第六十九章 实施销售计划
指尖在桌面上规律地敲打着，姜雪海低着头看着平板上的销售报告，耳边是冯云柒平稳中带着自傲的讲述。 等到他将报告讲述完成，姜雪海才慢悠悠地抬起头，漫不经心地看着众人，等他们的视线转过来的时候，姜雪海早已经在看别处了。 “所以你们认为你们很满意了。”姜雪海带着寒意的声音充斥着房间。 冯云柒面色不善，按捺住心中的怒火，勾唇道，“姜主编没有做过这个销售，可能不理解其中的弯弯绕绕，实际上我们销售额已经是别期杂志一个季度的销售额了，所以我们已经很优秀了。” “我这人不喜欢针对个人来说话，我喜欢就事论事，所以接下来我说的话，我希望你们认真反思一下。”姜雪海将手中的投影打开，随后将自己做的一张表格放映了出来，冷着脸继续说道，“你们满意这样的销售额，那我告诉你们，同时期我在瑞阅杂志社的官网上的季度数据来看，他们的平均销售量是我们这期杂志销售量的一倍。” “瑞阅是做时尚类杂志的，面向的群体面广，群众基数也比我们多，而我们的杂志社面向的是高端的人群，自然不能相比的。”冯云柒呛声道，“所以姜主编，这样对比可能有失偏颇吧。” 姜雪海淡然地看着对方，继续说道，“冯副主编这样说的话，那我们不看别的杂志社，就看我们fae杂志社。” “这四年时间，我们杂志社走进了一个困境，首先在期刊方面被对手打败，其次在其他的领域也没有很强的建树，最后因为内部人员调动频繁，组织架构上也有不衔接的地方，所以整个公司都处于一个迷茫的阶段。” “再说一句得罪人的话，这四年，fae杂志社无疑是在走一个下坡路。不过，就像没有人一直是霉运一样，企业也不会一直在走下坡路，而这个转折点就是这次我们杂志真正开始重视起杂志本身的品质，而不是一个劲地举办盛典和外场活动，我相信大家都是理解这一点的。” “近两个月来，不知道大家有没有发现，我们杂志社正处在欣欣向荣的复苏之中，不过，话说回这次的销售量，按照杂志社刚刚初次办刊的销售量来说，我们甚至连当初的三分之一也没有。这不是一个正在复苏的公司应该有的销售量。” 姜雪海话语刚刚落下，冯云柒便立马反驳道，“我们走的是高端户群体，和当初的战略定位不一样，所以不能和当初的销售量一样。” “冯副主编，你还记得我第一次把你们召集起来所说的话，我当时明确认真地强调道，这次我们将会重新把杂志社的定位转为面向普通大众。不然我们为何还要组成一个新的小组呢？” 冯云柒皱眉不吭声，低头翻动着手中的报告，眉宇间全然是压抑着的气愤。 “大家总不会都以为我们的面向户是高端的精英人群吧。”姜雪海轻笑着道。 在这难得的轻松语气中，却没人敢应声，众人低着头不知道在沉思着什么。 “好吧，那就算冯副主编不清楚，写文案的这几位同事也不会不知道吧。” 清晨的阳光透过缝隙落在会议室的桌子上，像是淡黄色和红褐色的条纹衫，整个会议室里只有姜雪海轻轻敲击桌面的声音，底下的人都正襟危坐，不敢有丝毫的反驳声，因为他们清晰地知道，姜雪海的话语是对的。 “既然你们都不说话，那我就继续说了。”姜雪海停下敲打桌面的指尖，“毕竟你们的销售计划已经成熟运作了一周了，那你们就继续做你们现在手头上的事情，我会重新找几人按照我的销售计划来做，这样大家没有意见了吧。” “销售量要怎么算呢，我们已经做了那么久了，总不会要一起加进来统一算吧。”冯云柒抿唇片刻后问道， “自然是各算各的。”姜雪海摇摇头道。 会议就在大家表面上的和谐统一中平稳度过，只是每个人心中究竟是怎么想的，恐怕就不像表面那样平静了。 姜雪海迅速地向人力那边申请指派一组销售团队过来，这个消息很快就传达到了总裁办公室。 本来以为她会犹豫片刻，没想到她就立刻答应了，顺便打电话过来问候了几句。 虽然摸不透她的想法，姜雪海还是打算先做好这次的销售计划再说。 等到了下午的时间，姜雪海又重新在会议室里见到了公司的销售团队，不得不说销售团队的效率往往都比普通职员要快很多，这样的行动力让姜雪海满意了很多。 刚刚才告诉他们自己的销售方向和目标群体的定位，甚至还没有把自己的计划透露出来，他们就快速地列出了许多种销售的手段和方法，甚至有几个和自己想的差不多。 于是姜雪海干脆让他们放手做，只不过他们的计划方案和实施进度都要实时报告到自己这边来。 隔天姜雪海同他们一起去了附近的大学进行公益性宣讲，期间将杂志中的几篇文章专门列出来讲解，收效颇为丰富，在校的学生们反响特别地好，随后马不停蹄地又在另外几间大学进行宣讲。 就这样跟随团队工作了几天，姜雪海接到了一个意料之外的电话，那是国家期刊委员会拨打过来的，正式地邀请姜雪海去参加晚会颁奖事宜。 这下姜雪海立马将这个消息告诉了伊芙，可是等到了出发的那天，来到机场的人却出乎姜雪海的意料之外。 不是伊芙，也不是冯云柒，而是林主编和米云。 姜雪海看见来人的时候，也不知道该如何表示自己的心情了，只是觉得人生真的很玄幻。 “雪海。”她们两人的声音同时响起，姜雪海揉了揉眉间，回首微笑着看着她们。 “没想到这次是你们陪我去，也算是缘分了。” “是的呀，没想到我也能够去参加国家期刊晚会，这真的是多少人都羡慕不来的呢。” 姜雪海内心嗤笑半响，别人听你这话，感觉就像是你是主编要去拿奖一样的。 不过姜雪海也没有在这个上面计较太多，反正兵来将挡水来土掩罢了。