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九泡子村村长给二人倒上了一杯热水，二人也没碰。 “我姓李，岁数比你们大，我讨个大，你们可以叫我叔。那你们也说说你们的意思吧。” 李叔穿着的背心有点脏，不知道被汗水反复浸透多少次了。头上的头发白了一半，脸上的皱纹也有些深。 不过这半年来，确实让绝大部分人老了至少十岁。甚至还有一夜白头的。 祝炎道：“我们的第一目标当然是鱼。这世道嘴里都淡出鸟儿来了，肯定需要点荤腥打牙祭。你们要是能持续拿出鱼来，咱们的生意就都好谈。” 李叔苦笑摇摇头：“要是真有那么多鱼，我们村也不至于靠着卖水赚粮食。” 祝炎摊手：“我就知道。所以，你们还能拿出水。” 李叔抬了抬眼睛，祝炎的语气顿时重了一点： “不过您也别觉得这件事情上你们能够掌握主动权。我们缺水不假，可官方不缺水。所以我们缺的是养蘑菇的水。我们村的人最不缺粮食，现有的粮食坚持吃个两三年也没什么。我们做菌包，可以只卖给城里人，村里人没有水就不养，对我们没什么影响。反倒是要卖给村里人，我们要单独雇人来照顾这些零零散散的生意，卖的钱远不如给官方痛快。” 李叔冷笑：“这样的话何必再提买水的事情？” 祝炎身子向后一靠，唇角带着几分漫不经心，似乎很无奈的说到：“青山恶水理出刁民啊。我们家赚钱，别人家吃老本。他们就算干不过我们，也会想法子给我们找点麻烦。与其这样，不如想个一劳永逸的办法解决一下。我们还能从中赚点差价。你们有水，但需要菌包，我们村有菌包但没有水。这个困局三岁孩子都能搞明白，资源交换一下就行了。” 李叔目光暗了暗，似乎在盘算祝炎说的话。 半晌又道：“那你们想要什么要的价格？你们要明白，菌包的紧俏只是暂时的，以后等官方发展起来了，我们这里有水，肯定会优先给我们更多的菌包。到时候自然有更好的选择。你们若是要的太狠，我们大不了多等一等官方的动作。至于吃蘑菇这种事，我们有鱼，鱼可比蘑菇稀罕多了。想要吃点解解馋，去哪里都换得来。” 听此言，祝炎就笑了。 他能这么说，就代表这一单生意他想做。越是提条件的人，就越是想要买的人。因为他们想要将价格压的更低，得到更多的实惠、所以才会故意装出“我们不是没你不行”的态度来让商家放低预期，更好谈价格。 可这种事，祝炎才是专业的。 “可官方再怎么给你们多菌包。也是限量的。再有，官方到现在为止还没有自己量产菌包。我家每天日产上千个菌包都是官方带走的。未来就算有限给你们，这菌包就不要钱吗？官方过一手后给你，和我这边预定后直接做给你，你觉得那边更合适你们这里的情况？” 祝炎先否定了他的说法，随后也抛出了自己的诚意：“当然，菌包只是当前紧俏不假。以当前国家对这方面的扶持，菌包距离烂大街并不远，只是时间的问题。我们的价格会随时根据官方的价格做调动。我们可不是你们，不会狮子大开口做一锤子买卖。既然是要长期合作，我们就没有杀鸡取卵的道理。这场生意只有双赢。” 祝炎说到这里，也就断了李叔继续找借口压价的可能。双方都怕对方狮子大开口。何况九泡子村是有先例的。 项骆祝炎还能主动上门来说合作，这一点就足以见证诚意。但还是那句话，这单生意的受益人是双方的村民，如果李叔真的不切实际，项骆祝炎二人直接转身离开，对他们一点影响也没有。 “你开价吧。”李叔明白祝炎的意思，有些认命的说道。 祝炎一根手指：“一个菌包，三斤水。” 一斤水至少可以养一个菌包，如果节省一点的话还能用更多。 看上去用水不多，可之前村民们巅峰时期一家养几百个菌包，要不是没有砖，甚至还有人想要盖个温室专门种上几万菌包。 这用水可就是一笔大数字了。 这个换购的方式，也基本符合项骆祝炎的心理预期。 李叔却摇头：“这太少了。现在水多贵重你们明白！” 项骆冷笑：“这就跟菌包一样。只要老天爷下了一场雨，你们的水就不值钱了。你们能够靠水卖钱，是靠老天吃饭。” 李叔道：“正因为这样，我们现在才不能卖的太便宜！” “你错了！”祝炎道，“没有你们的水就会死的时候已经过了！我们每天每三天都可以去乡里领取生活用水。你们现在的水性质已经变了，他们不是生存必需品，而是替代性极强的商业用水。既然不是救命的东西，你就不能维持要命的价格。这个已经是为了你们能有收益给出的高价。我要是你，现在就该起祈祷老天爷别下雨，或是官方不会为了照顾我们，专门过来送水。否则今天咱们说的就都不作数，你一个菌包都买不走！” 这就是一番标准的反客为主。 祝炎十分明确的告诉了李叔，这个生意，应该是他们主动争取。项骆二人，只是给他们一条路。 李叔没急着说话，不过看的出，他在认真的考虑这个问题。 水资源珍贵不假，可有了官方作为后盾，只要能去领水，就没有人面临渴死的窘境。