八十五章

    王志看着口口香的销售报表不由得佩服起了田宗明，真是销售人才。

    南北主要省市短时间内全部拿下，销售渠道也逐步建立起来，用现金奖励的方式砸出了几个金牌推销员，优秀的销售人员也在调动升职到总公司，这样便于总公司控制分公司。

    在销售额和利润稳定的情况下，田宗明跑马圈地的开始建立分厂和仓库。

    现在田宗明准备做到最后一步，控制成本，准备开始去原材料产地，投资本地的原材料种植，使它们规模化、产业化，甚至投资了几个农业大学的育种培育研究室，也得到了当地政府和农户的欢迎。

    王志想象着几年后使用大众化的价格，高占有率的市场，习惯性的消费，再加上迸发的改革开放的经济红利，这个口口香已经可以说是成功了。

    于丽不解的看着王志说道“一袋几毛钱的生意，你怎么那么感兴趣？”

    王志看着于丽说道“一袋口口香，除了所有的开支，我纯利润赚两分钱，3亿人每半个月或者一个月，买一次我赚多少？”

    于丽笑着说道“按照你算的是六百万，但这对于你来说不算多呀？”

    王志接着说道“公司会雇佣多少人？有一个多大的营销网络？横跨了国内的省市乡镇，你有了这个销售网络可不可以卖点其他的？”

    于丽恍然大悟的说到“你是在组织自己的网络销售渠道？口口香只不过是你建立渠道的本钱，以后别人就算是学你建立销售网络，没有像口口香这样的产品支撑，那么营销渠道的铺设，花费的人力和财力也是巨大的？”

    王志笑着说道“将来依托“口口香”的营销渠道，做自己产品或者别人产品的营销公司也好，甚至做货运的快递公司也是能赚钱的。物流货仓经常是地头蛇才能建立起来的，现在内地严打，咱们趁着治安环境好，要尽快跑马占地，建立自己的货仓和渠道。”

    于丽掰着王志的后脑勺说道“我看看，你的脑子怎么长的？你是怎么想到这些的？”

    曾经的“娃哈哈”依靠著名的“联销体”模式，在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国偏远农村的每一个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”。

    渠道为王对于做生意来说永远不会过时，过时的只是我们没跟上潮流。“娃哈哈”虽然后来被兴起的网络传媒搞得有些焦头烂额，但是它本身已和经销商的利益融为一体，离开经销商，娃哈哈很难到达庞杂零碎的终端，因此砍掉他们无异于自毁。但是这种模式，在未来三十多年的时间内是绝对领先的。直到阿里巴巴、淘宝、京东、某多多、苏宁易购这些网络销售模式横空出世。

    王志摸着于丽的纤纤玉手，吸着自己的嘴巴说道“来吧，奖励一个，么么。”

    于丽挣脱手掌，指着王志的额头说道“大白天，少耍流氓。”

    王志看着有点害羞的于丽小声嘟囔着说道“那就晚上再耍。”

    于丽白了王志一样，似羞还怒的走出了王志的办公室。

    田宗明总有一种感觉，王志做的不是生意，这是纯粹的帮扶工程，去偏远的地方要选最好的原料。把穷乡僻壤的地给包下来，请了一大帮的农业专家，出了修路钱改善交通，港资企业加上外汇一出，牌子一亮，本身田宗明在内地长大，害怕风向，所以在大小领导面前，一点也不敢张扬。这样的企业，这样的做事方式，大部分地区的领导举双手欢迎。

    “田总，天都快黑了哟，山里路不好走，吃顿饭、住一宿，没什么好吃的，去老乡家里尝尝这里的腊rou和自酿的土酒噻。”川地元光县羊木镇的老镇长热情的留着田宗明

    田宗明看着身后的农学专家教授，还有擦黑的天色，再看看确实难走的山路说道“陈教授、李教授您两位领队看看，咱们今晚可以留下吧。”

    上了年纪的陈教授看看了看一群满脸倦色的学生，点着头回复着田宗明说道“大家都累了，正好休息一下，明天早起，检查记录一下山地早晚湿度温差。”

    老镇长热情的领着一帮人安排到镇上的公所里，镇公所是这个有点破败的镇子上，唯一有点像样的建筑了。

    晚上的时候老镇长带着几个土布衣服满身补丁的村干部，拿着为数不多的大米白饭、酒和rou菜摆到了田宗明和几个教授学生面前；还有一筐的黑乎乎的野菜团子摆在了自己几个人面前。

    “不要客气，慢待了诸位，实在是穷乡僻壤，莫要嫌弃。”老镇长说着举起酒杯对着田宗明等人说道。

    田宗明看着朴实的老镇长和他身后几个村干部，自己也赶紧起身举杯对着老镇长说道“都说是川蜀风气淳朴仁厚，今天见了几位长者，此言果然不虚，老镇长我敬您。”

    老镇长听完田宗明的话以后高高兴兴的喝了。

    老镇长喝完酒笑着说道“田老板，你太客气了。你那一天县长陪着，刚来镇上第一件事，赶上了小孩子闹肠痈。你二话不说开车就往县里的医院送，医药费也是你掏的。乖乖，医生说幸亏你去的及时，孩子才没有过去，那么金贵的汽车，听说都累得趴了窝，你是我们镇上的恩人。你捐钱盖学校、修路、还花钱包我们这些野山头，您是仁义商人。花钱雇我们采摘一些不值钱野藤椒，给我们个赚钱的门路，我活了八辈子才见过这好事。幸亏政府的政策好，叫啥子引导，引到你个金凤凰，你要的东西我们有，也愿意给您老老实实得出把气力干。”

    田宗明乐乐呵呵谢了老镇长。