第9节
第14章 都说她疯了 “什么合作？”张佩妮拘谨的笑了笑，说，“我就是一个家庭主妇，什么都不会，我拿什么跟你合作呀？” “不，你有！种花手艺好。”苏娇娇将没用完的玫瑰花拿过来，取下一片花瓣递给张佩妮，“你看，你种出来的花，不仅花瓣厚实，而且色泽鲜艳，香味浓郁，比花店里面卖的花成色都好，你要是愿意的话，今后我店子里面需要的花草，都从你店子里面订购，当然，假如是这样的话，你还得把花圃扩建，甚至还要另外建塑料大棚。” 张佩妮颇有些不以为意，觉得苏娇娇是在说大话，但是她想试试苏娇娇调制的纯露，所以就没有损苏娇娇，只是委婉的说，“你只有一个店子，哪里用得了那么多的花？” 苏娇娇笑笑，指着张小梅手里面的纯露说，“等你试过我做的纯露，你就会知道，我做出来的护肤品将会有多么大的市场。” “嗨，再说吧。” 张佩妮觉得苏娇娇是在吹牛，一个小丫头，手里面有一两样新鲜的东西，拿出来装装门面，赚赚小钱也就算了，还想要做出来很大的市场？ 真是不知道天高地厚。 要不是她对鲜花制成的纯露实在好奇，她都不愿意搭理苏娇娇了。 然而，在张佩妮用了一次苏娇娇给她调制的纯露之后，就彻底的被纯露圈粉了，她跑到张小梅家，跟张小梅说，“这是什么神仙护肤品呀，你知道的，我是敏感肌，脸上的皮肤又干又薄，普通的护肤品到了我脸上，肯定要起小痘痘，但是我昨天晚上睡前用了一次纯露，我的脸上不仅没有起小痘痘，而且还舒服的不得了，你过来看看，我的脸是不是滋润了很多？” 张小梅淡淡的瞥了张佩妮一眼，说，“你怎么就只想着你自己，你站在我面前说了这么一大通，难道就没有看见我的变化？” 张佩妮实在是太激动了，以至于她在说话的时候，只顾着想要表达自己的情绪，一点都没有注意张小梅，经过张小梅这么一提醒，张佩妮这才把注意力放在了张小梅的脸上，顿时，张佩妮惊讶的长大了嘴巴，她惊叹连连，“哎呀我的天哪，你脸上的痘痘怎么都不见了？” 张佩妮双手捂着嘴，眼睛挣的大大的，一副见了鬼的样子。 张小梅欣喜的对着镜子摸脸，“就是用了苏娇娇给我调制的纯露呀！你都不知道，早上我老公睁眼看到我的时候，也吓了一跳呢，他还以为旁边睡了个美女，哈哈哈......” 张佩妮看张小梅说话的时候红了脸，便悄悄的靠近，暧昧的对张小梅挤挤眼，“你今天美成这个样子，不仅仅是纯露的功劳吧？” 张小梅羞涩的笑了笑，半是炫耀半是倾诉的跟张佩妮说，“你知道的，自从我的脸变成了那个鬼样子，我男人就不愿意跟我那个了，偶尔来一次，也都是从后面，可是今天早上，他不仅从正面，还一边做一边亲，亲的我都喘不过气了呢......” 张佩妮：...... 被秀了一脸，突然觉得她脸上的这点变化不说也罢。 她从张小梅家离开之后，就去了苏娇娇的店子里，她跟的张小梅不一样，张小梅嫁的男人会挣钱，能养着她吃喝不愁，而她就不一样了，她家男人就是个普通工人，要不是祖上留下了个大院子，家底还算殷实，他们现在恐怕连一个像样的住的地方都没有。 她需要钱，既然苏娇娇那么有本事，还提出了跟她合作，她要牢牢抓住才是。 路上，她想起来昨天在心里腹诽苏娇娇的那些话，不禁臊的脸通红。 张佩妮是服了，她决定以后就跟着苏娇娇干了。 ——平康县，苏娇娇的店子门口还是冷冷清清的，连个人影都没有，但是苏娇娇一点也不着急，趁着现在比较清闲，她要把纯露的各种配方整理出来。 最好还能有时间把样品做出来，拿去平康市给药监局检测，做好备案，至于商标什么的，现在还不在她的考虑范围，不是不想，实在是资金短缺的厉害。 谢凛给的那一万块钱，扣除房租水电费，一些必备的器材，还有办理营业执照的钱，就只剩下几百块了，要想大量生产纯露，就必须尽快的赚钱才行，不然，她连个作坊都置办不起来。 张佩妮进门的时候，苏娇娇正趴在桌子上写写画画，她看见张佩妮来了之后，就让张佩妮随便坐，“你先稍等我几分钟，我先把桌子上的东西整理一下。” 苏娇娇说的很官方，态度也没有昨天那么自然随和，但是张佩妮却老实的不得了，她默默坐在店子的角落里，不去打扰苏娇娇。 等苏娇娇忙完了之后，这才笑着请张佩妮过去，“佩妮姐今天气色这么好，看来昨天的纯露用的不错。” 张佩妮今天一进门，苏娇娇就知道张佩妮是干嘛来了，张佩妮的想法都写在脸上呢。 她是真的相中张佩妮种的花了，所以昨天才特意提了一嘴，但是当时张佩妮的反应淡淡，苏娇娇也就没再说话。 合作这种事情，要彼此都有意才行，她递了一根橄榄枝给张佩妮，张佩妮愿意接，那固然是好，要是不愿意，她也没有什么损失，她还可以继续去寻找别的会种花的人。 她是拿着钱的甲方，不愁买不到好货。 张佩妮看着苏娇娇淡定从容的样子，一点也像是个农村丫头，反倒是个见过大世面的老板，她窘迫的笑了笑，“嗨，叫什么姐呀，我这个岁数，都能当你的阿姨了！” “可是你一点也不显老，荣光换发，看着好年轻。” “说起年轻，这我就要夸夸你了，你调制的纯露效果是真的好，我这才用了两次，脸上的干纹就淡了不少，还觉得特别的滋润，不是我恭维你，这纯露迟早要被你卖火！” 苏娇娇眼瞅着话题朝着商业互吹的道路上滑去，她赶紧的把话头拽了回来，“所以，你觉得我昨天的提议怎么样？不瞒你说，现在没有什么生意，但是我自己调制出来的东西我自己心里有数，以后肯定会大卖，我提议跟你合作，让你扩大种植面积，也是未雨绸缪，不出半年，我让这款纯露在平康县，人手一份。” 张佩妮微微张开了嘴，饶是她来的时候已经做好了心理建设，但此时，她还是被苏娇娇的霸气给镇住了，人手一份是个什么概念，恐怕没有人比她更清楚了。 她以前在百货大楼的专柜里做过营业员，卖的就是护肤品，当时她的生意冷冷清清，但是对面专柜却出了个大爆款，百货大楼专门给那款护肤品腾空了大半个仓库，据说老板收钱收到手抽筋...... 苏娇娇看着吃惊的样子，笑了笑说，“可能你觉得我是在吹牛，但是时间会证明一切，我现在之所以跟你说这些，是因为我确实相中你种的花草了，不然我也不会跟你说这些，毕竟，我手里拿着钱，到谁那儿都能买到我需要的花草，而你现在不扩大种植面积的话，是绝对赚不到钱的，你说是不是？” 张佩妮点头说是，“你容我考虑下，这对我来说，是件大事。” 扩建，说着容易，但是这里面牵扯到人工，种子，花肥和大棚的成本，里里外外都是钱。 苏娇娇笑着点头，“当然，选择权在你，但是我能跟你承诺的是，只要是你以后的花草能保证质量，我会优先用你的花，而且绝不低于市场价。” 张佩妮一脸凝重的走了，苏娇娇觉得能跟张佩妮合作的可能性很大，因为她在张佩妮的眼睛里面看到了欲.望。 对金钱的欲.望。 果然到了下午的时候，张佩妮又来到了店子里面，跟苏娇娇敲定了合作计划，苏娇娇将她需要的数十种花草，按照不同的需求比例，给张佩妮列了个清单，“你一定要按照我的要求种，比如玫瑰花的需求量大，我就让你多种你就得多种，积雪草的需求量少，你就得少种，乱种可是会砸手里的哦~” 张佩妮很郑重的点头说好，“我晓得！” 张佩妮走了之后，苏娇娇松了一口气，总算是把纯露的原材料给搞定了，想要做出高品质的纯露，就要用高质量的原材料，不然纯露的护肤效果会大大折扣。 而她也不会看错，张佩妮绝对是种花的一把好手。 店子里面冷冷清清，苏娇娇决定先关门回家做点纯露摆在店子里面，免得客人多起来之后，她腾不出手搞这些，她从张佩妮的花圃里摘了花，一路闻着花香，踏着树林底下细碎的阳光的往家走，心情好的不得了。 不料刚走到村口，就听见李菊花扯着嗓子跟周围的人说，“苏娇娇那个死丫头真是不知道天高地厚，不过是碰巧给人治好了腿，她还以为自己有多大的本事，竟然跑到县城里面去开什么养生馆？！我呸！笑死个人了！ 前两天我去看了，她那个店子里别说是客人了，两个苍蝇都没有，真能作，我就看她什么时候关门倒闭！” 第15章 店子火了 苏娇娇抱着鲜花从村口若无其事的走过，像是没有听见李菊花说的那些难听的话一样。 但是苏娇娇的耳朵很好使，她不仅听到了李菊花的话，她还听到了周围附和声，她们说，“是啊，也不知道这苏娇娇是在作啥？城里人的钱哪里是那么好赚的啊？” “城里人一个个的都猴精猴精的，吃的用的都是好的，苏娇娇即便是把所有的钱都砸进去，估计连个响声都听不到，钱就没了。” “哎，还是太年轻了，等钱赔光了，她就长记性了。” ...... 自从苏娇娇开了这个店，周围传过来的全是唱衰的声音。 她一个人冲在了前面，周围的人抱着膀子看着她，指指点点，猜她的这个店子到底什么时候能倒闭。 没有一个人相信她能赚钱，都觉得她在任性胡闹。 这其中也包括她的家人，但是柳如茵照顾苏娇娇的情绪，从来不让他们在苏娇娇的面前瞎说话，可是家里面的氛围很凝重，苏大强垂头叹气，苏海鲲欲言又止。 苏娇娇拉来苏海平，问，“大哥你相信我吗？” 苏海平看了苏娇娇一眼，轻笑着把苏娇娇的被风吹的有些凌乱的头发给捋顺，他说，“我信，你肯定能把店子开起来，前段时间咱妈病着，家里一分钱都没有，你说你能弄到钱，说实话我是不相信的，结果你就真的弄到了，现在你要开店子，虽然看起来跟疯了一样，但是我觉得你应该能开起来。” 尽管苏娇娇也是个经过无数大风大浪的人了，但是能在周遭一片唱衰中听到一句暖心的话，她依然觉得很感动。 苏娇娇笑的像个天真的大孩子，她拉着苏海平来到院子里，开始跟苏海平说制造纯露的方法，以及纯露的作用，苏海平很震惊，他没想到苏娇娇竟然搞出了这么个新颖的护肤品。 “我现在需要你的帮助。”她很郑重其事的跟苏海平说。 “你说。”苏海平顿时也严肃了起来没，刚刚苏娇娇问他相不相信她的时候，他虽然嘴上说信，但是心里却也狠狠的为苏娇娇捏一把汗，可是见了苏娇娇做出来的纯露之后，苏海平把心放到肚子里了，这下他是真的信了。 “今天晚上，我会连夜把各种纯露的样品做出来，明天一早，你把这些样品送到平康市的药监局，让他们给做下质量检测，然后把这些纯露在药监局备个案。” “这么着急吗？” “对，很着急，这些纯露一旦打开市场，肯定会火爆，平康县就那么大的一点地方，我们的纯露突然杀出来，抢了别人手里面的蛋糕，他们肯定会想尽各种办法来捣乱的，虽然现在还不知道将来会是什么样的局面，但是我们能做的就是让这些纯露拥有合法的身份，让它们能光明正大的在市场上去竞争。” 苏娇娇前半句话分析市场的时候，苏海平不怎么能听懂，但是后半句提到合法身份的时候，苏海平一下子就懂了。 这就好像是两个小孩子在打架，其中一个小孩子有户口，一个小孩子没有户口，不管这两个小孩子的真实战斗水平是什么样，没户口的小孩子肯定会吃亏，不管他有多么强，拳头有多硬，也不管他最后是赢了还是输了，只要有户口的这个小孩子叫来了警察，没户口的这个小孩子，肯定就会被带去警察局。 因为他没有合法的身份。 苏海平一时豪情万丈，他攥了攥拳头跟苏娇娇保证，“你放心，我一定会让他们在上场之前拥有合法的身份。” 苏娇娇很开心的跟苏海平击了个掌，转头就开始专心调制纯露了，她调制了六种纯露，是针对不同肤质的，具体什么客户用什么样的纯露，她会给出不同的建议。 次日一早，苏海平就带着六瓶纯露出发了，苏娇娇的店子里面依旧没有客人，倒是引来不少观望的商家，有些有见识的大老板曾在大城市见过养生馆，他们来问苏娇娇生意怎么样，苏娇娇据实以告，“开店有一阵了，只有一个免费的客人。” 老板们摇摇头走了。 李菊花本来见苏娇娇来县城开店的时候，嫉妒的眼珠子都红了，她每天都的来看苏娇娇开店的情况，一连好几天，苏娇娇的店子里面一个客人都没有，李菊花开心的不得了，她把心放到肚子里面，转头到处宣扬，苏娇娇在县城开店开砸了。 在苏娇娇门口支个摊子卖水果的老大娘看苏娇娇可怜，每天都会给苏娇娇送一个苹果，这天她跟苏娇娇说，“不然，你干个什么别的营生吧，你这个店子是租来的，开一天就要付一天的房租，你已经连着五天没有生意了，再这样下去你本钱都会赔光的。” 苏娇娇：...... “谢谢你，但是我还想在坚持一下。” 老大娘唉声叹气的走了出去，她觉得苏娇娇是个不撞南墙不回头的熊孩子。 所有人都觉得苏娇娇这下肯定会亏的血本无归，他们都已经办好了小板凳，拿好了瓜子，等着看苏娇娇的凄惨落幕，苏娇娇依旧每天早上去县城开店，傍晚前回家，不急不躁。 李菊花在苏娇娇经过村口的时候故意大声说，“我发现有些人真会装，生意亏成这样，还每天抱着花回家，真当别人不知道她店子里面一个人都没有呀！等把钱糟蹋光了，我看她怎么哭。” 可是半个月之后，苏娇娇没哭，李菊花哭了，因为苏娇娇的店子突然火了起来，先是每天三五个客人，再后来是十来个，人一天比一天多，不过短短半个月的功夫，来苏娇娇店子里面的客人已经比肩接踵，挤都挤不动了。 ——张小梅的脸好了之后，就捯饬的漂漂亮亮的去打麻将，那些养尊处优，每天趴在牌桌上打麻将的富太太们看见张小梅的变化之后，都跑过来问她吃了什么灵丹妙药，怎么才几天的功夫，就像变了个人似的，不仅脸上的痘痘全没了，人瘦了，连精神头看着都好多了呢？ 张小梅就把苏娇娇给她调理身体的事情告诉了她们，有些个脸上也长满了痘痘的富太太就坐不住了，她们麻将也不打了，拽着张小梅就往外走，让张小梅带她们找苏娇娇。 她们欢天喜地的来，当看到苏娇娇还是个毛都没长齐的小丫头之后，又觉得很失望。 有个心直口快的富太太直接问张小梅是这个店子的托，可把张小梅气坏了。 她直接撂了脸子，“我张小梅也是个有头有脸的人，你们什么时候见过我当托？是你们自己求着我让我带你们来的，来了见到了给我调理身体的师傅，你们又不尊重她！我真是后悔带你们来，丢人现眼么这不是？你们谁不想调理身体直接就走，别搁这儿惹师傅生气！” 要说人有时候就是贱！ 别人好脾气的时候，她们说三道四，又是质疑这个，又是质疑那个，等被人不留情面呲嘚一顿，她们又老实了。 那几个富太太不说张小梅是托了，也不提要走的事情了，一个个的自觉的排起队，让苏娇娇给她们看身体情况。 当然，最开始的时候，也是给张小梅面子，她们的确是求着张小梅，让张小梅带她们来的，来了又说那样的话，确实不好，她们虽然老老实实的让苏娇娇给她们看了，但是却根本不把苏娇娇当回事。 一个小丫头片子，她能看出来个啥？ 可是当苏娇娇一个个的把她们的身体状况说出来之后，她们先是难以置信的瞪大了双眼，紧接着就是五体投地的完全信服。