第一百零八章 技术不足
两个品牌之间要想达成合作，一看市场，二看技术，而且市场空间的互补不足，有时候比不上技术之间的互相效应。 丰年在榨油的技术层面是不足的。 虽然丰年技术部一直都在更新自己的技术，甚至尝试性的创新和引进新的技术，但是终究是因为建立的时间太短了，这方面的底蕴不够是一个不可避免的硬伤。 而天府菜油则不一样。 天府菜油虽然是多企业的联营经营的一个方式，但是他们背后靠着是整个蜀川政府，这个品牌本来就是蜀川政府发掘出来了，而且这个品牌是一个古老的品牌，不仅仅是从现代开始的，传承历史可以追溯数百年甚至上千年之前，拥有传承已久的一种榨油技术，而且也经常性的引进过很多新型国外的技术。 在菜籽油的研发上，天府菜油已经做到的极限，无论是色泽还是味道，都是独一无二的，他们菜籽油在全国的地位堪比鲁花花生油的地位，绝无第二家。 所以如果是技术方面的联营，丰年是没有足够的底气的，所以赵永年的信心不足。 “我们大豆油的技术其实在西北也算是不错的！”宋山眯眼“无论是产量，健康，味道还是色泽上，至少在西北市场上，很少见到，我们也有一定的优势！” “的确！”赵永年点头“但是只能局限在西北，和当今一些大品牌食用油相提并论，我们的技术层面上还是差点，就算单单是大豆油的压榨，不管是金龙鱼，还是福临门，都远远超越我们的技术！” “这也是我们的市场在局限性，一直不敢下中州，打开华北华东西南市场的一个缘故！” 当初开拓市场，赵永年和于木他们就考虑要不要走中州，走晋西，打通华北华东的市场，但是后来想想，他们还是放弃了，因为商品没有优势。 “这就是技术劣势，在西北市场上，我们的大豆油算是好了，但是放出去比较，一旦货比货，高低立刻明了，我们丰年的商品没有优势！” 赵永年说道“除非我们能引进更先进的炼油技术！” “怎么引进？” “从国外引进！”赵永年道“去年我在一本粮油杂志上见过美国有一种先进的技术，我觉得可以在二期厂房落成的时候，可以引起这种生产线，这事情我在内部会议的也提议过一次，但是耿总和于副总都反对，所以没有提上去！” “耿老考虑的是稳，于木考虑的是目前我们对供应上的需求，所以他们反对是正常，而且我也认为，现在去引进新技术，不是很好的时机！” 宋山摇头，轻声的“引进技术是一件好事，我也是赞成，产品要想比别人的好，技术革新是不可避免的，而且必须保持这种技术革新才能稳固我们的商品价值，落后永远都要挨打，但是目前来说，对于国外的技术，我们能做出的对比性不大，而且丰年也暂时不允许这么大一笔钱来引进新技术和新设备！” “这个我知道！” 赵永年点头，虽然有些不甘心，但是他也了解如今的丰年，底蕴不足，经不起折腾。 宋山沉声的道“既然技术上没有对比性，我们只能从市场空间上下功夫，西海市场上，他们和我们争了一个头破血流，我不相信他们看不到西北的市场，西北的大豆油，玉米油，我们都拿下了先手，但是在菜籽油上，我们本身就没有优势，放弃这部分的市场，如果能换取整个西南市场，对我们来说，是一本万利的事情！” 现在他们只能在市场上做文章。 其实天府菜油的市场情况宋山知道的不多。 但是在后世，他曾经调研过蜀川粮油的具体情况，在二十年后，就是一七年，蜀川种植油菜的面积高大一千五百万亩，菜籽油的产量在二百五十万吨以上，占据全国菜油市场的百分之三十以上。 那是一个真正的巨无霸。 即使如今，天府菜油的品牌也是家喻户晓的，在西南市场他们，他们更是盘根错节，如果丰年想要打进去，也是一件很艰难的事情。 不过利用西北市场做诱饵，倒不是不可能的引诱天府菜油的北上，只要他们愿意北上，那么在西南他们就必须要放松一点市场份额，这就是丰年的机会。 “如果他们不愿意合作呢？”赵永年问。 “那就强攻！” 宋山坚定的说道“市场是大家的，不是他们一家说了算，有他们协助，我们能少花费点人力物力，但是就算没有他们，甚至和他们硬过一场，我也不惧，丰年必须要有和他们直面的信心，这是一个企业的信心！” “明白了！” 赵永年点头“那我们是找经销商，还是直售！” “经销商是必须的，但是首先我们要利用直销打开市场，如果没有市场呼应，没有经销商愿意和我们合作的！”宋山最近学了不少商业知识，在加上他上辈子学到的本事，在这方面，造诣不会比一个经商十几年的人差，毕竟上一世那个信息大爆炸的时代，什么样的只是都能接触到，只是没有细心去沉淀而已，现在只要沉淀下来，一通百通，他在经商上，也算是有点天赋。 “从哪里开始？”赵永年再问。 “渝都！”宋山说道“渝都是直辖市，市场来说，比成都更大，我们一旦能打开渝都的市场，就能开拓整个蜀东市场！” “其实我们可以先从边上开始！” 赵永年的意见倒是有些不一样“滇南，贵省，先吃掉这些市场，也一样的，这样会容易一点！” “不一样！”宋山摇摇头“我们想要和他们合作，首先就要展露出自己的本事，说句不好听，天府菜油这样的大品牌，不是阿猫阿狗都能上门合作的，早晚要过一场，无论是走滇南还有贵省，都发挥不出我们的实力，这让会让人家小看的！” “也对！” 赵永年点头，然后问“我能做什么？” “二期厂房第一车间投入生产之前，我要南郑的两个厂房的供应！” 宋山说道“你亲自去一趟南郑，从现在开始，南郑囤货，应对我们开拓渝都市场的货，我不希望到时候我们打开了市场效应，却因为缺货而失去了机会！” “好！” 赵永年点头“我会亲自去一趟南郑，不过……” 他想了想，轻声的道“这样秦川南部的市场供应，就会出现问题！” “从西京的厂房想办法！” 宋山道“我记得你有一份宝盖，西京厂房是能提高产量的，只是技术上没有完善而已！” “的确如此！” 赵永年点头“不过技改也需要资金！” “和财务部商讨一下，我不相信这么大一个丰年，拿不出一个厂房的技改资金！” “好吧！” 赵永年也知道，现在是高压产量的时候，一切只能给生产让步“要是再有一个月时间，让我们的二期厂房第一车间开工，倒是可以解决了这方面的问题！” …………………… 接下来的时间，宋山开始丰盛和玉都两边跑，一方面在丰年筹备进军西南市场的项目组，一方面关注丰盛农业的发展情况，几乎天天都在加班。 重生之后，他还是第一次这样每天睡觉不足五个小时的高强度工作。 不过他的付出有价值的。 在十一月二十日之前，丰盛完成了三千亩冬小麦的种植，而且温室大棚第一期的二百亩已经搭建出来了，一百八十亩的种植面积，已经种植上九种蔬菜。 另外在丰年上，进军西南市场的项目上筹备完成了，整个项目组宋山亲自挂帅，从江山粮油调遣过来了罗岸为副组长，从销售部，财务部都调遣了精兵干将，前期的工作都完成了，就等着南下了。