穿成庶女的庶子 第118节
布料相对来?说没那么占用库房，也耐存放，慢慢售卖也是一个法子。但宋朗旭不想做的这么简答，而是想要做成棉花---棉布---成衣的种?产销的一条龙式生产线。 这里就需要商户提供协助了，上次打?过?交道后，他觉得齐老先生是个善商，打?算把这个机会交给他。 他提供的姚大姚三两个青年，也是机智百变，颇有能力。 齐老先生听到这样?的传唤，连忙催促姚大姚三两个人收拾齐整，去?面?见。 等把两个晚辈送走了，齐老先生独自在书房内沉思，唉声叹气?，连绵不断。 他的管家是跟着他的老人，二人一共经?历过?许多风雨，进门瞧见他这么担心，连忙安慰道：“老爷，您发什么愁呢？两位表公?子机灵百变，又得了青眼，以后少不了前程远大，您愁什么呢？” 齐老一声叹息，“我，害怕啊！老伙计，我跟你说个实话，我岁数大了，以后生意怎么样?我不在乎，不倒就行，但是我得在乎子孙后代啊。”他压低了声音，“宋大人瞧着是个手段厉害的，如今还能用得着我们，客气?几分，要是以后用不上了，会不会卸磨杀驴？” 他看着破产的小商人卖房卖地，穷困潦倒，连回老家的路费都?凑不齐，心中难免带出几分兔死狐悲的感喟。小商人破产还有他赠送路费，自家如果破产又有谁来?帮一把呢？ 管家笑了：“老爷，您这才真的是杞人忧天呐！您先想想，是不是那姓陶的先作死想要涨价的？赚钱就赚，怎么能够涨到百姓都?买不起的价格呢？您还出面?当了和事佬，可好言难劝该死的鬼 啊！咋劝都?没用，别人只当我们拦了他发财的路。” “再说回来?，还是有些?小商人听了您的劝，没有跟着蹚浑水，他们还把棉丝提供给您，帮了忙，最后都?用比市场价高的价格，把棉丝收购了，他们还赚了点，店铺也好好的经?营者。” “有奖有罚，善罚分明，您干嘛把自己跟那些?jian商混为一谈呢？” 被管家一说，齐老忽然?开朗，发现自己钻了牛角尖，越想越窄，不由得郝然?：“是我想岔了，还是得你提醒我啊。” 齐老先生站了起来?，被人一点拨，一下子拨开迷雾见青天，心里一下子畅快多了。 他在家打?算等着姚氏兄弟回来?，结果两个时辰后，姚大姚三一副晕乎乎的样?子回来?了，一见面?就说到：“舅姥爷，舅姥爷！我们要去?干一件大事啦！” 第一百五十一章 时间调拨到两个时辰前, 姚大?姚三带着几分忐忑，几分跃跃欲试的?心情，一起来到了织布机厂, 等待差遣。 上次的?集体行动, 已经足够他们俩见识到宋大?人的?手段, 听说有事要找他们, 他们赶紧就?来了，想要看看有什么地方能用上他们。 宋朗旭见到两人后?, 先请两人坐下，了解他们家里的?生?意到底做到什么程度。 姚大?倒是了解这些，简单的?说了说。 听完之后?宋朗旭心里有数了, “既然?这样，我有个计划, 等棉布织出来后?，就?把它?们提前做成成衣, 按照大?中小作?为尺码，用比定制成衣稍低的?价格，卖出去。” “成衣？”姚大?喃喃自?语。 “平时的?成衣, 大?多数都是客人选了布料，留下尺码后?, 店里的?裁缝再去裁制和缝制，收取手工费，然?后?等客人来取, 这中间又会等上十多天或者半个月，所以价格会相对来说贵一点。而?且订单来的?不均匀, 有时多有时少，有时闲有时忙, 全都看天意。”宋朗旭慢慢的?说着。 “而?我想提的?这种成衣制作?法?，胜在稳定，不管什么时刻都有订单，能提前安排好时间，然?后?客人可以在店里试衣，根据大?中小选尺码，立等可取，当场拿走，客人方便，店铺里备货也方便。” 姚大?听明白了，举一反三：“这种固定成衣，因为节约了人力成本，可以适当优惠几文钱，肯定会有主妇愿意买的?，比定制成衣便宜，又比自?己动手方便，是不是这个意思？” “是的?，而?且成衣运输，又比布匹运输简单，数量更多，也不怕积压。”宋朗旭补充道。 “当然?，我没有在布店里待过，提的?想法?可能会有不足之处，还需要你们查漏补缺。” 姚三就?接了话：“那尺码怎么决定？衣服的?款式呢？总不能全都做一个样式，谁买？” 宋朗旭欣喜于他们在主动思考，于是说：“尺码，你们可以根据从前店里留下的?尺码，取一个中间数，然?后?稍稍放宽，基本能够人群里八成的?需要。至于样式，就?需要提前设计好，根据颜色和花样的?不同?，至少要做出个十几个款式吧，也免得撞了样子。” 姚三已经开始在脑中勾勒该怎么完善这个制衣计划，又该怎么售卖了，他们家的?生?意都在城镇上，主妇舍得稍微花点钱省事，想必市场前景不错！ 而?且最重要的?优点是，稳定！突出的?稳定！一般店铺都有淡旺季，生?意不是那么平均的?，有时候忙的?脚不沾地，人手不足，有时候闲的?不行，门?可罗雀。要是能够均匀一下，何乐不为呢？ 看两兄弟已经在幻想，给自?己绘制蓝图了，宋朗旭没打断他们，等了一刻钟才说：“你们也晓得，现?在我手里有一批便宜的?棉丝，织成的?棉布也肯定很便宜，只要能把本钱收回来就?行。如果做尺码成衣的?这笔买卖不成，损失也不大?。所以尽可以放手去试，不成功也没关系。” “想来事情重大?，你们两难以决定，我给你们三天时间，回去跟长辈商量商量吧。” 所以，姚氏兄弟就?带着满心的?激动回来了，路上组织了好几次言辞，想着要怎么劝服齐老先生?。 但齐老先生?经过的?事可比他们多的?多，才听了一个开头，就?果然?拍板：“干，为什么不干！这种稳赚不赔的?生?意，怎么做不得？” 如果是他们起头开始做这门?生?意，不管多少人模仿，他们都是祖师爷，领头人，说不定百年过后?还能有他们的?名声?流传，何乐不为？ 齐老先生?本觉得自?己老迈，没几天活头了，但听了这个尺码成衣的?主意，心头热血涌动，觉得自?己浑身?都来劲了，恨不能马上跳起来干活。 他是个老商人经验丰富，考虑问题更加周到细致，这三天时间没干别的?，只专心思考该怎么生?产制造，铺开销路等等，硬生?生?在短时间里搞出一本完整的?计划书来。 * 宋朗旭本身?只是想要把棉丝处理掉，顺便试探一下成衣有没有市场，如果齐家不愿意，另外换一家也未尝不可，没想到齐家商行特?别重视，才几天，已经把该考虑到的?手工，品质等等方向都考虑到了，难免升起几分喜悦来。 他看完齐家写的?计划书后?，颔首点头，“不错。” “既然?你们都想到了，我也提一点，制衣这道工序，可以把它?分包给裁缝们，让她们自?己在家中也能制作?，也赚点小钱养活自?己。” “大?人心善。”姚大?拱手。 很多妇人因为要cao持家务照顾家人，分不开身?来。即使有手艺有能力也赚不到钱，只能枯守家中，眼巴巴的?等着。如果把她们都转化成可用的?劳动力，不仅提高了效率，还能帮她们一把，多些底气。 “女人也可以参与到劳动中来，这也算是充分利用人手吧。”宋朗旭没有提他的?私心，只是这么解释道：“手巧的?也能现?交现?学，让她们一起跟着来。等后?面扩大?规模，连培养人手的?事都省了。” “当然?。”姚大?再次点头。 这事就?这么定下来，等到织娘们把布匹织好，就?送到姚大?手中统一分配裁剪，再交给裁缝们制衣，等到库存足够，上店铺售卖。 这批成衣一上市，就?引起了轰动，不光样式美观耐看，价格还适中，并?不会贵多少，一时引得百姓争相抢购，形成风潮。姚大?也聪明，考虑到款式问题，每一批的?布料只分配一定数量，多余的?数量就?转移到隔壁城市去卖，这样就?不至于撞款式。 此为后?话。 宋朗旭跟姚氏兄弟商量好该怎么制衣后?，一切都走上正轨，才觉得彻底卸下肩头的?担子，可以松一松心了。 这段时间他忙的?脚不沾地，脚打脑后?跟，又是担心又是担心，现?在总算是能回家了。 回家后?，赵叔都愣了愣，这才慢慢反应过来：“呀，二少爷终于回来了？” “是啊，我回来了！”宋朗旭看着熟悉的?院子，有种回归家庭，舒适放松的?温馨感。 * 他最近早出晚归，为了不影响骄杨和meimei休息，每次都是轻手轻脚的?，甚至有好几天，三人连面都没碰上，可见他有多忙。 李骄杨起初还有点不开心，因为见不到丈夫的?面，可真等见了面看到他如此疲惫，又难免心疼，连忙关心：“现?在可忙完了？” “已经做完九成了，剩下的?就?是收尾环境，快了。” “你脸颊都瘦了，等忙完可要好生?补一补。” 这些日子瘦了他的?确感觉到了，连衣带都松了几分，但不光是他累，李骄杨也累，她在照顾好家中事务的?同?时，还要抽空去打听市面上的?消息，掌握舆论趋势，同?样不轻松。 宋朗旭反手握住她的?手，再把朗月一拉，“你们两人也不轻松呐，同?样辛苦了！说说，想要点什么奖励？” 朗月表示自?己不想要什么奖励，只要家人好好的?就?行了。 “唉，这个我可不赞同?，自?己忙碌一场，哪怕是为了自?己，也该犒劳犒劳自?己，将军大?胜后?都要论功行赏嘛！不如我休沐时，陪你们逛街吧，想买点什么，我都出钱！” “好啊，到时候可别怪我花的?多啊！”李骄杨扬首笑着。 “我既然?答应了，怎么会反悔呢，随便看，我买单！” 宋家传出一阵阵的?欢笑声?，气氛松动愉快，让侧间的?赵叔难免感喟。 日子一天比一天好了！ * 前段日子忙碌，连休沐家都没休，宋朗旭一去打听，可以调休，把假攒到一起休，他果断选了一起休。 在家躺了一日缓过精神来，第二日陪着妻子meimei上街。 姜保在暗地里咬小手帕，他也想去的?！但是翰林院有事抓着他不放，所以只能眼巴巴看着别人玩。 嗨呀好气！ 他们先去了最繁华的?商业街，李骄杨真的?去了银楼，想要买点首饰，结果看来看去，她嫌这些首饰都太匠气，呆板单薄，并?不好看，挑来挑去都没选到满意的?。 其?实以宋朗旭的?目光来看，这些首饰的?确不够好看。匠人们的?手艺都不差，能够把图纸复制的?七七八八，但关键是，那图纸都是不知道多少年流传下来的?老花样，富丽堂皇有余，轻巧灵动不足，上了年纪的?还好，配年轻姑娘真的?不够出彩。 “要不然?，自?己画一张图，定做吧？至少能够买到满意的?。” 李骄杨觉得这个主意不错，但不知道该怎么设计图纸时，朗月自?告奋勇，说自?己要画一画。 宋朗旭想起当年旧事：“朗月可是熟手，以前也画过珍珠首饰图纸，还卖的?不错呢，就?让她试试。” “是吗，我竟然?不知道，那我可真要看一看。”李骄杨兴致勃勃，等着图纸。 朗月挽起袖子摩拳擦掌，拿起柜台上的?工笔，细细描绘了一只兰花发簪。 枝条曼妙，花瓣舒展，坠了一颗珍珠，简约而?简单，十分的?好看。 李骄杨一看就?爱不释手，觉得赏心悦目，催着朗月分别配上了耳环和璎珞，凑齐了一整套的?首饰。 图纸画好后?，那位工匠熟手都忍不住称赞，“好看，真的?好看，姑娘的?笔法?太妙了！” 想到自?家银楼多久没碰见这么好看的?图纸了，他不得不厚着脸皮说：“姑娘愿不愿意把图纸卖给我们？放心，做出来的?成品我们绝不在京城售卖，只会送到江南去，不会有人跟姑娘撞款式的?！” 朗月倒不在意这个，同?意了售卖，工匠也顺势免除了她们定做首饰的?费用。 等出了银楼，宋朗旭都忍不住笑：“明明说好出来买首饰的?，竟然?还赚了一笔。下回我还该带你们来逛街，没多久就?该发家致富了。” “算盘打的?滑溜，这家没买到，我就?去下一家买！”李骄杨头一扬，说说笑笑的?朝着下一家铺子走去。 他们在街道上走走停停，信马由缰，逛完了最繁华的?地方，没一会儿就?逛到另外一条街道，装潢不够精美，但胜在人气旺，人头攒动，到处都是充满生?命力的?场景。 “这是哪里？”宋朗旭还没来过这种地方，到处张望着。 李骄杨神秘一笑，“等会儿你就?知道了。” 但宋朗旭多观察了过往行人后?，已经猜测到，这里莫不是百姓们口中的?西市口？ 西市口虽然?比不上金茂街的?繁华和高贵，却另有一番趣味，这里贩卖的?东西是最齐全的?，而?且从高到低都有，完全能够满足百姓们的?日常所需，上到家具摆件，下到锅碗勺子，样样都有。 第一百五十二章 金茂街有它的富丽堂皇, 西市口也有它的体贴周到，如同一碗温热的糖水，贴心贴肺。 走在人群中, 宋朗旭逐渐放下疲惫, 感受到人群独有的热闹气息。 他也不辨道路, 只顺着?人群的方向走, 丝毫没留神?到，李骄杨一直在暗中调整方向。 又走了一会儿, 终于来到一处拥挤的铺子前面?，门口挤的水泄不通，连下脚的地?方都?没有, 伙计努力维持秩序，好不容易才勉强保持目前的状态。