第三十三章、谈判
“老王你说！我们今天能不能把这船布拿下来？”王耀祖看着自己的老掌柜。 “这要看东家出的价格是多少了！”老掌柜已经在王耀祖手下已经做了几十年，都是老伙计，说话也没什么顾忌！ “雷卫东就是一个商人，他开纺织厂就是为了赚钱！只要有钱赚，他东西卖给谁不一样！” “这倒是个理，只不过这个价格有多高必须考虑一下！”王耀祖有些担心雷卫东开价太高。 老掌柜听见前面有动静，对王耀祖说“兴许是雷卫东来了。” 王耀祖点点头，一抖袍袖“走！我们去迎接一下！” 话音刚落！ 仆人进来通报，说黄氏纺织厂的李掌柜到了！ 王耀祖与老掌柜对视一下，向门口迎来。 “欢迎！欢迎！雷先生大驾光临！王某不胜感激！”王耀祖来到客厅，看到李掌柜身边站着一个十七八岁的年轻人，就知道正主到了。 “哪里！哪里！王老板客气了！”雷卫东抱拳回礼； “你是我们黄氏纺织厂在省城最大的客户，没有你的支持也就没有我们黄氏的今天，上次一别一直想过来拜访，只是厂里事情太多走不开！这是我师父一点小意思！” 说着让李掌柜把手里的东西递过去。 “是我们宝芝林的特产，王老板经常吃绝对可以长命百岁！” “黄师傅太客气了！”王耀祖让下人把礼物收起来。 “黄师傅的医术可是全国知名，听到外国人开医学会议，也要请他参加！” 一番问候之后！ “雷先生！我这次请你过来，是有事情请你帮忙！”王耀祖看了看老掌柜！ 老掌柜知道的东家的意思，对雷卫东供着手“雷先生，我和李掌柜是老朋友了，有点事想私下谈谈，你看！。” “当然可以！”雷卫东点点头。 李掌柜跟着老掌柜起身离开，屋里只剩下雷卫东和王耀祖两人。 王耀祖从椅子上站起来，来到雷卫东身边坐下说 “雷先生，我们已经不是第一次见面了，经过这么长时间的合作相信你对我也很了解，我既是你工厂的销售商，也可以说是好朋友，这回我真有事请雷先生帮忙。” 说着王耀祖站起来给雷卫东倒了杯茶。 “不知道！王老板有什么事需要我帮助！”雷卫东连忙拉王耀祖坐下！ “很简单！我现在需要大量的布，希望雷先生能够！” “我记得上一批6万匹布才运过来不到二十天，怎么这么快就没有了！”雷卫东奇道。 “没有了！”王耀祖摇摇头“因为闹白莲抵制洋货，现在市场上的洋布都没有了，本地布价格暴涨，很多染厂、布行都囤积居奇、哄抬物价？ “这样呀！”雷卫东摸了摸没胡子的下巴！ “我这就打电报让厂里面抓紧剩下，下一批6万件布三十天！不二十天就可以送到！” “二十天有点太长了，而且6万匹布的数量太少了！”王耀祖可怜兮兮的说着“雷先生就不能加快速度，增加产量！” “王老板！你做生意也几十年了，应该知道生产需要时间的，我就是本事再大，没有货我也变不出来呀！” “不！雷先生你有货！我可是听说你明天有一船货要发往上海整整30万匹！”王耀祖揭了雷卫东老底！ “王老板！你这就不地道了！”雷卫东的脸沉了下来！ “这些货客户可都是付了定金的！我不可能转给你的！” “这些定金我可以替你出！我可以加倍补偿雷先生的损失！” “这不是钱的事！”雷卫东摆摆手表示不同意王耀祖的提议！ “王老板，你应该知道做生意讲究的是诚信，我如果毁约，虽然由你补偿损失，但是我损失的信誉谁来补偿！” “雷先生，你现在做的是独门生意，根本没有竞争对手！损失的信誉很快就能补回来！可以说你只要抬一下手就能帮我。 “不行！”雷卫东还是摇摇头 “纺织厂不是多么高深的行业，上海那边的土财主完全可以自己建厂！再说相比我们这边缺少棉花，需要远途运输，他们那地可是棉花产地，先天占有优势！” “我可以每匹布加一个半银元！”王耀祖使出了杀手锏！ “加一个半银元！”雷卫东说不出话了！ “雷先生！这个的价格可以说很高了，这么高的利润你完全可以和上海那边说说，晚几天到货就是的！”王耀祖苦口佛心的说着“就晚几天时间，不会有问题的！” “这！让我在想想！”雷卫东有点动摇了！ “雷先生，我们可是合作很久了！”王耀祖站起来 “本来我不想说什么，可是雷先生你知道吗，当初你们厂在省城设立经销点，因为人生地不熟，找到我这里，是我帮你们介绍了李掌柜这个大拿，也是我帮你们打通的销售渠道！ 现在你就不能帮帮我！” “别说了王老板！”雷卫东佯装大惊，也跟着站起来“这些事，你怎么不早说！都是生意伙伴，既然你帮了我，那我一定要帮你！ 那船布我卖给你了，上海那边和厂里的事情我来搞定！ 听到这话，王耀祖连忙拉着雷卫东的手，用力地摇着。 “谢谢！谢谢！” 随之王耀祖从后面拿出了合同。 雷卫东很警惕，借着开玩笑说“王老板，你准备的好充分，连合同都准备好了，你这是鸿门宴，我不答应还走不了。” 王耀祖笑笑“雷先生，你说笑了，条款我都起草好了，你看看如果没有问题，我们就把合同签了。” “可以！”雷卫东点点头，拿着合同看了起来。 “每匹布一个半银元是不是太高了，要不你把价格降低一点！就说是我的意思！”雷卫东故意道。 “不用了！雷先生能把货让给我，我已很感激雷先生，这是货款，我都准备好了。”王耀祖说着拿出两张汇丰银行的本票！ “一张布的原货款，一张是加价的部分四十五万银元！雷先生你查收一下！” “钱都准备好了！”雷卫东拿起两张银行本票看了一下，我这就去发电报，让船明天直接开到省城来，还在原来的码头卸货！不过王老板，现在白莲闹的这么厉害，不会出什么问题吧！” “放心！雷先生！码头是我们商会的地盘，不会出问题的！” “你这是没问题了，今天可以睡着了，我这麻烦大了！我必须想办法和上海那边解释！哎！你说好好地为什么闹白莲！” 雷卫东表示自己头疼。