动就全名皆知的情况，远远不能比。 对此，姚衣没有气馁，一点点来吧。 最少，网络宣传有些效果，不至于到时候落入没有注册用户的尴尬境地。 所有工作准备完成，柳珏告知姚衣，要家网可以随时上线。 姚衣笑着点头，“这段时间辛苦了，今天晚上我请客，让大家一起放松放松。” 说到这，他想了想，考虑到最近宣传力度反正也大不起来，推广力度也就那样，索性不再等了，“那就明天上线吧。” “好。”柳珏点了点头，心中又激动又忐忑，要家网她投入了心血，当然希望越早上线越好。 只不过宣传方面，她听余伟文说过，不是很理想，所以她有些忐忑。 姚衣仿佛看出她心中顾虑，笑着安抚道“不用想太多，只要有人注册，就是我们的成功。” “我们一步步来，不用想着一口吃成胖子。” 要家网才刚刚起步，没有必要“一夜爆红”惹麻烦，稳步发展，一步步走向巅峰即可。 要家科技信息第一次的全员聚会，这次姚衣包了个不错的餐厅，虽然没有敦煌宝阁那么华丽，但也是尚京一流饭店，来这消费的人，都是大公司的金领级别的任务，规格上档次。 选择这里，一方面是加强新员工的归宿感，对公司有一个新的感受。 另一方面，给大家一个良好的沟通环境。 小火锅好吃是好吃，也够接地气，但地方太嘈杂，不利于员工之间关系增进。 而敦煌宝阁规格太大，容易吓着这些新人。 哪怕这些小家伙当中有眼界很高的人，但真要在哪里吃饭，还是会略显紧张拘束，那就没有去的必要了。 所以，姚衣想了想，最后决定来这家，恰到好处即可。 “大家这段时间辛苦了，今晚好好放松，敞开吃，不用紧张。”姚衣笑着说句开场白，然后给了余伟文一个眼神。 对于这家伙的自来熟，他深有体会，这种场合，这家伙明显能发挥出独特的优势。 至于柳珏、樊力。 咳咳，这两人好长时间没有腻歪了，姚衣通情达理的让两人腻歪去，不管他们。 偷看樊哥这钢铁直男一脸娇羞的模样，也挺好玩。 除此之外，米萌、尤佳罗坐在姚衣身旁，却有些不知道该干什么。 梁文明识趣的离开，跟余伟文等人混在了一起。 尤佳罗百无聊赖的坐在椅子上，拿出小手机，玩着自带的游戏。 这家伙，只要不工作，就玩游戏，姚衣无奈摇了摇头。 收回目光，不经意间撇到了一旁。 米萌也若无其事的看了过来，两人对视，气氛略显尴尬。 “工作还适应吗？”良久，姚衣打破这诡异的气氛。 米萌粉芷轻点，“还可以的。” 姚衣明白她的意思，只是他对于爱情或者感情，根本就没想明白。 一个江静姝就够他愁了，再加一个米萌…… 姚衣不想决定什么，也不能保证什么，维持现状，走一步看一步，以后的事情，以后再说。 米萌心里有点复杂，一开始对姚衣，可以说崇拜，这么长时间接触下来，除了崇拜更多的是喜欢，但她却又不敢再往前一步，去尝试捅破这层窗户纸。 她曾在自己书里写过“男追女，隔座山。女追男，隔层纱。” 现在她觉得自己纯粹在扯犊子。 这至少得是铁纱网才对，我拿头去撞破啊！