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海浪小说吧 - 都市小说 - 重生之创业网络帝国在线阅读 - 第206章 3进军图书市场的通气会
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第206章 3进军图书市场的通气会

    来到艺术学院后面的宿舍区,夏棕绒按照李璐给她的地址找到楼号,把车停在了楼前的车位上。

    齐辉笑道,“这次不错嘛,一把成功。”

    夏棕绒笑嘻嘻的,解开安全带,“你跟我上来吧……”

    齐辉想了想,见她眼中都是期待,就点点头,随着她一起上楼。

    爬到六楼,夏棕绒弯起手指,敲响了602的房门。

    等了一会儿,门开了,一个年轻的女子伸出头来,“你们找谁?”

    夏棕绒道,“您是苏老师吗?我是夏棕绒,是李璐jiejie让我过来的。”

    年轻女子哦了一声,脸上露出了笑容,“你就是小夏啊,快进来吧。”

    齐辉随着夏棕绒走进房间,女子有点不好意思,“房间有点小,你们找地方坐。”

    夏棕绒道,“jiejie,您别忙了。”

    女子看看夏棕绒,又看看齐辉,“小夏真是漂亮,这位是?”

    “是我朋友,也是璐姐的朋友。”

    “哦,你好,我叫苏梅……”

    齐辉赶紧伸出手,“你好,苏老师,我叫齐辉。”

    苏梅想了想,“我在电视上见过你,你们在篮球馆开过年会。”

    齐辉点头,苏梅立刻肃然起敬。

    “齐总见笑了,我和我老公都是这里的老师,因为资历不够,申请不了大房子,我是学声乐的,我老公教乐器。”

    夏棕绒点头,“谢谢苏老师,这边环境还不错,校园里也很清静。”

    苏梅笑道,“清静什么啊,艺术学院跟别的学校不一样,从早到晚都是吹啦弹唱的。”

    苏梅给齐辉和夏棕绒倒了水,又拿出一张课表递给夏棕绒,“以后你过来之前先跟我联系,我带你去教室练习。”

    夏棕绒问,“苏老师,今天就开始上课吗?”

    苏梅点头,“可以,我收拾一下东西,带你过去。现在放假,正好没有人打扰。”

    等她忙完,三个人穿好外套下楼,齐辉把夏棕绒拉到一边,“你们去吧,我先回去了,公司还有很多事情呢。”

    夏棕绒有点失望,不过也能理解,“你开车去吧。”

    “不用,我打车就可以,车是给你买的,以后就由你开了,路上注意安全,手盒里有张加油卡,没油的时候去加就可以。”

    夏棕绒点头,“好的,我知道了,你路上慢点,那我先过去了。”

    齐辉望着她和苏梅渐渐远去,心里突然有了一点惆怅,夏棕绒有一天会不会就这样离他而去,只留给他一个浅浅的背影?

    齐辉打车回到公司,马上召集高管们开会。

    大家纷纷来到会议室,不知道齐辉又有什么新的想法。

    看看时间,已经是下午四点,快到下班的时间了。但老板想召集开会,随时随地都可以,大家又能说什么…

    众人面面相觑,都望着齐辉。

    齐辉对琳琳道,“今天的会可能有点长,去餐厅定一些盒饭上来,质量一定要好一点,钱由我来出,我请大家吃饭。”

    琳琳答应着,出去找人准备。

    齐辉又问大家,“晚上都没什么事吧?咱们现在讨论一件大事。”

    见没有人反对,齐辉道,“年前我在团拜会上认识了江中文艺出版社的韩总,他们现在的网站做的一直不太满意,希望我们能帮帮忙,为他们尽快做一个满意的好用的网站。”

    高严道,“这个没问题啊,我们现在兵强马壮,技术一流。”

    齐辉点头,“那好,严哥尽快安排人过去,先跟那边接洽一下,听听他们有什么具体的想法。”

    高严答应着记录下来。

    齐辉又对董健道,“去年我们就商量着进军图书市场,我感觉现在时机已经成熟了,最好是尽快付诸实施。”

    董健道,“其实最近我也一直在考虑这个问题,我明白你的意思,虽然现阶段我们的销售业绩还不错,但必须居安思危,不能坐以待毙,逆水行舟不进则退,眼下我们还是要尽快扩大经营范围,打破以后有可能到来的销售瓶颈,进军图书领域应该是个不错的选择。”

    齐辉点头,对董健的支持表示满意,“今天召集大家就是先通通气,这么大的事情,是肯定要经过股东大会通过的,董总做不了主,我也不能完全做主,前几天我跟文艺出版社的韩总一起喝茶,打听了一些图书市场现有的情况,其实相对于数码产品利润的基本透明,卖书的利润并不低。一般来说,通俗图书的成本价大概在2折,出版社发给一级代理商的价格不会超过5折,目前来看,易当网的书价在7折左右,换句话说,仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元,那么在利润上就有4元,而不少购书人一次购买不止一本。相对于数码产品那么透明的价格,这样的利润看起来还不错。

    大家也知道,现在国内的电商,就这两年的时间已经发展到上百家,有一定规模的也有十几家。大家都想扩大销售规模,抢占市场主导权,增加品类是目前所有电商都在做的事情,其实用意也很明显,增加流量、在一定程度上打破原来品类销售的瓶颈,增加户的黏性。”

    董健挠挠头,“我的思想顾虑主要是两点,实话实说,第一是我们的物流系统,能不能支撑这么庞大的工程,物流公司毕竟刚刚建立,还没经历过大阵仗的演练,图书销售对规范性要求非常的严格。抛开利润不谈,数量一定会非常的巨大,人力成本会大大的增加,第二,你刚才也提到了易当网,他们已经做了好几年,这并不是一块空白地带,据我了解,他们现在的网络销售占有量占整个市场的接近一半,这是个庞然大物,跟我们当年从数码产品起家小打小闹发展起来完全不是一回事,我们现在是以己之短攻敌之长。放弃现有的领域去探索全新的未知,我觉得想法很好,但是还要再仔细的斟酌。”

    众人听了,都默默的点头。

    齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利,他也希望大家畅所欲言,毫无保留的发表自己的意见。

    齐辉道,“董总刚才说的我也仔细考虑过,但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃数码销售,这是我们的一亩三分地,必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石,一块试验田,如果我们完成了目标,经受了考验,那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润,更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应,这应该会成为我们的核心竞争力,让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户,从而带来更高的销量,并增强与上游产业链的谈判资本,使我们拥有更多的话语权和议价能力,这又使得我们能够拿到更低的供应价格……这种循环往复的系统正反馈,像一个巨大的飞轮,源源不断地扩展更为广阔的品类,为我们终有一天带来巨大的利润……”

    大家点头不语,都在记录本上匆忙的写着。

    齐辉继续道,“我们要做中国的aazon,图书品类是不可能不做的,图书可以覆盖最广大的用户,又可以增加用户的购买频次,这样可以拉长图书经销商的结账时间,增加我们的资金周转效率。”

    马莉抬起头,深表赞同,“齐总这话说的有道理,从资金方面来说,的确是这样的。”

    董健道,“图书领域的促销或许只是账面上的胜利,品类的降价空间或许可以由供应商承担,图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式,盈利点都是不一样的。”

    齐辉的情绪略微有些激动,“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的数码产品进军了,据说很快他们的数码频道就会上线,这充分说明了人家的野心,难道我们还要等着对方杀将过来,占领我们的市场吗?”

    郭旭看看众人,插口道,“图书是易当网的主营业务,如果易当网跟我们打价格战的话,我们每本书便宜1元,5000单也就亏5000元,而易当网10万单每个便宜1元,至多亏10万元。但产品作为我们的主营业务,如果他们一个笔记本便宜100元,5000单要亏50万,但我们的量大,10万单就要亏1000万,所以我们是赔不起的……”